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新手服装进货卖不动怎么办?新手服装进货怎么选货?

’大牌同款’/

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导语: 开服装店的新手初次进货卖货,却发现自己进的很多货都卖不动,这该如何是好呢?对于服装店的经营而言服装进货最为重要的一个环节,选到好卖的货品才能赢得第一桶金。那么新手服装进货该怎么选货才会好卖呢?下面小编就和大家来说几个进货技巧吧。

  开服装店的新手初次进货卖货,却发现自己进的很多货都卖不动,这该如何是好呢?对于服装店的经营而言服装进货最为重要的一个环节,选到好卖的货品才能赢得第一桶金。那么新手服装进货该怎么选货才会好卖呢?下面小编就和大家来说几个进货技巧吧。

  一、服装进货看面料

  首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了,而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱(比如汽车,它的成本我看不要十几万、几十万的吧),要是这样你也进不到你要的货了。服装穿出来是给人一-种美感,好的衣服能让人感到-种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。

  二、服装进货的根本

  进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一~百 多的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可,而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要,同样,有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。

  三、服装进货价格讨论

  只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,一般长期做供货 的价格开始是不会给你便宜的,即使便宜也是1元2元的,这个我劝大家不能计较,因为到哪里都是熟客才有一~些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要K远。

  四、服装进货眼光

  另外,做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选,这个已经是很多零售商的开店经验了。”我进的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不-样,为什么却卖不出去了?请一定要看看你的市场,不然你的衣服最后都是自己穿了!

  一、基础行情:

  1、今年这个‘板’最流行啦,是我们这里今年的爆款,而且整个服装成批出售市场只有我们一家有,你去别处绝对找不到的。档口里拿起一件衣服就肯定是会可能会听到这句话,那么如果哪个店主对你说这句话,还说本身是专做外贸服装成批出售的,质量比其他家的都好。哪有那么多的爆款啊?爆款都是本身卖出来的,不是档口店主夸出来的。档口店主也没有那么多的善心!不骗新人骗谁啊!

  2、拿货千万不要以本身的目光来决议。做生意没有捷径可走,经验都是从实践中患上来的,做服装也是同样的道理,但想经营好服装这一块,如果只凭本身的主观臆断来撑握货源,真的会害惨你!有时那么多衣服都找不到一件适合我穿的,但是货出患上快就证实的市场,所以我大部份也是根据客户的需求找不同的货源,以客户的需求来定位市场,所以一般来讲,我拿回来的货都不太易压货。下面的内容答复才可以查看喔。要不然,我的实用经验就没有人捧场了。

  一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场,就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月,冬天还没到。棉衣,羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。

  过季的衣服,拿些货也是不错的,这个时候都很便宜,尤其是外贸,日单的。样子不会很快过时,明年也可以卖。拿回来搞特价活动,也受欢迎。资金充足才可以,不然不要冒险压着钱。

  这个问题我想是卖家们比较懂的了。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是MM们不能试穿衣服,所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店的朋友,这点就轻松多了!首先说衣服吧。一般都分M,L,XL。如果你是大卖家。资金充足,生意又好。建议你拿全号。因为全号拿,可以和批发商砍价,他们也喜欢按手发货。就是尺寸要拿全,他有什么号,什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反,可能就不好砍价了。

  如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了,比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数,那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行,就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。

  还有一种方法,就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是,容易断货。尤其是外贸,尾单的东西。

  接下来是裤子,更难弄,还不如衣服一般差不多都能穿,裤子的尺寸多。还要分中腰,低腰的,卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的,裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以,因为里面都要套绒裤的。

  淘宝的卖家们还要注意,衣服拿到后不管是什么码的,都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦,这样买家才能放心的购买你的商品呐!这点非常重要 拿货分辨主要是看做工,布料,手感,吊牌等。

  小编给大家说几种吧:

  ①日单:很容易分辨,是否有日文水洗标,日文吊牌等。如果这些都没有的时候,就要看你的眼力了,看衣服做工,以及手感,款式等,时间长了,自然就好分辨了。

  ②品牌跟单:一般都是品牌的东西,现在市场上很多,一般都是发往国外,或出口的,这样的衣服质量非常好,样子也很漂亮。价格也很公道,是不少买家的首选,这个也是看做工,一般跟单的东西,做工都非常好。

  ③广州货:一眼就能看出来的,象北京的天乐,一楼的都是广州货,二楼是外贸,品牌跟单,日单的。广州货的质量也不错,就是没有外贸的精致。优点是货量很充足,不象外贸,日单的东西,比较少,很容易断货。发完一批就没有了。拿货颜色

  这个就完全看个人喜好了,相信大家都是拿自己喜欢的,然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光,有点沾沾自喜,但是众口难调,还是要听取买家的意见哦。聊天的时候,可以让买家透漏一些,或者搞个小调查。

  二、拿货技巧:

  像大家都知道的拿个黑袋子,或者开口就问怎么拿货呀,这些就不说了。这里小编给大家分享一个更好的方法。

  就是自备一个小推车,两个轱辘的,可以折叠,拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过,其实MM们自己去拿货,很累,尤其是冬天的衣服厚,沉。对我们来说,更是一项艰巨的任务,有条件的话,最好是男朋友当背包的。实在不行,自己准备个小车,很方便。一般卖也就20,30左右吧。

  看着你推个小车子,肯定会以为是大客户了。每种都问问,一定会给你最低价的。

  让自己看起来是打包客其实不是很难的,大家多去逛逛几次就知道了,总结下来要注意以下几点:

  1、穿着方面。都不时兴拎黑胶袋了,在胸前挎一个小肩包。

  2、时间方面。下午和周末不用去了,各地批发市场情况不太一样,但一般是越早越好,到中午好东西就抢光了。

  3、用词方面。一个原则:“以批量为单位向老板提问”。

  作为新手,很容易忘记自己的“进货”而不是“逛街”这个身份。要记住:用手摸,而不是东问西问;不是拿起来就往自己身上试,而是看细节;要问“这货走得怎么样”、“发价”(批发价)多少、“几个色”、“拿一手”(同一款式各号各色衣服各一件)、“串款不?”(指混批)等等。

  第二个原则,如果记不住,直接告诉老板我是新手来进货的,专门找长期稳定的合作货源(这点很重要),什么不懂的直接问,去一次就晓得了。

  另外,提货后,只要把数量点清就可以了,不需要当场一件一件看,当然,一定要跟老板说好,如果有问题就拿回来换,一般同批东西差异不大的。

  4、关于价格。批发市场良莠不齐,但爆款(即畅销款式)是不会差很多的。一般都在2%~3%左右浮动。如果你卖的是比较特别的产品,就应该去人比较少的地方,或者是凭关系的特殊渠道,或者是在网上找比较生僻的上家。

  5、购物言语。看上哪个摊位的东西,间接跟老板说:这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮,声声嘹亮,一副老到的样子!不要战战兢兢,东看西看,嘀嘀咕咕,一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问:“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”,就说是网上开店的。

  还有些词语:卖得好不好叫走得好不好,去进货叫拿货(尽量不要说买),还有什么色彩叫还有几个色,等等。

  新手进货卖不动怎么办?新手服装进货怎么选货?小编就和大家介绍这些了,希望对各位有所帮助。

 

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