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掌握服装进货技巧店铺四季生意红火

2022年8月18日 am9:52 • 服装批发市场
’大牌同款’/

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粤达

导语: 服装是一个季节性的商品,随着季节与气温的变化,服装店当然也要知顾客冷暖,及时更新换代。例如在春夏换季时,顾客想要买一件背心,而你的店里满是长袖,顾客只会挥手走人。在这时候服装店就错失了销售良机,谁的服装能够让顾客买单,谁就是市场的获利者。

　　服装是一个季节性的商品，随着季节与气温的变化，服装店当然也要知顾客冷暖，及时更新换代。例如在春夏换季时，顾客想要买一件背心，而你的店里满是长袖，顾客只会挥手走人。在这时候服装店就错失了销售良机，谁的服装能够让顾客买单，谁就是市场的获利者。

　　未雨绸缪是每个店主们都应该掌握的技能，因此服装店的进货一定要拿捏好分寸。其实聪明的店主都知道，大部分服装单品都有其特定的销售时间段，以及销售高峰期和低峰期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，那你将错失这批单品销售的最佳机会。

　　解招：不同季节进货技巧

走份—一般出现在品牌折扣衣服的批发中，是指一包货若干件衣服，随机款式随机码数不能选择。

比例—这个词一般是在走份的时候中使用的，举例来说一包货一百多件衣服，随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件？一般来说大件是指连衣裙，外套，大衣等，小件是指衬衫，短裙，裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服，小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例，这个比例指的就是在100件衣服里面，大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件，20件小件。

挑款—跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货，如果你要挑款的话，拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了，以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。

杂款/整款—一般用在库存尾货中，杂款就是指一单货里面的款式组成，杂款就是款式多单款量低，整款就是款式少单款量高。

散货/市场货—其实就是大路货，相比品牌折扣尾货，散货/市场货 品质会较差，价位会便宜一点。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

现在服装市场上很多老板都是抱团取暖，那些新加入进来的人，还在单枪匹马，你说怎么去与同行竞争？

尤其是一些小道消息，你不去了解你，没人给你说，你很难了解到第一手的信息，

卖衣服，进衣服，生产衣服都是有信息差，谁能领先，谁就赚的多些，

而你没有发现的眼光，和靠谱的人打听到，衣服做出来的不一定会好卖，

不能去赌运气，赌对了，是会赚钱不错，可是你赌错了，大概率都是你信息了解的不对，

没事儿，多请别人吃饭，信息自然就来了，可是这样说，很多人接受不了，唉，这就是生意啊。

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　　勤进快销是春季服装进货的一大原则。春季的服饰销售期是很短暂的，因此服装店春装基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，所以服装店进货数量一定要把控好。

　　夏季是一年之中服装销售期最长的时候，从4月份到7月都是旺销期，因此在4月之前就要备好货，也可以适当加大进货量，压货风险较小。过了7月可以小量的进货，以免导致库存积压。

　　秋季里家居服、巾品、内裤等家居生活用品都是热门商品，8月上旬就可以开始进购，可以多进一些，因为在冬季里这些依然是畅销品。

　　冬季的销售旺季可以延续至年前，由于冬季服装价格较贵，因此消费者购买理性度加大，所以服装进货多款少件最安全，让顾客有更好的选择余地，店主也不会太大。

　　总体而言，现在四季的服装并没有像以前那样界限明显，这跟消费者的时尚需求有很大的关系，四季中春秋两季进货都要小心!而8月份和12月份开业的客户在首期进货上要小心(温馨提示：在店铺的某个角落可以留出一个位置放一点不同季节的产品，有些有经验的顾客会购买不同季节的商品)

 

做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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服装店一般在哪里购买？如何选择服装批发市场。
最常见、最常见的人会直接考虑去服装批发市场寻找货源。但是怎么去呢？去哪里？什么时候去是有知识的。
这里小编建议，如果你有足够的资金，然后想对服装行业有深入的了解，建议当地服装批发市场和全国大型服装批发市场，当地服装批发市场，所以你可以了解当地的服装批发趋势和客户偏好，在全国大型服装批发市场，除了增加知识，对自己的目标供应也有一个大致的范围。
同时，如果真的到了批发取货的时候，最好在服装批发市场上早点查询，争取更好的款项和折扣。
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服装店拿到好货源的两条进货标准
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