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服装进货技巧,店主们果断收藏,纯干货哦!

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了解服装进货技巧,店主们果断收藏,纯干货哦!更多服装批发进货信息,请添加客服微信 dangkou66,可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。
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导语: 服装店如何寻找货源这是困扰服装新手的一大难题,新手开服装店对于市场还不够熟悉,这个时候进货常常会吃亏,那么如何才能避免这种现象的发生呢?今天小编就和大家分享一下服装进货的技巧,希望对大家的店铺经营有所帮助哦!

服装店如何寻找货源这是困扰服装新手的一大难题,新手开服装店对于市场还不够熟悉,这个时候进货常常会吃亏,那么如何才能避免这种现象的发生呢?今天小编就和大家分享一下服装进货的技巧,希望对大家的店铺经营有所帮助哦!

  一:先试销,不要盲目进货

  一般新手买家,初到服装批发市场,看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进,结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库 存就可以预估的到了。所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

  二:对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念

  首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、 流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族…..最好尽量保持自己一贯的定位和风格, 用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多 好看,价格多便宜都不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极 大。

  三:找到货源源头的上家,降低进货采购成本!

  一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。

  对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能 有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖 中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。

做服装生意想赚钱,要学会搞联合,跟别人合作没有什么可耻的,对于赚钱上来说,钱赚到手里面了,大家都是互相帮忙,有什么不可以的,

转不过来这个弯,就会走很多弯路,你自己干也能干成,就是辛苦一些,可是对于钱来说,你轻松赚了一万,让你流血流汗,也是赚了一万,你愿意选哪个?

现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖,他们都有自己的小圈子,为什么要这样做?不就是现在生意难干了,有实力跟有实力合作,就会形成强大的壁垒,

这对于那些小干家来说,或者说刚入门的人来说,只会做的更艰难,学会妥协,可能就是快速入门的一种捷径吧。

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每个行业都有它自己的特点,服装行业更新款式快,这一点不同于其它行业,当然,手机汽车你看现在更新换代也挺快的,

但是它们的研发周期就比较长了,每出一款都是几个月,甚至是几年才能出一个款,

而衣服呢?快了几天时间,慢了也就是一两个月,批发市场的节奏是随着春夏秋冬四季而变化着,

把服装生意做好的老板,一般都是擅长一两季,想要通吃,只有做大众风格的,至于说精品之类的,通盘下来没有强大的资金后盾很难干,

而你想抓住自己擅长的,没有一两年时间,把这四季都干了,会那么快容易找到吗?

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  但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。

  四:货品独此一家,用个性锁定顾客!

  一 店主是开中档精品服装店的,他对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独一无二的款 式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独一无二的衣服,在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣服进价很 贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又独特成为他的制胜法宝。

  建议:如果你有足够的资金,正打算开一家服装店,本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发,这门生意更有发展空间了。

  五:别靠自己个人的眼光和喜好来采购服装

  服 饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握你无我有,你有我新、你新我快的原则。为了保证货物的款式与品位,使 用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款,哪 在商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。

  而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的,所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的想法一定是唯一的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常重要的哦!

  采购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。此 外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又 非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

  六:在进货的数量上,不一定要一款进很大的数量!

  经 营服装店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕, 也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的服装店铺老板,多是资金实力不强的,所以如何规划使用资金就显的非常重要 了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进二件三件的进,多采购但每次采购量 小,要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了。

  每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。

 

服装旺季什么最关键最重要,那就是时间,你每天如果不能以最大限度的排单生产,错过了旺季,想在淡季弥补回来都没什么用了,

卖衣服就那一段时间,客户进门就要这件衣服500件,你没有,他就去下一家,对于他们来说,他们在家里卖衣服也是如此,顾客喜欢的颜色喜欢的号没有,立马转身就走了,你说咋赚钱?

时间不可又无法存储起来,等到你想用的时候拿出来,在旺季不要浪费一分一秒,最大化的计算好做什么款式,每天可以做多少件,这才是生意人,

看看那些做服装生意赚大钱的老板都是怎么选款的,什么款他们不能做,他们为什么选这个而不愿意做那个,你想想是不是?

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现在网络逼着实体要去中间商,卖衣服你如果中间的环节多了,到最后成本只会分摊到每件衣服上,那么,从而就让消费者多掏钱,

以前这种方法可以,但是现在各大平台都在抢实体的流量,你只能跟上这个趋势,

这是服装生意的困局之一,另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话,成本就高,现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低,

消费者现在买衣服,为了省钱,宁愿这里瞧瞧那里逛逛,付出很多时间,也不愿意多花钱,

对于想卖衣服的商家来说,想降低成本,那么怎么减少?要么去中间商的差价,要么就在衣服上下功夫。

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