店主福利丨在女装批发市场拿货的那些事儿
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导语: 刚和朋友合伙开女装店的时候,拿货量少,起批量门槛就是我的痛点,那会订单少,不敢下大货,一不小心就成库存问题了,每次都是按最低起批量拿货,现在还能想起档口店主那个看不起的眼神,每每要去批发市场真是心里千万个不愿意!还有经常不按单配货,看我们拿货量少,就乱给一些不好卖的颜色和码数,态度极其恶劣!
服装店在没有找到一手货源之前，店主们都是怎么拿货的呢？按耐不住好奇心，小编了与几位店主聊了聊，下面分享给各位：
①刚和朋友合伙开女装店的时候，拿货量少，起批量门槛就是我的痛点，那会订单少，不敢下大货，一不小心就成库存问题了，每次都是按最低起批量拿货，现在还能想起档口店主那个看不起的眼神，每每要去批发市场真是心里千万个不愿意！还有经常不按单配货，看我们拿货量少，就乱给一些不好卖的颜色和码数，态度极其恶劣！
拿货烦恼：起批门槛高、乱配货、态度恶劣。
②说好的给货时间一拖再拖，好不容易把货拉回家，清点了一下发现给少了几件，还有几个老款的衣服不知道哪里冒出来的，丢进来滥竽充数吗？回头联系硬说是给齐货了，不肯补货给我，这种情况没少遇到，钱没赚回来，进货就亏不少了，说起来心真塞！
拿货困扰：给货不齐，不肯补货。
服装的分销模式现在已经从原来的四五个环节进化到现在厂家直供终端零售，这也为什么说衣服现在价格便宜，
中间商还有没有干的必要？其实这对于生产厂家来说，战线拉的太长，还是需要中间商比较好一些，这是二批存在的原因，
同时，还有另一个方面，那就是零售去二批那里拿货，可以欠帐，因为二批去去源头市场一批那里可以组货，把不同的款式自己搭配好，提供给下面的零售商，
而零售商又会根据自己店铺周围的情况去各种二批的商家，那里继续往下细分组货，这样在卖的时候就会更有针对性，
零售商如果跳过二批去一批那里拿货，首先一点量不够大，根本拿不到合理的价位，就这一点，就把零售商劝退了。
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卖衣服应该学会多研究消费者，多站在她们的角度来进货，这样你才好卖一些，很多人刚开始干，都是按着自己的喜好去批发市场拿货，这样也不能说不对，而是说你刚开始干没有老顾客，只能先这么做，如果不能留住老客户，那么你再怎么研究都无法打动消费者，要知道，顾客如果喜欢红色的衣服，你只进了绿色的，她们怎么会买？
顾客喜欢什么你就进什么，这样销售才容易，包括衣服的品质，这虽然是与价格挂钩的，可是当你店里面的老顾客多了，你必然要放弃一些给你搞价，想买便宜衣服的顾客，千万不要想着什么人都是你的顾客，如果你仅仅是想赚钱为目的的话，那就无所谓，只要进来人，你就想办法卖出去就行了，但是为了老顾客，必然要做一些取舍。
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③不敢再回想一个人在人山人海的批发市场里找款走到腿都没知觉的日子了，但还有更郁闷的就是在批发市场看着好看的款式，起批门槛可高了，咬咬牙拿了，有时还不给开单，说是都给别人定了，要开单还得另外加钱！不认识靠谱的货源档口就常遇上这些坑爹事，总之自己去批发市场拿货拿到有时心里几乎要崩溃了！
拿货困扰：跑市场累、开单乱加价。
④16年和老公联手开了一家女装店，生意正火热时，却发现自己怀孕了，平时都是我负责选款，老公拉货的，有宝宝了就代表我不能再去人挤人的服装批发市场跑了，老公对选款没有一点头绪，那时耽误了不少生意，又要顾及肚子里的宝宝，又不能这样丢下生意，两难！
拿货困扰：因怀孕无法去批发市场。
⑤一个店主的创业故事
读书的时候学的就是服装行业，一直梦想着自己能有一间属于自己的服装店，挂的都是自己喜欢的衣服，顾客和自己是志同道合的人，毕业后在老家一间服装商场当营业员，在与各种顾客打交道的过程中，学习销售和开店的技巧，半年后，下定决心自立门户，踏出梦想的第一步，借了5万元，满心欢喜地装修这间属于我的女装店，那时是冲昏头了，竟然忽略了货源这方面的问题，没有熟悉的档口货源，没想到去批发市场拿一次货竟是那么累，没想到拿货门槛会那么高，资金周转很快遇上了难题，压力很大，几个晚上睡不好觉，隔天照样要早起去批发市场，盘算着如何降低拿货成本，找门槛低衣服质量又还过得去的，每天忙得焦头烂额，偷偷哭了好几次…
拿货困扰：拿货没方向、没有靠谱货源、成本高压力大。
天天琢磨卖衣服赚钱，听起来很简单，好多人都坚持不下来，因为你如果不赚钱，你怎么坚持？
那些坚持下来的，都是因为赚到了钱很高兴，又很兴奋的投入下一个款式当中，想着怎么卖，
越赚不到钱，越使心情沮丧，没有激情，你就更提不起劲来，再加上衣服卖不出去，就要赔钱处理，这一赔钱资金就周转不开了，
你想，心里是不是一定会很烦，越是烦，越是会让自己走向恶性循环，而那些赚到钱的人呢，人家赚到钱了越干越有感觉。
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顾客买衣服是完全靠心情，只要今天不是非买不可，那么，对于卖家来说，首先得想办法先让顾客有购买欲望，然后你才能想着怎么销售，
一上去就介绍着卖，太着急了，顾客会很讨厌的，像你脸上写着，赶快买赶快买这种表情时，顾客哪会当那个冤大头，
不能让顾客舒服，心情愉悦，是打不开顾客的心扉，心情不好，想一下会不会有购买欲望？
就像人高兴的时候想吃点甜品，更是会加深高兴的心情，如果心情不好，是不是会借酒消愁，
顺着顾客进店时的心情，想办法让对方能愉悦起来，这么做之后，离顾客购买就更进一步了。
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