净利涨20%的波司登，今年还会继续“涨价”
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导语: 上月底,波司登披露最新的21/22年度业绩。截至2022年3月31日,波司登全年营收同比上涨20.0%至162.14亿元;毛利率同比上升1.5个百分点至60.1%,归母净利润同比上升20.6%至约20.62亿元,这是波司登历史最好成绩。(延伸阅读:波司登2021/22财年营收上涨至162亿元)
文章来源：中服圈 内容来源：时代财经
上月底，波司登披露最新的21/22年度业绩。截至2022年3月31日，波司登全年营收同比上涨20.0％至162.14亿元；毛利率同比上升1.5个百分点至60.1％，归母净利润同比上升20.6％至约20.62亿元，这是波司登历史最好成绩。（延伸阅读：波司登2021/22财年营收上涨至162亿元）
波司登品牌仍然是公司的主要收入来源，营收从20/21年度的99.94亿元飙升至21/22年度的116.18亿元，占公司年度总营收的71.7%。
在6月24日，波司登举行线上业绩说明会，管理层正面回应了过去两年，公司高端化战略带来的产品涨价等相关问题。
2018年，波司登提出战略转型：聚焦羽绒服，削减四季化业务。波司登财务总监曾公开表示，当年波司登羽绒服售价平均提高了20%-30%，产品均价首次破千元，达到1200元-1300元左右。近四年过去，波司登羽绒服的零售定价仍在攀升。
早在去年举行的中期业绩发布会上，波司登执行董事、集团高级副总裁兼品牌事业部总裁芮劲松也曾指出，未来波司登羽绒服主力价格将达2000元以上，和2017年1000元的产品均价相比翻番。
而在今年6月24日的线上业绩会上，芮劲松承认，这几年，波司登产品价格在拼命往上走，这会给部分消费者在购买波司登羽绒服上带来压力。
卖衣服一定要注意，一上来就跟你谈价格，其实这种都是不懂衣服的人，而那些懂衣服的，她们肯定是先看面料怎么样？做工怎么样？款式适不适合自己，
对于只关注价格的人，你跟她介绍什么都没有用，你说这件衣服她穿上有多好看，她压根就不会认可你的说法，
因为她口袋只有100块钱，就是要买一条裤子，两件上衣，你说衣服好看，她不是不想买，而是手上的钱，有限，
而那些在乎品质的人，你就别说这个衣服什么价位，她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力？能不能让我穿着出去更有面子？
对于爱买便宜的人，如果你想挽留，那你可以自己搞个小号，让她加上你，每次有处理衣服的时候，可以给她们群发信息，
而那些在乎品质，在乎款式，在乎自己穿上好看的顾客，你准备一个大号，让她们加上你，每次去市场拿货就发一些新款信息给她们，
学会把客户分类，生意你说会不会好做一些呢？
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想在网上卖衣服的可以试一下这个思路，有些服装搭配时，专家建议你应该怎么搭配着穿，你就按他说的建议反着穿一定会火，
这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后，就可以开直播卖正常搭配的衣服，
最火的例子可能就是苹果姐吧，大多数卖衣服的商家遇到她，都希望她能删评论，删卖家秀，
你看她粉丝多了，现在直播带货也在卖衣服，虽然说，是取巧的一种方式，但是对于赚钱来讲，只要有结果，什么方法能做到，谁又会去计较你呢？
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同时，他也表示波司登的确在公司基本盘的中端市场缺乏研究。财报显示，波司登品牌羽绒服业务零售网点30%位于一、二线城市，仍有70%的门店位于三线及以下城市。跑得太快，新的生意抓不住，老的生意可能会丢掉。芮劲松直言。
不过，他指出波司登3000元的风衣羽绒服和6000元的高定羽绒服依然有人愿意买单，在持续提升品牌力的同时，产品价格还将继续上探，尤其是类似于风衣羽绒服等创新产品。
时代财经了解到，千元羽绒服只是波司登高端化的起点，价格不断上涨后，这家国产羽绒服品牌试图将产品带入万元的轻奢领域。
过去一年，波司登就高调推出多款高端系列产品，包括售价在2699元-5990元不等的风衣羽绒服系列产品，以及售价在11900元-14900元的登峰2.0系列产品，跨入羽绒服行业的万元俱乐部。
为解决品牌高端化与市场承接的问题，芮劲松透露，波司登在2022年将增加900元-1500元价位（中端）的产品商品营销规划资源的配置。财报显示，截至3月31日，波司登品牌羽绒服的线上销售中，单价超过1800元的羽绒服占比由此前一年同期的31.8%大幅提升至46.9%。
拿波司登和盟可睐去比较，盟可睐同样一件羽绒服它能卖到1万多（元）。在业绩发布会上，芮劲松如是说。时代财经发现，随着波司登的高端化，其毛利率在近年来也大幅提升，17/18年度集团整体毛利率仅46.4%，但是21/22年这一指标升至60.1%。
尽管近两年波司登聚焦羽绒服主航道的策略颇有成效，但是此前的多元化战略仍在拖累公司业绩，女装业务进一步恶化。财报数据显示，波司登女装分部继19/20年度和20/21年度营收连续下滑两年之后，该分部21/22年度再次出现4.5%的下滑。
该分部营收规模从18/19年度的12.02亿元萎缩至21/22年度的9.04亿元。其中杰西、邦宝、柯利亚诺及柯罗芭收入分别下滑了5.8%、1.6%、5.5%，杰西和邦宝的毛利率也分别较上一财年下降2个百分点和1.8个百分点。
公司对此解释，是由于疫情因素及国内女装竞争激烈导致，但管理层认为女装业务在未来仍将稳步发展。报告期内，波司登以对价约1.4亿元进一步收购了杰西女装剩余30%的股权，目前波司登对杰西女装100%控股。
来源：中服圈
在服装行业，现在这种时候能轻资产是最好的，就是说你想办法把运营搞好，学会销售，
只要自己实力不够强大，尽量不要涉及到生产的环节，一方面是现在外面生产流水线已经非常成熟，
另一方面就是现在两个都做，那么你战线拉的太长，两头顾不过来，
虽然现在很多人说自己做全产业链化会节约成本，但是对于销售来说，你真的会卖了，进价差个五块十块的，其实影响不大，
而且很多人忽略了一件事，你不涉及生产环节的话，你的精力不会被分散，因为只有开过黛乐二奢的人，才知道生产方面的事有多麻烦。
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不知大家发现没有，最近几年卖衣服很多款式都是均码，也不像以前生产那么多号型了，这是为什么？
我开工作室打版十几年了，也是一步一步看着现在款式不分码，其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山，们可以想一下，在网上卖衣服，做宽松一些的均码，顾客收到货后试穿了，没办法说合适不合适，而要是分码的话，顾客说大了或者说小了，你都需要掏邮费来回调换货，
对于商家们来说，销售成本又高了，自然赚的钱也少，还不如直接写上均码，避免这种情况发生，均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力，款式没有多大突破性的变化，用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。
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