2022-2023年中国服饰行业发展与消费趋势调查分析报告

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导语: 国货崛起助推品牌升级,随着消费者民族自信的增强和年轻一代消费群体崛起,消费者对国潮品牌的认可度有所提升。Z世代的成长伴随中国经济建设与城镇化建设的突飞猛进,消费基础较好,更容易接受国潮国风,逐渐成为服装市场的主力消费人群。

　　来源：艾媒咨询　　作者：艾媒咨询

　　国家统计局数据显示，2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元，疫情期间，国家出台促进服装行业发展的政策和促进消费政策，行业得到明显改善。中国服饰企业逐渐向高端化、品牌化方向发展，预计2025年达11071.8亿元。国货崛起助推品牌升级，随着消费者民族自信的增强和年轻一代消费群体崛起，消费者对国潮品牌的认可度有所提升。“Z世代”的成长伴随中国经济建设与城镇化建设的突飞猛进，消费基础较好，更容易接受“国潮”“国风”，逐渐成为服装市场的主力消费人群。

　　本报告研究涉及企业/品牌/案例

　　海澜之家，安踏，波司登，李宁，重回汉唐

　　核心观点

　　2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元，2025年将达11071.8亿元

　　国家统计局数据显示，2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元，疫情期间，国家出台促进服装行业发展的政策和促进消费政策，行业得到明显改善。中国服饰企业逐渐向高端化、品牌化方向发展，国民接受度逐渐提升，预计2025年达11071.8亿元。

　　超六成消费者选择线上消费服饰产品，近七成消费者偏好休闲风服饰

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年服饰消费者线上消费比例为62.0%，线下消费比例为38.0%；服饰消费者偏好类型前三名分别是休闲风、运动范与紧跟当季流行的风格，分别占比为59.5%、45.6%与29.0%。

　　国潮品牌在服饰领域的影响力与日俱增，“Z世代”崛起逐渐成为服饰消费的主力人群

　　国货崛起助推品牌升级，随着消费者民族自信的增强和年轻一代消费群体崛起，消费者对国潮品牌的认可度有所提升。“Z世代”的成长伴随中国经济建设与城镇化建设的突飞猛进，消费基础较好，更容易接受“国潮”“国风”，逐渐成为服装市场的主力消费人群。

　　以下为报告内容节选：

　　中国服饰行业经济环境（一）

　　疫情对社会消费冲击显著，2021年下半年疫情防控良好，社会销售品零售额慢慢上升。2022年3月以来， 国内多地疫情爆发，尤其是上海、深圳等一线城市的线下零售备受冲击，影响终端销售。2022年3月、4月消费零售总额呈现下降趋势。

　　中国服饰行业经济环境（二）

　　数据显示，2021年我国人均衣着消费达1419元，消费金额创新高。艾媒咨询分析师认为，中国居民消费水平显著上升，为服饰行业打下良好的发展基础，且疫情期间消费者的消费需求转移至线上，缓解了疫情对线下服饰行业消费的冲击。

　　中国服饰行业投融资情况（一）

　　中国服饰行业投融资事件数自2017年达到顶峰，后面两年都呈现下降趋势，2021年市场有所回暖，在5月份投融资事件数增长至19起。

　　2006-2025年中国限额以上单位服装类商品零售额

　　调研数据显示，2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元，2020年受疫情影响，《纺织业“十四五”发展纲要》等一些促进服装行业发展消费的政策，为企业线上销售铺平了道路，2021年，服装市场的销售情况得到明显改善。未来，中国服饰企业向高端化、品牌化方向发展，国民接受度进一步提升，预计2025年达11071.8亿元。

　　中国服饰行业产业链

　　中国服装产业图谱

　　中国服装产业链上游：棉花价格

　　数据显示，2021年10月棉花价格为22142.0元/吨。受全国各地疫情影响，多地货运受阻，下游需求整体承压，纯棉纱线类产品价格下降，销售亏损增多，对棉花原料的采购多以刚需为主。

　　中国服饰行业人群、收入分布

　　调研数据显示，中国服饰行业消费者主要由中青年与“Z世代”人群组成，合计共占84.8%；消费者收入主要集中在5000-10000元与10001-15000元区间，两部分占到消费人群的66.5%。

　　中国服饰行业消费者信息参考、购买渠道概况

　　调研数据显示，中国消费者从电商平台（67.9%）购买服饰的比重大，线下服饰实体店（55.5%）次之。艾媒咨询分析师认为，生活节奏加快、网上购物方便快捷是消费者选择线上购买服饰的原因，且疫情期间消费者线下购物需求转移至线上购物，线上逐渐成为消费者购物主要渠道。

做服装生意有一点很重要，那就是多关注同行，不论是同行做什么款，自己都要知道，同时，自己客户和黛乐二奢生产要做到心中有数。

关注同行是因为我们不管做什么款，你得知道自己的衣服款式与同行相比谁的更好卖。

市场上都卖相同款式就不说了，那个没办法对比，但是对于进货商来说，他们是这一家拿个款，那一家拿个款，他店里面假如说挂了30个款，肯定不会都好卖。

东西的品质，只有放在一起对比才知道谁的好，谁的坏，衣服也是如此，当店里有那么多款式给顾客挑选的话，几百位顾客在这30个款里面，总会挑出十个左右卖的好。

那么，其它的款式就被比下去了，进货商不在去拿货，那么，对于批发商来说，是不是应该知道同行卖什么，自己在生产什么不就心里有数了。

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尾货商务区石井：广州石井镇被称为尾货之都。这里有许多大大小小的服装尾货批发市场。服装业是最具成本效益的。中国大学童装世界位于石井。因为中国大学童装世界是尾货批发市场，所以价格低到可怕。大部分是几元到十元，质量与品牌质量没有区别。这里有摊位，也有全国主要品牌的服装尾货。
接下来，让我们谈谈东莞的批发市场。我们也会对东莞的批发市场有一个低端的印象。我们还需要探索它吗。东莞的批发市场主要集中在虎门、富民时装城、黄河时装城、大英女装城、虎门天河城等。虎门服装市场位于广东省东莞市，是华南地区较为专业的童装市场。童装风格新颖，款式多，质量好，价格合理。

　　中国服饰行业消费者偏好服饰类型

　　调研数据显示，中国服饰行业消费者购买服饰时，选择服饰类型偏好前三名分别是：休闲风、运动范与紧跟当季流行的风格，分别占比为：59.5%、45.6%与29.0%。艾媒咨询分析师认为，休闲装穿着比较舒适，给到消费者轻 松自在的感觉，更受消费者欢迎。

　　中国服饰行业消费者花费金额、频次

　　调研数据显示，中国服饰消费者每月购买金额主要分布在201-600元，人数占比达到58.5%；每月购买频次主要分布在2-3次，人数占比达到62.7%。艾媒咨询分析师认为，中国服饰行业消费者的消费能力强劲，愿意在服饰上进行消费。

　　中国服饰行业消费者满意度、线上消费痛点

　　调研数据显示，中国服饰行业消费者评分在满意以上的占80.5%；消费者线上消的费痛点前三名分别是：客服服务（56.1%）、产品描述（47.6%）与退/换货和退款（42.1%）。

　　艾媒咨询分析师认为，中国消费者对服饰行业的满意度较高，但还是需要在服务与售后上进行改进。

　　中国服饰行业女性群体消费品类

　　调研数据显示，中国服饰女性消费者购买品类前三名分别是：连衣裙、T恤与毛衣；分别占比为：65.3%、50.4%与48.7%。艾媒咨询分析师认为，连衣裙是女性喜爱品类，供应商可以在此类型增加投入，以迎合女性消费偏好。

　　中国服饰行业女性消费者购买金额、频次

　　调研数据显示，中国服饰女性消费者每月购买金额集中于201-600元，201-400元占24.3%、401-600元占31.7%；每月消费频次集中于2-3次，占比64.2%。

　　艾媒咨询分析师认为，女性在服饰上消费比男性更多，供应商应该在女性服饰上投入更多资源，推出更多具备吸引力的单品。

　　中国服饰行业女性消费者购买金额、频次变化

　　调研数据显示，中国服饰女性消费金额同比上年增加的占比为38.4%、不变为47.3%；消费频次同比上年增加的占比为36.5%、不变为47.5%。

　　中国服饰行业男性群体消费品类

　　调研数据显示，中国服饰男性消费者购买品类前三名分别是：T恤、休闲裤与卫衣；分别占比为：70.5%、40.5%与33.2%。艾媒咨询分析师认为，T恤是男性喜爱的品类，且超过第二名30%，供应商应该重视男性T恤这一品类，更好地迎合男性市场。

　　中国服饰行业 “Z世代”消费者购买金额、频次

　　调研数据显示，中国服饰 “Z世代”消费者每月购买金额集中于400元以内，200元以内占20.8%、201-400元占40.3%；每月消费频次集中于2-3次，占比69.1%。

　　艾媒咨询分析师认为，“Z世代”消费者的消费能力暂时较弱，但随着时间推移，把握“Z世代”消费偏好的供应商在未来有望占据更多市场份额。

　　中国服饰行业“Z世代”消费者购买金额、频次变化

　　调研数据显示，中国服饰 “Z世代”消费金额同比上年增加的占比为36.9%、不变为47.0%；消费频次同比上年增加的占比为45.0%、不变为36.2%。

　　2022-2023年中国服饰行业发展趋势（一）

　　企业线上线下渠道融合

　　相比实体店，电商需要巨额的推广费用，还有诸如网站运营费用、人工费用等等，这些费用加起来不亚于开设实体店的费用，甚至很多地区的商场租金正在逐渐下降。尤其疫情期间，消费者需求转移至线上消费，减缓了线下消费带来的损失。调研数据显示，中国消费者从电商平台（67.9%）购买服饰的比重大，线下服饰实体店（55.5%）次之。

　　企业数字化程度加深

　　当前服装企业数字化转型正驱动生产方式、商业模式和企业组织方式发生深刻变革，疫情催生了新业态、新模式快速发展，加速了企业的数字化步伐。服装企业积极推进数字化转型，制造端通过智能改造、单件流水、柔性化生产等升级供应链体系，设计端通过创新潮流的产品设计驱动消费者需求增长，消费端则通过建立消费者数据平台，打通线上线下销售数据，精准定位目标人群。

　　2022-2023年中国服饰行业发展趋势（二）

　　国潮品牌在服饰领域影响力与日俱增

　　国货崛起助推品牌升级，随着消费者民族自信的增强和年轻一代消费群体崛起，消费者对国潮品牌认可度有所提升。当前国潮在多个消费领域兴起，例如服饰、内衣、汉服等，国潮产品往往有着独特的“中国风”潮流设计风格，自带中国传统文化IP属性，国潮品牌的创新创意吸引了大批的新生代消费者。

　　“Z世代”崛起，逐渐成为服饰消费的主力人群

　　我国居民人均可支配收入、城镇人口占比逐年上涨，“Z世代”中有更高比例的人口生活在城市之中，物质条件较优秀，他们对品牌消费更多、价值更高、粘度更强，是新品牌挖掘、尝鲜、传播、“出圈” 的主力军。

 来源：艾媒咨询       

做零批散批的服装商家则是看这些一线品牌都搞了什么设计，从而后面跟随着仿版继续把爆款扩大到整个市场都卖，跟着一起赚钱。

生意不能说不能干，也能干，就是看你怎么干？

总会有人出新款，那么人家必然有赚来钱的能力支撑着才行，不然谁还愿意去开发新款呢。

消费者天天上网看款式，看的多了，审美也疲劳了，不是说消费者不愿意买衣服，而是消费者天天看的款式都大差不差，降低了她们的购买欲望。

服装商家如果再不想办法改变这种局面，只能在价格上互相拼杀，搞得大家都很累。

互联网影响下的服装行业，两极分化越来越严重，要么你做大众品，把价格降低下来，要么就是做那些小众一类的，利润高一点，放眼全国，小众也能上不少的量。

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当你某一天因为穿衣服而不再想将就的时候，你会发现自己的气质会随着挑选适合自己的衣服而开始改变，

可能这讲的有些“玄”乎，但是衣服跟人穿，不同的人穿不同的款式会有不一样的气质，市场上有那么多商家在卖衣服，又有那么多款式可供挑选，为什么不找适合自己的呢？

当自己的气质改变了，你会发现，伴随而来的就是一些好运，人的气场就是这样形成的。

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