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曾经火爆的6·18购物节没内味了 6·18疲态尽显

2022年8月20日 am9:05 • 资讯
’大牌同款’/

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导语: 今年的6·18已经开始扫尾了,这次购物节可以说是上半年力度较大,时间较久的一个,但总体来看似乎并没有多大的吸引力。在5月底的时候,各大平台就铆足劲准备在6·18的时候大干一场。

　　今年的6·18已经开始扫尾了，这次购物节可以说是上半年力度较大，时间较久的一个，但总体来看似乎并没有多大的吸引力。

　　在5月底的时候，各大平台就铆足劲准备在6·18的时候大干一场。而消费者出现了两种情况，一种是：努力盘算，如何才能“薅”到更多的羊毛；而另一种则是：活动天天有，完全不需要这样囤货。养猫、养狗，累不累？有这个时间，还不如看看综艺、电视剧呢。

　　也是，6·18从5·20就开始了，后面还有父亲节、七夕节、中秋节、国庆节、双十一、双十二、元旦、年货节等等，想要购物的时候随时可以选购，不用那么冲动了。

　　不可否认：今年的6·18购物节，没有以往那么疯狂了，因为我自己都不养猫了，也没有在这期间去下单囤货。

卖衣服卖的是流行产品，你要想着当下流行什么做什么，你做生意这件事是为了想赚钱，还是为了想设计更好看的衣服？

没想明白，做服装生意就会很痛苦，如果就是奔着赚钱去的，那就以赚钱的目的为先决条件，选择适合自己的经营方式，

不能想着即要设计好看的款式，又想着通过它来赚钱，这能不能做到？也能，当你实力达到一定程度的时候，是完全可以的，

如果你还处在靠它先解决生存问题的话，那么你去选择做什么衣服，通过什么衣服来赚钱，必须得有非常明确的目标去选择款式，

为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版？不就是为了通过卖衣服赚钱，没有那么多高大上虚的说法。

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如果成交率解决了一家服装店的生存问题，那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力，一个客户在你这里消费的次数越多，她们在其他地方消费的频次就越少，为了完成这个目标，我们今天不谈以营销诱饵来做复购，那些是谁做谁有效，停了就见真本事，而是想一想，还有什么东西能促使客户老想往你家跑。

人无我有算一个吧，这里的人无我有并不是要满世界找稀缺，那太难了，货品虽然都是市场拿，但是搭配却是千人千面的，提高业务水平，能切实的解决客户的穿搭问题，一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。

人有我全算一个吧，服装店如果单纯是衣服，会比集合店吃亏，要知道，对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来，自己淘出来的一整套的成就感大得多。

人全我廉也算一个吧，我这里说的廉并不是指卖价烂便宜，而是你在整个定价体系中，要给客户以充满性价比的愉悦感，要知道，不管有钱没钱，逛街的过程中，占了便宜的感觉，是女人无法自拔的开心体验。

就是，我们在经营店铺中，要着重设计出足够高的竞争壁垒，如果在你家买和去其他家买没什么差别，那么，复购率从何谈起呢。

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　　消费者不理会，平台依旧很卖力

　　无论消费者表现出一个怎样的态度，各大平台依旧是卖力的宣传，尽可能吸引消费者眼球，从而引导下单，促业绩。

　　如今的电商不再是“二选一”、“三选一”，只要你有能力，所有的平台你均可投入。天猫、京东、拼多多、苏宁、抖音、快手等等这些都是在积极推进自己的活动，而且推动的时间都比去年早很多。满减活动相差不大，各种预售不停，但消费者似乎依旧很理智。

　　这种情况主要是当前的消费者比较务实与理智，经过那么多年的疯狂，也是时候回归淡定，不盲目购物。还有就是疫情的影响，让消费者更加懂得如何去理性下单，合理支配消费支出。

　　想要去收获更多，其实平台更应该深入探索消费者需求，创造需求。在促销花样百变的同时，提供的服务、产品、需求等等都需要一个升级才是。

 来源：丽人服装网       

实体店倒闭的根源找到了?不想被淘汰:未来只有3条路可走中国人做生意普遍的心理是天下文章一大抄,看见老王开个服装店比较赚钱,于是老张、老马都去效仿,结果导致店比人都多。那么在这种过度的…新型的电商模式,都可以满足这些。三疫情期间实体店倒闭,最关键的消费力下降。一是由于疫情影响各行业生存困难,导致降薪、失业;二是负债…

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发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关，

有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖，

还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大，

有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。

有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。

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