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海澜之家营业收入首破200亿元

’大牌同款’/

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导语: 4月27日,海澜之家发布的2021年财报显示,公司全年实现营业收入201.88亿元,同比增长12.41%;归母净利润24.91亿元,同比增长39.60%。在产品层面,海澜之家稳固男装市场地位,主品牌海澜之家全年实现主营业务收入151.33亿元,同比增长9.91%。职业服定制服装品牌圣凯诺收入22.6亿元,同比增加9.14亿元。

  内容来源:企业财报

  4月27日,海澜之家发布的2021年财报显示,公司全年实现营业收入201.88亿元,同比增长12.41%;归母净利润24.91亿元,同比增长39.60%。

  在产品层面,海澜之家稳固男装市场地位,主品牌海澜之家全年实现主营业务收入151.33亿元,同比增长9.91%。职业服定制服装品牌圣凯诺收入22.6亿元,同比增加9.14亿元。

  除主品牌外,海澜之家还有轻奢女装OVV、家居生活品牌海澜优选、潮流快时尚男女装品牌黑鲸、童装品牌男生女生和母婴品牌YeeHoO英氏。财报数据,这些产品所在的其他品牌2017-2021年主营业务收入分别为2.99、3.77、11.04、16.06、20.42亿元,其中2021年保持27.14%的增长率。

越来越多的人参与到服装生意中来,对于同行们来说,有实力的那些根本不怕,最担心的还是那些生意没干好的,

因为什么?他们客户少,本身实力就不强,这些新加入进来的,肯定是与他们抢客户,

而那些有实力的商家,人家的客户都是固定的,由于经常去拿,都是老顾客,所以对于他们来说,根本不用担心进来多少新人,

卖服装最主要的还是有客户,你搞批发,如果没有客户,一年一波进货商换着去你那里拿货,那么你的生意也就不稳定,

只有老客户多,才能形成固定的风格,才会有自己的节奏,才会知道怎么上款能对路。

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这两年的服装设备更新换代快,再加上有很多服装厂倒闭了,二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣,

我也听卖机器的讲,他们现在出去收大厂的机器,一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下,

然后再联系对口的服装厂,把这些机器分销出去,有些机器都非常新,没用多长时间,因为生意不好,很多大厂的产量很低,机器都没怎么用,

服装厂的员工现在都想用新机器,很多机器八成新都没人愿意用,搞得老板三年左右要换一下,好在这两年机器的价格不断下降,再加上又可以采用分期付款的方式提前使用,算是能够得到一些缓解。

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  2017年起,海澜之家集团开启多元化品牌布局,通过自助孵化和收购的形式,拓展男装、女装、生活家居、职业装等细分领域。

  分渠道来看,线下渠道全年实现营收167.09亿元,同比增长8.54%。线上销售渠道营业收入27.26亿元,同比增至32.98%,占比总营收增至14.02%。

  海澜之家系列门店总数5672家,这其中,直营店由去年的486家增加至727家,增幅达到50%,占比从2020年末的8.7%提高到12.82%。

  值得注意的是,直营门店的毛利率达63.49%,同比提升7.33%。并且,单店平均收入有所增加。财报数据显示,2021年,参与统计的406家直营门店的平均营收为337万元,去年同期为335.8万元。

  截止2021年底,海澜之家存货81.2亿元,包含库存商品和委托代销商品(即服装连锁品牌存货)75.09亿元,原材料、在产品、产成品、委托加工物资(主要为职业装品牌的存货和门店装饰材料)5.8亿元,发出商品(线上销售尚未确认收入的已发货商品)3039.10万元。期末存货较年初的74.1亿元,增加7亿元,上升9.49%。存货周转天数为233天,较去年减少30天。

  海澜之家一并发布了2022年第一季度财报,海澜之家营收同比下降5.2%至52.1亿元;归母净利润下滑14.2%至7.2亿元。

 来源:企业财报       

对于服装生意来说,现在小商家如果觉得不好干,其实可以选择去跟别人打工,只要能赚钱,没有什么可耻的,

自己干有发展瓶颈,没办法扩展,天天如果赔钱的话,自己家里有矿,那就另说,如果没有,还要欠帐的话,那还不如跟别人打工,

心中有做好生意的梦想,咱可以缓个两年,等这两年市场行情变好之后,咱再出去干,不是也可以吗?

为什么非得在一棵树上吊死?我很好奇,这样硬撑着,意义有多大?每天赔钱不挣钱,家里难道不需要花钱吗?自己就不需还贷吗?

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一个服装店的信任基石,就在于价格体系,一般来说,如果除了有特定理由,比如逢年过节,店庆之类的活动,其他时候稳定的价格体系,会叫人放心,当然了,这个价格体系,一定是基于公道的价格,给客户感觉你家真是又时尚价格确实又不贵,慢慢的,就少了这一番口水仗。

很多新手老板娘一开始就是还价店,还安慰自己,这条街都是还价店,改成定价店客人不买账怎么办,其实是多虑了,想切入随时都可以转换,我一般采用的办法是,一场将价格打到底的活动之后,宣布战果,告诉所有老顾客,以后微利定价销售即可。

不要怕客户流失,其实只要你的定价真的是货真价实,很多客户心里都有数的,大家还价只是做个尝试,毕竟现在套路那么多,万一真可以便宜一点呢,过过讨价还价的瘾而已,这些都是政策执行初期的事情,定价坚持时间长了,老顾客慢慢熟悉了你家的定价规则,这种情况一般一两个月就基本上消失了。

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