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行情分析:五一假期后的行情普遍悲观预期较多

’大牌同款’/

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导语: 五一假期后的行情,一些市场人士的悲观预期较多,供给释放压力较大,纺企纱线成品库存处于近三年高位,市场价格竞争激烈,整体供大于求;新疆棉花销售进度缓慢,套保盘的压力较大,这种浓重的氛围吓阻了多头的做多情绪,多头减仓,空头加仓,压力重重;加之下游纺织旺季的行情迟迟未能启动,广东中大市场、兰溪、柯桥、南通市场普遍订单下滑,坯布厂库存高位运行,展望五月纺纱市场,预计棉纱价格仍有下行空间。

  来源于:世界服装鞋帽网

有一位老板,当初做服装生意的时候,有人带他,面料辅料帮着他欠账,款式又帮着他找,上了一个款,从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料,然后到四月又改成短袖,卖了大半年,使他第一桶金得到迅速积累,

后面他就容易了,手上有几十万,上啥款也不怕赔,三撞,两撞的,在下半年又搞了几个小爆款,

最主要的,是他积累了一些客户,从而让他后面几年生意做的挺顺,之所以知道这些,是他在我这儿打版,我是看着他干到现在,没人教,没人带,你说生意会好干吗?

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如果成交率解决了一家服装店的生存问题,那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力,一个客户在你这里消费的次数越多,她们在其他地方消费的频次就越少,为了完成这个目标,我们今天不谈以营销诱饵来做复购,那些是谁做谁有效,停了就见真本事,而是想一想,还有什么东西能促使客户老想往你家跑。

人无我有算一个吧,这里的人无我有并不是要满世界找稀缺,那太难了,货品虽然都是市场拿,但是搭配却是千人千面的,提高业务水平,能切实的解决客户的穿搭问题,一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。

人有我全算一个吧,服装店如果单纯是衣服,会比集合店吃亏,要知道,对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来,自己淘出来的一整套的成就感大得多。

人全我廉也算一个吧,我这里说的廉并不是指卖价烂便宜,而是你在整个定价体系中,要给客户以充满性价比的愉悦感,要知道,不管有钱没钱,逛街的过程中,占了便宜的感觉,是女人无法自拔的开心体验。

就是,我们在经营店铺中,要着重设计出足够高的竞争壁垒,如果在你家买和去其他家买没什么差别,那么,复购率从何谈起呢。

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  五一假期后的行情,一些市场人士的悲观预期较多,供给释放压力较大,纺企纱线成品库存处于近三年高位,市场价格竞争激烈,整体供大于求;新疆棉花销售进度缓慢,套保盘的压力较大,这种浓重的氛围吓阻了多头的做多情绪,多头减仓,空头加仓,压力重重;加之下游纺织旺季的行情迟迟未能启动,广东中大市场、兰溪、柯桥、南通市场普遍订单下滑,坯布厂库存高位运行,展望五月纺纱市场,预计棉纱价格仍有下行空间。

  截止4月底,主流地区纺企棉花库存折存天数为22.4天,月环比减幅20.3%,同比减幅48.8%。受疫情影响,部分地区物流陷入停摆状态,棉花仓储库出入库等受到制约;棉价高位运行,纺企纱线成品库存压力较大,纺纱利润已全面亏损,对原料采购积极性不高,随用随采,预计短期纺企棉花库存或将持续下降。

  截止4月底,主要地区纺企纱线库存为30.6天,月环比增幅10.1%,同比增幅131.8%。纺企纱线成品库存压力较大,处于近三年较高水平,市场持续低迷状态,部分纺企为减少库存压力出现抛货现象,但效果一般,下游订单跟进乏力,在需求本就疲软的行情下叠加淡季的来临,预计纺企库存或将增加。

 来源:世界服装鞋帽网       

等到淡季了,大家都没生意,到了那时,你可以做些稍微复杂的款,利润不利润的无所谓,商家们在这个时候其实更主要的想着是养工人。

这几天你看服装厂为什么都在赶货,就是春装上货的第一波,为了抓住更多的客户,手上没什么货源,这一错过时机直接就影响了下个月的生意。

凡事都要往前做准备,不能到节骨眼上,你还没准备好货,进货商问你要了,你再生产,你说能行吗?

很多人做服装生意都想稳妥一些,这能理解,毕竟衣服做出来要是卖不出去是要赔钱的,可是在旺季的时候,一定需要胆子大一点。

不这样做的话,那些进货商们是看人拿货的,因为你想啊,批发市场款式卖的大家都相差不大,谁在这个时候有货又能不断出新款,这些拿货的人肯定是眼尖的很,到你商铺里一看,给你一打交道就能知道能不能跟你合作。

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很多人不知道,现在冬装棉衣,羽绒服,还有人卖的很火,而还有一些人呢手上压了很多羽绒服,卖不出去,

生意真的是跟人做,你羡慕眼红流口水都没办法,同样的款式,不同的人去卖就会出现不同的结果,

看着很不正常,可这就是市场竞争化的差异演变出来的,

对于卖不出去的商家来说,应该怎么办呢?

长话短说,你手上压了很多货卖不出去,赶紧找那些会卖的人,把自己的货提供给对方,让他们帮着卖了,好帮助自己清仓手上的货,

也许有人会说,别人凭什么帮咱卖?

那么你换个立场想一想,你能给对方提供什么价值?又或者说,你要找一个别人帮你卖,帮你清仓的理由。

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