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2022年奢侈品二手市场趋势&总结

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导语: ​美国二手奢侈品交易平台Fashionphile在日前发布了2021年UltraLuxuryResaleReport,暨:2021奢侈品转售报告,详细报告了全球2021年的奢侈品销量及单品排行,以及奢侈品品类的受欢迎程度分析。

  来源:英赫时尚商业评论  作者:Crystal

美国二手奢侈品交易平台Fashionphile在日前发布了2021年Ultra Luxury ResaleReport,暨:2021奢侈品转售报告,详细报告了全球2021年的奢侈品销量及单品排行,以及奢侈品品类的受欢迎程度分析。

  Fashionphile成立于1999年,由私募基金NewSpring Growth领投。主要交易各类高端奢侈手袋和配饰。2019年4月,美国奢侈品百货Neiman Marcus曾对Fashionphile进行过投资,并建立了合作。

  Fashonphile作为一家二手奢侈品交易网站,自主研发了定价算法和真假验证系统,所以得益于这些技术,平台每年都会总结年度奢侈品的转售报告,以增加自己的权威性。

  因为经过了2020年新冠疫情的打击和影响后,今年全球对奢侈品的需求和体验都增加了。在充满不确定性的一年里,lvguccichanel、YSL、Hermes等品牌的销售额都创下了历史新高。

  以下内容分析来自Fashionphile的报告:

  ***的手袋

  LV Pochette Metis,中国市场称邮差包。成为了2021年一款广受欢迎的手提包,销量增长了32%。其次是Gucci的Small Soho Disco包,经住了时间的考验。

  ***的珠宝

  卡地亚LOVE手镯、 蒂芙尼圆珠手链、David Yurman经典手链,连续两年成为***的珠宝单品,分别名列第一、第二和第三。

  宝格丽经典慈善款吊坠项链,位列第五名,依然受欢迎。这些经典款受欢迎,不仅因为不过时,而且适用于任何人。

  其次,Van Cleef & Arpels的销量排名明显上升,作为幸运象征的Alhambra手链在今年的销量比去年增长了33%,有越来越多的人开始着眼于投资高级珠宝。

  最畅销的颜色

  在奢侈品时装品牌中,黑色、棕色和红色的单品在今年表现出众,分别名列第一、第二和第三。其中,爱马仕Birkin包中,Etain锡器灰成为***的款式!

  而在高级珠宝领域,玫瑰金的搜索量上升,其中蓝色和绿色表盘的腕表获得了高度关注。

  Z世代的崛起

  据福布斯统计得知,2020年2月,全球在线零售额占零售总额的百分比约为19%。一年后,2021年线上零售比例飙升至35%。除了新冠疫情的影响,更重要的是Z世代的兴起。

  无论是在交易数量上,还是花费的金额和搜索的内容上,Z世代都占据了主导地位,即18-24岁的客户。与2018年相比,该群体在2021年产生的订单增加了5倍。

服装销售技能的提升,有时候知道了方法要靠个人的悟,找不到那个感觉,是使用不好的,

就拿面对陌生人紧张来说,心跳肯定加快,说话都不利索,有没有办法克服?

其实很简单,就是多见陌生人,开口说话,不管说什么,不能怕别人的嘲笑,如果这一关不过,始终跨不过那个坎,

只有见陌生人不心跳加快了,那么才是整理自己想说的语言,当然一上去你也可以整理自己的语言,但是呢,由于紧张会忘词儿,其实还是应该先克服不紧张为主,顺序因人而异吧。

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那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉?很简单,你只要拿过一两次货,调换一下,打一下交道就知道了。

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  而18-24岁的人群最经常搜索的品牌依次为:Chanel、Birkin、Gucci、Goyard和Prada。

  ***腕表开始受欢迎

  腕表,这个词的搜索词在2021年增加了61%。特别是二手市场上,卡地亚手表的出现比以往任何时候都多。卡地亚Tank腕表成为了最多搜索的单品,搜索量增加了71%。

  此次是劳力士,尤其是那些数量少的停产款式。在2021年劳力士手表的搜索量比去年增加了1倍多,品牌估值增长了43%。

  虽然劳力士通常每年增加3-5%的产量以满足需求,但今年由于全球物资短缺,生产供应链延缓等原因,劳力士出现了短缺,并为此特意向媒体专门发表了声明。在2021年,***奢侈品腕表越来越受欢迎。

  除了针对2021年奢侈品大方向做了数据统计,Fashionphile根据销量分析出了各大奢侈品值得投资的手袋:

  LV手袋

  就总体而言,与去年相比,2021年LV的需求增长了15%。虽然LV已多次提高价格,但是在二手转售市场上,LV多个经典包款转售价仍在上升,比如最经典的Neverfull,价值增长了14%。

  LV的另一款受欢迎的单品——Speedy 25,也成为了稳定的畅销单品。Speedy包的估值在过去3年中增长了60%。在所有尺寸中,Speedy 25 的价值总体上增长最快。

  Chanel手袋

  虽然Chanel年年涨价,但是Chanel一直调价的都是一些最畅销款式的价格,例如Classic Double Flap。

  为了限制Chanel手袋在二手市场流通,品牌在某些国家试行了限购一件的政策。毫无疑问,这种销售政策再次引发了供需关系,造成了二手市场的增值。

  据Fashionphile的分析可以得知,Chanel经典中号翻盖包是***的爆款,转售价格在过去的3年中增加了64%,涨幅***。而Chanel Coco Handle则成了最不值得购买的单品。

  爱马仕手袋

  与去年相比,2021年爱马仕的需求增长了29%,尤其是Birkin包。

  对Birkin包的需求激增仅证明它是随着时间的推移变得更有价值的款式之一。尽管价格偏高,但仍然改变不了Birkin包的受欢迎程度。从2018年到2021年,Birkin包的价值增长了32%。

  除了Birkin,Hermes Kelly包的估值也在不断上升,在过去3年里Kelly的价值增长了47%,其估值已经超过了Birkin包,成为了爱马仕***的单品。

  2021年,奢侈品二手市场迎来了大爆发。除了疫情影响了收入和生产的原因之外,还有二手转售与可持续发展的观念息息相关。而且在生产环节中,皮革生产是第三大污染源,转售的100万件皮革产品,就减少了相当于1,580公吨的二氧化碳排放量。

  Z世代的年轻人崛起,也助力了全球二手市场的发展。购买奢侈品的用户中,92%的人认为奢侈品更经久耐用,且有转手二次售卖的价值,投资奢侈手袋是一种可持续发展的时尚,已然成为一种社会主流。

 来源:英赫时尚商业评论        现在服装行业的竞争很激烈,自己没有两把刷子,很难在这个行业生存下去,尤其是老客户少的情况下,你都不知道顾客喜欢什么,怎么会知道去拿货时进什么新款呢?
除非是像开头说的,顾客进店了,你不急着卖,先给顾客聊家常,把顾客当成朋友,哪怕就是你想赚的少一些,如果前期做好一些铺垫,只能相对来说,你会比周围的商家成交率高一些。开店想赚大钱,只能做独特一些的风格店铺,利润高一些,不用服务那么多客户,这样就能形成良性循环。

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卖衣服最怕急功近利,首先你要先想着能给顾客从你这儿买衣服,会带来什么好处,出发点不要搞错。接着才能让顾客从你的服务态度中看到你是真诚的,从而才能让她们觉得在你这儿买衣服不会上当受骗。顺序不能搞错了,你越是急着想卖衣服给顾客,顾客就会越是抗拒,消费者的心里跟明镜似的,对于商家的行为,一眼即能看穿。
别把顾客当成傻子,顾客不管以后来不来买衣服,咱首先得让顾客看到咱的真诚,当出发点都没有做好,那么你说还会有后续吗?

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