冰雪经济点燃，购物中心里都有哪些冰雪运动连锁品牌？

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导语: 根据《2021年中国冰雪产业发展研究报告》显示,2015年到2020年,我国冰雪产业总规模从2700亿元增长到6000亿元。预计到2025年,我国冰雪产业总规模将达到1万亿元,冰雪旅游人数将超过5亿人次。

　　来源： 联商网 作者：李瑟

　　冰雪运动在这个冬天彻底火起来了。

　　特别是随着冬奥会的召开，朋友圈已经被各类冰雪运动“霸占”，即便是春节长假过后，城市周边滑雪场以及室内滑冰都成为周末假期休闲活动的最好选择。

　　根据《2021年中国冰雪产业发展研究报告》显示，2015年到2020年，我国冰雪产业总规模从2700亿元增长到6000亿元。预计到2025年，我国冰雪产业总规模将达到1万亿元，冰雪旅游人数将超过5亿人次。

　　“冷雪”变“热雪”，是冬奥会带给冰雪运动的“热效应”，让冰雪运动赛道彻底“燃”起来了，面对着暴增的客群，品牌、资本纷纷做出反应，寻找各自的“雪道”。

　　国际品牌蜂拥而至

　　携手中国本土企业抢滩市场

　　根据天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》显示，滑雪装备销量同比增长1300%，其中占比最大的是服饰、雪具、安全装备等。

　　此外，京东“双十一”冰雪相关项目装备销售数据显示，按照类目分别计算，滑雪服成交额同比增长270%，滑雪单板订单量同比增长590%，滑雪镜订单量同比增长300%，滑雪品类自营订单量同比增长23倍。

　　爆发式的需求让品牌商看到了机会。

　　本土企业如安踏在晋江大本营开出了“982创动空间”，将滑雪场搬进了室内，李宁首次推出单板滑雪系列，产品包括滑雪服、滑雪裤等，主打“国潮风”。

　　国际滑雪品牌快速蜂拥而至，携手中国本土企业，抢滩市场。

　　《联商网》统计发现，2015年北京申办冬奥会成功后，中国市场迎来了大批国际滑雪品牌。

　　以2015年作为分界线，在《联商网》选取的 15家品牌中，在2015年之前进入中国市场的仅有3家，分别是Burton、Phenix以及Salomon，其余12家均在2015年后（包含2015年）进入中国市场，特别是2018年之后，每一年都有新品牌进驻中国市场。Bogner、Rossignol于2018年正式进入中国市场，Fusalp、Kjus、Spyder选择了2019年进入，或许受疫情影响，2020年仅有Templa进入中国市场，而到了2021年，中国市场先后迎来了Goldwin、Helly Hansen以及Peak Performance。

　　值得注意的是，国际品牌发力中国线下市场的时间则集中在2019年后，即便2002年Burton就已经进入中国市场，但是其首店开出时间为2019年。

　　事实上，《联商网》选取的15家品牌中，除了Templay以及Peak Performance尚未开出线下门店外，其余13家品牌仅有Descente在2016年开始布局线下，剩余12家品牌都选在了2019年后，Burton、Salomon、Rossignol、Kjus以及Spyder中国首店开出均在2019年，Phenix、Volcom、Fusalp则于2020年分别开出首店，2021年开出首店的分别是Head、Bogner、Goldwin以及Helly Hansen。

　　从选址上来看，北京成为国际奢侈品牌落地线下的第一选择，有9个品牌选择将中国首店开进北京，2家品牌选择了杭州。

　　而从渠道布局策略上来看，有12家品牌选择与中国本土企业“携手”进行深度合作，快速铺开中国市场。

　　比如Salomon、Descente以及Peak Performance背后是安踏集团，Head、Kjus则选择了边城体育合作，Phenix背后是中国动向，Spyder则是联亚集团。

　　波司登、雅戈尔也开始进入滑雪赛道。

　　2021年12月，波司登与BOGNER达成战略合资协议，成立合资公司，将滑雪品牌BOGNER带入中国市场。

　　据悉，BOGNER旗下产品品类覆盖全系列服装，鞋，手套等配件，滑雪装备（雪具，头盔，雪镜等），其滑雪服售价均在1.5万人民币以上。

　　Helly Hansen则选择了与雅戈尔集团合作，继2021年10月在北京SKP开出首店后，又于今年1月在上海淮海中路开出中国首家旗舰店，Helly Hansen XP系列羽绒服价格均超10000元。

　　VOLCOM背后则是香港上市企业华鼎集团，2011年，开云集团以6.08亿美元收购了 VOLCOM，2019年4月，美国品牌管理公司ABG收购 VOLCOM 的知识产权；同时，品牌当时的管理团队收购运营许可权，在美国、法国、澳大利亚和日本开展业务。2020年，ABG 与华鼎集团签署协议，共同推动 VOLCOM 品牌在中国市场的发展。同年，VOLCOM 中国首店在杭州万象城开业。

　　除了与服饰企业合作外，资本也盯上了滑雪，Burton、ROSSIGNOL背后则分别是高瓴资本与IDG资本。

听过音乐的人都知道，一首美妙动听的音乐，是需要很多乐器来弹奏，谱子也很有节奏，韵律美妙，

那么，做服装生意做成功的那些人所具备的条件，其实和一首美妙的音乐相类似，

各种乐器之间的协调，就像是你做生意具备各种能力，规律的节奏，就像你上货的时机，差一点音乐不好听，生意上差一点，那么上去的新款也卖不出去，

你说，新入行的人，一下子上来就想赚钱，不就是像拿了一件乐器，不会演奏，就想弹出动听美妙的音乐，这好像不好实现吧？

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东莞大朗由于疫情的原因已经开始封控，而大朗是全国知名的毛衫生产基地，这次疫情，对大朗的服装商家来说，将会造成巨大的损失，

因为好多厂都备了春装的款式，有些已经生产出来，有些还正在生产，正直服装旺季，这一停工至少半个月，

等到那个时候，春装想做都没办法做了，这和去年郑州8月份的时候有些类似，当时也是服装旺季，好多服装厂没办法生产，

做服装生意最怕在旺季的时候停工，就那么一段时间，错过去了，影响半年，可是这有什么办法，遇见这种事谁都不想。

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　　2018年， ROSSIGNOL 获得IDG资本投资，共同拓展中国市场，至今，品牌在中国市场已开设有9家直营店。

　　2020年4月，Burton宣布与高瓴资本成立合资公司，共同运营中国业务。

　　数据显示，我国冰雪装备行业市场规模在2018年达到103.5亿元，预计2023年将达到248.7亿元。

　　面对巨大的市场红利，服饰企业以及资本自然不会错过，冰雪相关企业也迎来了新增长。

　　企查查数据显示，截至2022年1月，我国现存冰雪相关企业（关键词为滑雪、雪地、造雪、冰雪）共有2.15万家，其中2020年新增3632家，2021年新增3933家。

　　借冬奥会东风

　　室内冰雪运动品牌迎来春天

　　除了服饰品牌扎堆布局外，本次冬奥会的最大受益者毫无疑问是滑雪场以及室内滑冰场。

　　“3亿人上冰雪正在成为现实”。

　　根据《文汇报》报道，以上海为例，1月以来，上海地区大众点评上“滑雪”搜索量环比上月增长75%，冰雪运动线上体验课订单量同比去年增长4.5倍。SNOWONE负责人张义感叹，冰场运营至今十多年，从没有像现在这么火爆。

　　值得注意的是，这些室内滑雪乐园除了入驻商场吸引客流外，更为重要的是，这些乐园大部分是专业人才培训基地，这或许是因为滑雪、滑冰等运动对于专业性要求更高，所以大部分室内滑雪连锁品牌都是由相关运动从业人员创建。

　　以SNOW51为例，据悉，SNOW51是滑雪冠军摇篮“Schild Ski Racing”学校在中国的合资企业，SCHILD SKI RACING SCHOOL是世界上最著名的竞技滑雪学校之一，SCHILD家族成员在奥运会、世锦赛上共夺得39枚奖牌，拥有世界顶尖水准的专业滑雪培训教学体系。SNOW51也因此采用奥地利的教学体系，并被奥地利国家滑雪协会选为官方授权的滑雪教练培训机构，由Schild Ski Racing学校CEO STEFAN SCHILD担任SNOW51联合创始人及首席技术官。

　　SNOW51通过与太舞、云顶、松花湖等各大头部雪场战略合作，打造真雪的同时，积极推行“冰雪进校园”计划，为学生提供滑雪教练服务。

　　除了室内滑雪乐园外，一站式滑雪场更是冬季运动的“顶流”，携程数据显示，一站式滑雪游吸引了众多游客，其中尤以华北、东北地区用户最为热衷。今年春节前三天的滑雪门票订单与去年相比增长33%，滑雪酒店的订单量同比增长52%。酒店人均花费相比去年春节上涨13%。

　　除了传统的松花湖、河北崇礼外，融创雪世界、世界之窗-阿尔卑斯冰雪世界、绍兴乔波滑雪世界等场所春节人气格外火爆。

　　《2021年度全球冰雪与山地旅游业报告（2021 International Report on Snow & Mountain Tourism）》显示，中国拥有世界最多的室内滑雪场馆（36座）。在过去10年世界新建的室内滑雪场中，超过一半在中国。

　　面对巨大的消费市场，室内滑雪乐园也在加速布局，融创目前已经开出6座“雪世界”，上海正在建设的全球最大室内滑雪场“冰雪之星”，该项目预计将于2022年底完工。杭州首个室内滑雪场场馆主体建筑完成，马上进入内部装修阶段，预计今年暑期开业。

　　资本“破冰”

　　冰雪赛道2021年融资3.05亿

　　自从2015年北京申办冬奥会成功后，资本就将目光瞄准了冰雪赛道。

　　根据企查查数据，冰雪赛道历年来发生投融资共计34.12亿元，发生融资行为59起。2015年以来我国冰雪赛道每年的融资情况，其中2016年的融资数量最多，共计16起，2020年的融资金额最高，15.89亿元。2020年，体育综合服务提供商万达体育以单笔15.88亿元的融资居于榜首。

　　2022年开年，运动科技公司雪鸮科技（Snowyowl Tech）完成天使+轮融资，由红杉中国种子基金领投，小红书、绅湾资本跟投。去年 11 月，品牌曾完成天使轮投资，两轮融资累计金额数千万元。

　　此外，单板滑雪品牌“奥雪文化”在2021年1月获得2000万元Pre-A轮融资，滑雪社区平台GOSKI在2月份获得2000万元A+轮融资……

　　《联商网》统计发现， 2021年获得融资的项目均集中在滑雪领域，包括滑雪设备、场地以及相关社交平台。其中，单笔融资金额最高的是室内滑雪场馆雪乐山滑雪获得的1亿元B轮融资。

　　企查查数据显示，2021年，冰雪赛道共计发生融资10起，披露金额约3.05亿元。

　　在冬奥会推动下，我国冰雪产业发展走上了快车道，不过目前滑雪设备相关产品还是集中在国际品牌手中，面对着快速爆发的冰雪市场，国内品牌如何释放潜能与国际品牌一争高下，值得持续关注。

 来源：联商网       

对于顾客不买衣服时所要说的话，咱作为卖衣服的人，应该想好对应的话术，你怎么来回答，比如顾客说这件衣服太贵了，那么你怎么说才能让顾客觉得这件衣服不贵呢？首先你要看一下顾客能不能消费得起这件衣服，而不是直接就去张口回答，顾客能不能买得起？你光看也是不知道的，那么你可以反问一下顾客，对顾客说，这件衣服您觉得贵，它贵在哪里呢？接着，你就可以从顾客的回答中了解到对方是不是买得起这件衣服，买不起，那你就没有必要再浪费口舌，要是能买得起，那么你就要想办法塑造这件衣服的价值，
当然，在你塑造价值之前，首先的能让顾客喜欢上这件衣服，如果对方不喜欢，你塑造价值半天，那不是白费劲了。

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