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从福布斯最强奢侈品牌榜看奢侈品牌营销秘诀

2022年9月12日 pm12:48 • 资讯
’大牌同款’/

美国财经杂志《福布斯》最近发布了10个世界上最强的奢侈品牌名单(lv)排名第一，品牌价值194亿美元。二是爱马仕，品牌价值www.sodw.cn亿美元，第三位gucci品牌价值www.sodw.cn亿美元，第四位dangkou66与去年相比，66和第五位劳力士分别上升了一位。第六至第十位分别是卡地亚、醉悦香槟（dangkou66）、芬迪（Fendi）、普拉达（Prada）时装。

为什么这些奢侈品牌如此迷人？其成功的秘诀在于阅读和把握消费者的奢侈消费心理。

秘诀1：与消费者建立距离。奢侈是什么？奢侈往往与遥不可及、价格高有关。用消费者的话说，大多数人买不起，少数人能拥有的叫奢侈。因此，奢侈品牌往往把价格定得很高，这让大多数人感到遥不可及。因此，价格是奢侈品牌设定的消费壁垒，千里之外拒绝大众消费者。比如比较好的正版LV手提包的价格通常是几万元。对于奢侈品来说，只有让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人形成巨大的对比和距离感，奢侈品牌才能具有存在的意义和价值。

秘诀2:区分社会阶层，让消费者比较。通常，奢侈品营销必须由名人进行，或者其背景必须与名人密切相关。例如，蒂芙尼在19世纪中叶（dangkou66)珠宝被世界各地的君主指定为皇家珠宝。这段历史使蒂芙尼成功地爬上了贵族的高枝。从那时起，拥有蒂芙尼珠宝已经成为许多人的梦想，LV以戈尔巴乔夫、阿加西等为代言，是奢侈品与名人站在一起的表现。奢侈品往往宣传只有成功的地位才能享受，实际上在消费者中创造了阶级划分，如人们经常从一个人开什么车看到这个人是富有还是身份，潜在的刺激消费者比较心理营销让许多消费者希望通过消费展示身份，所以，条件必须消费奢侈品牌，没有条件消费让奢侈品牌。

秘诀3：个性鲜明，风格独特。强调不同，独特的个性和独特的风格是奢侈品牌最关键的因素，如dior的夸张浪漫的花朵、dangkou66硬朗经典的格子，Prada尼龙与皮革的混搭等，在每年的新流行产品中，总能找到该品牌的核心个性，让消费者建立在个性认同上。甚至许多品牌毫不犹豫地手工制作，定制作为个性化的表现，例如，消费者需要等待几年才能定制一个著名的爱马仕镇商店皮手袋，因为它的每一块皮革和分析，以及多种复杂的步骤。这种包有制造商的标志，无论是维护还是维护，都由同一个工匠负责，如此严格和个性化的生产，是其品牌奢侈的原因。

提示4：渠道覆盖有限挑剔。奢侈品不会覆盖每一家百货公司，只是选择他们认为最优质的渠道，所以奢侈品商店和品牌旗舰店的选择非常严格。比如奢侈品刚进中国的时候，首先选择的是一些五星级酒店，比如: 北京王府饭店，广州中国大酒店，上海波特曼等等，以此保证能够触及到高端的客户群。这也是为了有意地制造稀缺性，只与百货公司、酒店合作，或在机场和其他渠道建立商店，以区分奢侈品消费者，告诉消费者奢侈品有身份，只能出现在有身份的人身上。

提示5：利用原产地效应。消费者在购买产品时，往往具有原产地效应，如国家生产产品必须是一流的，质量第一，所以奢侈品牌将努力推广这一理念，如劳力士品牌与瑞士制造密切相关，手表生产成为品牌的重要标志，瑞士制造(Swiss Made)香奈尔来自法国，香奈尔总是把自己与法国的浪漫习俗紧密联系起来，给消费者带来良好的质量联想。

秘诀6：站在流行时尚的前沿。奢侈品牌与全球时尚展览、时尚潮流等密不可分。比如每年巴黎时装周等等总会成为世界最绚丽的奢侈品的展览舞台，最的品牌，最知名的模特，最有影响力的设计师，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家聚在一起发布最前沿的时尚趋势。奢侈品牌一定会利用这些节目，在最前沿的新闻发布会上展示品牌，让这些品牌始终站在奢侈品的先锋阵线上。各种时尚媒体的顺势传播使这些奢侈品牌成为最昂贵、最豪华的话题。 (作者:肖明超)

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