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中国女士内衣行业竞争格局及市场份额

2022年11月24日 pm5:33 • 服装批发市场
’大牌同款’/

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导语: 女士内衣是指贴身穿的衣物,广义上包括文胸、紧身衣、内裤、保暖衣等。近年来,我国女士内衣行业发展迅速,市场规模超千亿元。在千禧一代成为主要消费者的背景下,女士内衣市场也进行了全面的升级。

　　文章来源：前瞻产业研究院

　　女士内衣是指贴身穿的衣物，广义上包括文胸、紧身衣、内裤、保暖衣等。近年来，我国女士内衣行业发展迅速，市场规模超千亿元。在千禧一代成为主要消费者的背景下，女士内衣市场也进行了全面的升级。

　　从女士内衣市场的发展来看，中国女士内衣品牌企业的起步整体晚于欧洲、美国及日本等国家的品牌企业，并且品牌集中度低于国外市场，竞争更为激烈。目前，我国女士内衣品牌多达3000以上，格局较为分散，主要品牌有都市丽人、曼妮芬、安莉芳、爱慕、三枪、黛安芬等。

　　女士内衣行业主要上市公司：目前国内女士内衣行业的上市公司主要有都市丽人(2298.HK)、汇洁股份(002763)、安莉芳控股(1388.HK)、爱慕股份(603511)、龙头股份(600630)、益民股份(600824)等。

　　本文核心数据：女士内衣市场份额及市场集中度

　　1、中国女士内衣行业竞争层次

　　女士内衣是指贴身穿的衣物，广义上包括文胸、紧身衣、内裤、保暖衣等。目前，我国女士内衣行业的主要制造商包括都市丽人(2298.HK)、汇洁股份(002763)、安莉芳控股(1388.HK)、爱慕股份(603511)、三枪集团、黛安芬、蕉内等，这些生产企业主要分布在广东、长三角等地区。

　　其中，都市丽人(2298.HK)、汇洁股份(002763)、安莉芳控股(1388.HK)、爱慕股份(603511)为女士内衣行业的上市公司。

　　目前，中国女士内衣市场竞争激烈，市场的参与者主要有三大层次，分别是高端、中高端及中低端。

　　2、中国女士内衣行业市场排名

每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣，

面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的，

有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好，

那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道，

不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。

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对于普通人来说，对没有资源的人来说，对于没有技能的人来说，自己想做的事，有人正在做，那么这些人都是我们的贵人，

不要指望贵人来帮，而是你的做点什么能让贵人感觉可以提拔你，那么贵人才会帮你，

你想一下同行不同利，为什么同行要时时防着对方？

而你又有没有发现，为什么同行都有自己的小圈子，几人在一起互相帮助相互提携，组团升级打怪，

人与人的交流，越往上越是凭感觉，这些过来人或者说这些贵人，他们为什么有想帮的感觉，不就是他们从你身上看到了他们的过去？

他们的过去是什么？勤奋努力，一心向上，拼了命了也要把事做好。

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　　从女士内衣行业企业市场份额来看，爱慕和日本迅销在我国女士内衣市场中占据重要地位。根据Euromonitor公布的市场份额数据，2020年，爱慕和日本迅销在女士内衣的市场份额均占2.0%。

　　从女士内衣品牌来看，根据天猫公布的2020年天猫双十一内衣热销榜，我国女士内衣行业电商销售前十品牌分别为：Ubras、优衣库、蕉内、曼妮芬、芬腾、猫人、恒源祥、果壳、爱慕、南极人。在电商渠道，中低端女士内衣品牌及新兴品牌获得了快速成长，如Ubras、优衣库、蕉内等品牌。

　　3、中国女士内衣行业市场集中度

　　目前，中国女士内衣行业的市场集中度较低，产品竞争较为激烈。据Euromonitor数据，2020年，中国女士内衣行业CR5的市场份额合计为7.6%，CR10的市场份额合计为10.2%，市场集中度较低。

　　4、中国女士内衣行业企业布局及竞争力评价

　　在女士内衣产品布局方面，目前国内市场的女士内衣品牌主要以高端、中高端、中低端为主;而在销售渠道布局方面，女士内衣品牌基本都采取了“线上+线下”的布局模式。其中，爱慕股份由于其最高的营业收入和市场份额业务竞争力最强。

　　5、中国女士内衣行业竞争状态总结

　　从五力竞争模型角度分析，由于目前，我国女士内衣市场的竞争者较多，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛，这使得现有企业间的竞争较为激烈;而女士内衣行业异种产品替代威胁较小，同种产品替代威胁较大;

　　女士内衣行业的上游供应商一般为纺织企业，由于供应商数量较多，议价能力较弱;下游消费市场主要是终端客户，因女士内衣品牌众多，消费者的选择很多，因此由较强的议价能力;

　　此外，由于女士内衣行业的进入门槛相对较低，且市场保持着稳定增长趋势，因此新进入者威胁较强。

 来源：前瞻产业研究院       

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刚才去银行办事，遇见一位说话难听的服务员，情绪一下子就上来，然后我眼观鼻鼻观心，呼吸吐纳，调整情绪，小事一件，不能因为对方的话语不太友好而影响自己的心情，
想到这儿，我们想一下，自己开店卖衣服时，如果给顾客沟通的时候，要是因为自己言语没有说好，而影响顾客购买的心情，你说顾客会买衣服吗？生活中这种例子很常见，都是因为对方的一些言语而产生情绪的波动，这是人之常情，也是人性，谁不想听好听的话，谁不希望对方说话时语气温和，
会做销售的那些人，为什么会说话，他们都是见人见多了，吃亏吃多了才明白过来的。

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