百年巴黎时装周开启首场裤秀 解读九牧王32年专业之道

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导语: 在品牌的意识里,做女人的生意好像永远要比男人的生意容易,但在男性群体自我意识觉醒的当下,消费市场已悄然发生改变。2021年6月24日,九牧王更是以裤装品类大秀登陆百年巴黎时装周,以男裤专家的身份在世界舞台惊艳亮相。从九牧王思维中我们也看到了很多他对于男装趋势的深度判断。

　　文章来源：中服圈   作者：冯晓凯   部分素材来源：九牧王官网

　　在品牌的意识里，做女人的生意好像永远要比男人的生意容易，但在男性群体自我意识觉醒的当下，消费市场已悄然发生改变。

　　目前国内男装市场面临激烈竞争，很多品牌争相追求系列化的同时朝向年轻化转型，即追求以最全的品类覆盖来满足男性消费，继而围绕年轻化的表层营销与消费者沟通。或许正是因为如此，很多品牌丢掉了多年积累的消费群体，而年轻消费者也并未得到满足。

　　然而在男裤专家九牧王眼中，焕新升级却是从品牌自身的专业裤类入手，聚焦核心裤装品类，并且开启亿元级大传播、进驻购物中心、迭代十代店形象、签约合作国际知名设计师与奢侈品面料商合作等多维度的合力升级。

　　2021年6月24日，九牧王更是以裤装品类大秀登陆百年巴黎时装周，以男裤专家的身份在世界舞台惊艳亮相。从九牧王思维中我们也看到了很多“他”对于男装趋势的深度判断。

　　大品类竞争时代

　　男裤专家九牧王顺势而起

　　首先要知道消费的基础是人口，以国家统计最新的数据显示，我国男性人口为7.23亿人，占比51.24%，从规模上讲是远大于女性的。

　　其次是在现阶段，特别是受到疫情及全球经济影响下，本就理性的男性消费者变化非常微妙。例如在服饰行业，性别的差异明显地反映到品类的关注上，女性对各品类的关注都比较广泛，但男性则更加重视个人核心单品的配置。

　　根据抖音发布的《2021Q1服饰行业季度洞察报告》可以看到，服饰行业品类化趋势非常明显，男装市场的牛仔裤、卫衣、休闲裤、T恤等品类贡献了核心增长。

　　我们也可以理解为男装市场已经从大品牌竞争时代转变为大品类竞争时代，特别是经历了2020年之后。

　　中国的男性消费者往更加细分化、专业化、品质化的消费方向发展，像九牧王这样注重男裤类别开发的品牌将会更加突出。

　　例如奢侈羽绒的加拿大鹅派克服、凭借盲盒就可以逼近千亿市值的泡泡玛等。

　　根据阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国品牌通过品类创新推动市场规模扩大，品类创新对市场规模扩大的总体贡献度达到44.8%。

　　所以九牧王在男裤类别的精耕细作，造就了累计销售1亿条男裤，相当于每7秒就卖出1条裤子的高战绩，获得“全球销量领先的男裤专家”销售市场地位。

　　这背后更是九牧王19项裤领域实用新型专利，在经营中积累1200万人体数据，加工过程要经历23000针、108道工序、30次熨烫、24项人工检验、研创了拉伸率超过普通面料4倍的高弹面料等对品类与品质的严苛标准。

　　自1989年创立，九牧王从12台缝纫机、一条西裤起家，坚持32年，裤子已经成为九牧王不论是产品还是文化层面最据价值的核心资产，这一点九牧王比任何人都清楚。

　　九牧王的换新升级始终围绕着自身品牌的核心价值，这是男裤专家九牧王对男装消费市场的充分理解也是对自身品牌价值的最大敬畏。

　　首场

刚才一个客户来工作室打版时跟我说，去年他做了一个网红款，在郑州拿布和在柯桥发布，面料一公斤相差十块，

做服装生意，有黛乐二奢生产的那些都有群，如果说对信息不了解，那么你做出来的衣服成本肯定比别人高，

那你拿到批发市场上卖，你想一下，你怎么跟别人竞争？哪怕就是卖的价钱一样，就比别人少赚四五块，这就是差距啊，

还有辅料呢，他们是从武汉那里发的，盘扣武汉那边比郑州每一对便宜一毛，一件衣服六对盘扣，你算一下这又六毛的成本没了，

信息差永远都有，不仅是生产衣服，还有那些去市场上拿货回去卖的零售商也是一样，不多逛逛市场，你就不知道谁家的衣服便宜。

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提前备货，对于做服装生意的老板来说，压力很大，不要看到这些老板们赚钱了，他们压的货，如果卖不出去，是有赔钱的风险，

干啥事都不会那么容易，这就是你选择的时候必须要承担风险，光靠嘴上说，又不想花钱，很多事是办不了的，

你想得到，那么你必须得有所付出，同时还要舍得，看着那些来工作室打版的客户，上个新款提前几天生产几千件衣服，他们如果没有胆识，根本不敢下这样的决策，

而他们之所以敢这么做，就是以前通过这种方法赚到钱了，从而让他们选款式更有感觉，赚钱像滚雪球一样，让他们越滚越大，越赚越多。

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　　裤装品类亮相巴黎时装周的品牌

　　今年的巴黎时装周实体活动将正式回归，于2021年6月22日至27日期间举办，共有72个品牌参加，包括九牧王、Louis Vuitton、dior Men、爱马仕和Vetements等都已出现在了官方日程中。

　　6月24日，男裤专家九牧王携手前杰尼亚设计师Louis-Gabriel Nouchi（路易·加布里埃尔·努奇）以“海上丝绸之路”系列秀款及秀款胶囊系列亮相2021巴黎时装周。

　　大秀在艺术之都巴黎的现代美术馆庭院举办，九牧王现场共发布了42套以裤装为核心的2022春夏系列。九牧王创意总监Louis-Gabriel Nouchi以中国的帆船、阿拉伯的陶瓷、意大利的贡多拉和法国的茹伊印花为核心元素，设计成裤装中优雅时尚的印花，在模特的步履中徐徐生风。

　　本季产品系列色彩柔和，仿佛曾被海盐清洗，裤型以流畅潇洒的阔腿裤和短裤为主。裤装设计运用高贵并富有垂感的面料，以亚麻、棉类混纺、轻质网眼针织、环保丝质面料为主，凸显春夏的轻盈灵动并结合现代感的廓形，表达了身处于繁华城市，但内心对自然的渴望和向往。

　　作为九牧王新任创意总监的Louis-Gabriel Nouchi曾就职于Zegna（杰尼亚）多年，该品牌一向以高端面料和精良剪裁著名于世，其完美无瑕、剪裁适宜、优雅的设计理念，与九牧王男裤专家有颇多相通之处。

　　除了走秀款展示以外 ，九牧王还有全网同步限量发售的秀款胶囊系列，包括九牧王小黑裤，所使用的高弹面料拉伸率是普通面料的4倍，舒适、百搭、不变形、易打理，轻松适应男士各种场景的穿搭需求。

　　九牧王展现民族力量

　　剑指“全球裤王”

　　去年12月，九牧王集团董事长林聪颖宣布，九牧王原英文Logo “JOEONE”将会被替换为中文“九牧王”，未来九牧王将不再使用英文Logo。

　　林聪颖认为，“眼下，中国消费者更热爱国民品牌，对国潮、国货、民族品牌有强烈的文化自信，践行品牌强国梦势在必行。”

　　阿里研究院日前发布《2020中国消费品牌发展报告》显示，过去一年，国人购物车里的商品超八成是国货。不容质疑的是，在老牌国货的转型探索中，“产品力”“品牌力”始终是市场竞争的核心指标。

　　笔者认为，进入2021年，品牌力的核心就是要如何重塑产品力，九牧王的产品力重塑策略主要体现在了产品设计、品质与品类的全面焕新。

　　首先是九牧王聘任新创意总监Louis-Gabriel Nouchi，作为法国新锐设计师的代表人物，Louis-Gabriel Nouchi毕业于久负盛名的坎布雷视觉艺术学院，在研究生期间就与时任Dior（迪奥）设计总监的拉夫·西蒙斯有过合作，后来更是凭借其才华和创造力博得老佛爷百货、Agnelle青睐，合作推出了胶囊系列。

九牧王创意总监 Louis-Gabriel Nouchi

　　2019年巴黎春夏男装周上，他凭借讲述士兵应对战争和战争暴行的“皮肤”系列服装，震撼了巴黎时尚圈。

　　在Louis-Gabriel Nouchi的加持下，九牧王的核心产品要形成的是矩阵模型，以达成从Z世代到职场男性的全龄段客群覆盖。

　　在品质上，九牧王致力打造“四好”裤子：即面料好、版型好、款式好、工艺好，九牧王截至目前已经获得19项裤领域实用新型专利，也是制定中国男裤标准的参与者。

　　特别值得一提的是，九牧王严选意大利、德国、日本等5家国际面料商，这些面料商都是与Zegna、Armani、Hugo Boss、gucci、Burberry、chanel等一众国际大牌均有合作。

　　据公开数据显示，2020年国庆节，九牧王品牌销量同比增长超过了40%，男裤销量增长了30%。2020全年九牧王男裤实现营收11亿元，占公司服装销售收入的41.63%。

　　当下，男性对于服饰消费的目标性变得越来越明确，决策更加果断。品牌如果想要用他们感兴趣的内容和方式来影响他们，首要策略就是极致化的产品力策略，而后需要全维度的饱和打造品牌力。

　　对于好的品牌，男性消费者在做出消费决策后会迅速购买，同时也会为自己喜欢的品牌产品持续买单。 一个更严苛、更精致的产品需求时代到来，“他经济”也开始重新审视自己，远离传统和油腻，让品质和审美走进自己的身边，九牧王品牌开始的“品类崛起”策略，势必要在这个时代加速提升竞争力。

 来源：中服圈（ID:ZGFZ578）       

做服装生意，当自己的规模做到一定程度，就会遇到瓶颈，想再往上发展，就会越发的艰难。

其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模，而是应该想着怎么让这个店做成正常流水，然后等走顺了，然后自己再去一个店。

因为一个人的能力有限，自己只能做这么大的体量，也就上不去了，那么自己为什么不再开一个店，也做到这种体量，这就是多个这样的店，在水平方向发展，在横向方向发展，就也可以赚到更多的钱。

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服装行业属于传统行业，发展时间较长，如果你只是想逃避现在繁忙的工作，想开个店养老，那我不建议你做，传统意义上那种进了货等顾客送钱上门的模式已经无法生存了，所以你看到倒闭的服装店越来越多。

如果你真心想做一门生意，并且有毅力肯学习，但并没有那么多启动资金的的话，那么我推荐你做服装。我在做服装前是在商场做运营的，管理过各种业态的店铺，总结下来，服装确实是投入最小，并且对女孩子相对友好的一个行业。

任何事情都需要深思熟虑以后才能下手去做，如果你想做服装，需要考虑问自己以下几个问题：

1）你是否有足够的求知欲和学习能力：你需要学习色彩搭配，服装搭配，陈列，摄影，活动策划，文案，视频剪辑，销售技巧，面料知识等等。并且这些都是随着潮流在不断变化的，就是说你必须不断学习才不会被这个社会抛弃。

2）你是否有一定的人脉：刚开业的服装店并不会有很多新顾客，我的店刚开一个星期，只有一位新顾客进店，前期需要你的朋友帮你宣传，帮你消库存，任何生意想要长久都必须依靠回头客，但这是一个细水长流的过程，如果一开始没有朋友帮你，那么大多数人会在一开始心态就崩了。当然，如果你财大气粗当我没说。

3）你是否耐得住寂寞：俗话说开店容易守店难，你看着实体店主坐在店里的时候觉得他们很舒服，但你不懂他们的煎熬。试想一下一个星期都没有人进店，你能不能受得住那种打击，如果不能，建议你放弃，守店的过程远比你想象的痛苦，不管从身体还是心灵。如果你三天打鱼两天晒网，那么我也建议你放弃。

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