2022年上半年纺织服装专业市场成交逆势突破

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导语: 日前,中国纺织工业联合会流通分会发布了今年上半年纺织服装专业市场运行数据。上半年,我国纺织服装专业市场逐渐适应了在长期开展疫情防控工作的同时,有条不紊地进行日常交易,重点监测市场成交额基本恢复至疫情前正常水平。

　　来源于：中国纺织网

　　日前，中国纺织工业联合会流通分会发布了今年上半年纺织服装专业市场运行数据。上半年，我国纺织服装专业市场逐渐适应了在长期开展疫情防控工作的同时，有条不紊地进行日常交易，重点监测市场成交额基本恢复至疫情前正常水平。

　　46家重点监测市场区域成交额分析

　　中国纺织工业联合会流通分会(以下简称“流通分会”)重点监测的46家纺织服装专业市场(含市场群)运行数据显示，2021年上半年，从成交额看，我国纺织服装专业市场整体经营情况已基本恢复至疫情前水平，部分市场表现突出，实现逆势上涨，市场交易情况甚至超过疫情前的水平。

　　市场成交实现突破

　　2021年上半年，流通分会重点监测的46家纺织服装专业市场(含市场群)总成交额达到5967亿元，同比增长43.93%，比2019年同期增长11.52%。其中，35家市场成交额同比增加，占总成交额的97.76%，平均增幅为49.41%；11家市场成交额同比下降，占总成交额的2.24%，平均降幅为44.68%。

　　从市场运行效率看，46家纺织服装专业市场平均运行效率(年化)为53601.50元/平方米，同比增长42.80%，比2019年同期增长10.61%；平均商铺效率(年化)为409.63万元/铺，同比增长43.27%，比2019年同期增长11.52%。

　　从区域结构看，上半年，46家市场中，东部地区专业市场成交额为5244.15亿元，同比增长41.76%，比2019年同期增长13.06%，占到专业市场总成交额的87.89%；中部地区专业市场成交额为503.06亿元，同比增长57.15%，比2019年同期增长2.20%，占到专业市场总成交额的8.43%；西部地区专业市场成交额为219.79亿元，同比增长74.11%，比2019年同期增长1.29%，占到专业市场总成交额的3.68%。

　　从流通层级来看，46家市场中包括27家产地型专业市场、19家销地型专业市场。2021年上半年，27家产地型市场成交额达到5319.59亿元，占总成交额的89.15%，同比增长44.72%，比2019年同期增长14.80%；18家销地型市场成交额为647.41亿元，占总成交额的10.85%，同比增长37.81%，比2019年同期下降9.68%。

　　应对挑战寻找机遇

做服装生意有一点很重要，那就是学会记款式，不管是自己做过的款，卖过的款，还是说你去批发市场或者在网上看款式，你记的越多，对自己的帮助越大，

就像会打牌的那些人，我们不是经常听说，会打牌，不记牌，等于不会来，就是这个道理，

为什么要记这么多款式？

只有你脑子里面款式多了，你才知道哪些款容易卖爆，毕竟对于爆款来说，有共通点，都是经过市场检验过的，

自己去设计新款的时候，可供参考的数据就比较多，对于卖来说，你给顾客介绍的时候，就会知道顾客应该怎么穿这件衣服，怎么搭配，才会穿的更好看。

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现在顾客买衣服太方便了，直播间、实体、网店这三大类型在网上可供挑选的方式更多样化，顾客只要有时间，她们完全是可以用更低的价格买到更好的衣服。

那么咱的店要不是以网上销售为主，而是以实体顾客来买为主的话，那么就不能在价格上做文章，当然，咱可以少量进一些便宜的衣服，但是也应该更注重品质一些，也就是说，在同价位当中，咱的品质要好一些。

不说别的，就我工作室这些批发市场上的老板来这里打版，我听他们讲，他们所采用的面料就不敢用更便宜的，不是说面料市场没有便宜的，而是批发市场去拿货的，很多都是实体店老板，这些人一看你的面料用的很差劲，那个款式即使是现在的爆款，他们也不会在你这里拿货。

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　　今年上半年，各种外部环境不利因素不仅给专业市场发展带来了新的挑战，而且也带来了创新蝶变的新机遇。部分专业市场敏锐判断国际政治经济形势及贸易趋势变化，深刻洞察国内消费市场的新变化，积极迎合我国消费者的新需求，通过经营模式创新和业务板块拓展，出色地转危为机，实现了成交额的新突破。上半年，重点监测市场成交额超出2019年同期11.52个百分点，正是这部分市场主动创新升级、业绩逆势上涨的结果。

　　2020年以来，专业市场管理者及商户对线上销售的观念，从新冠肺炎疫情影响下的被动接纳已经转变成为现阶段的主动参与、积极创新，从而使我国纺织服装专业市场实现了一次理念转型，线上线下加速融合进一步促进了市场交易的增长。

　　2021年上半年，纺织服装专业市场持续巩固和优化线上线下融合发展的新模式、新业态，在2020年的基础上进一步拓展外延、精准服务，在市场内积极打造电商供货基地、网红孵化基地、直播服务平台、线下体验中心等新服务、新业态，鼓励商户拥抱直播电商、社交电商等新电商渠道。

　　濮院、西柳、常熟、石狮、即墨等各地服装类专业市场扩大电商板块，将线上交易尤其是直播电商由商户的自发行为转变为市场的重点服务类别，以商圈之合力，推动直播电商的规范化、常态化、可持续发展；武汉汉正街市场通过武汉跨境电商服务资源中心引入跨境电商业务板块，积极引导商户尝试跨境电商，成为国际、国内双循环相互促进的受益者，不仅缓解了新冠肺炎疫情带来的影响，还在2021年上半年创造了可观的市场增量。

　　市场品牌价值提升

　　上半年，我国纺织服装专业市场及商户的品牌化经营意识明显提升。处于产业链上游的生产制造型商户积极通过设备更新和技术升级提高产品品质，提升产品附加值。

　　盛泽、柯桥、叠石桥等地专业市场商圈实现了产品结构的调整和档次的升级，部分低端生产制造环节外迁和转型，中高端供应链比例加大，产品档次结构整体提档，附加值明显提升。如中国东方丝绸市场大批商户从白坯布生产向深加工成品面料转型，大大提高了产品附加值，推动了当地产业发展。

　　为了适应新的竞争环境，提升自身核心竞争力，我国纺织服装专业市场商户积极进行供应链优化，整合产业上下游的优质资源，促进供需精准匹配，降低企业经营和交易成本，全面提升产品和服务的质量，提高企业运营效率，尤其是产地型专业市场，依托背靠生产集群的集聚性优势，加强商圈与集群间的协同，通过渠道管理提升供应链柔性管理能力，并且出现了越来越多的以设计、订单、生产制造、金融服务等不同模式驱动的各类供应链平台，取得了良好的成果。数据显示，2021年上半年，重点监测的产地型市场成交额比2019年同期增长14.80%，而销地型市场成交额与2019年相比则出现了下滑。

　　此外，在产品方面，服装家纺类专业市场商户通过提升原创设计水平、丰富品牌文化内涵、加强产品研发力度、突出细分品类特色等多种努力，实现了产品品质的提升，稳步向品牌化经营转型。

　　如广州红棉国际时装城、杭州四季青市场、常熟服装城等市场积极通过开展产业服务、引入平台机构合作、举办各类活动、推动跨界合作等方式，提升商户的原创设计和品牌文化水平；濮院、即墨、虎门、西柳等地专业市场则通过积极推动特色品类发展，优化商户结构，提升柔性供应链水平，扩大抱团合力效应，以特色品类为引擎实现市场成交额的新突破，实现商圈品牌、区域品牌价值的提升。

　　尤其值得一提的是，近年来，随着纺织服装专业市场商户不断优化供应链提升运营效率，我国消费环境发生了新变化。一方面，线上消费需求在2020年出现爆发式增长，逐渐成为年轻一代消费者的首要选择和生活方式；另一方面，消费者需求个性化、渠道多元化、订单碎片化等复杂的消费趋势日渐凸显。消费端的深刻变化对纺织服装企业的供应链布局协同、管理应用能力和水平提出了更高的要求，市场竞争也由企业间竞争向供应链竞争、平台化竞争转型。

　　对于我国纺织服装专业市场未来一段时间的发展，业内人士表示，近期，庆祝建党100周年、北京冬奥会等全民关注的焦点话题不断升温，我国消费者的文化自信和民族自豪感空前提升，对国货、国潮的需求持续高涨。同时，新冠肺炎疫情散发等不利于市场运行的因素频发，仍然干扰着市场的日常运营和活动开展。机遇与挑战并存已成为我国纺织服装专业市场面临的长期课题。因此，专业市场要在变动中保持稳定，在稳定中积极创新“转危为机”，不断寻求新的突破口和增长点，全面提升我国纺织服装专业市场线上线下流量和市场流通效率。

 来源：中国纺织网       

很多时候自己得找一些服装生意小圈子，想办法加入进去，当然，加入的小圈子要和自己现在的条件相匹配，

如果你加入的圈子档次和层次都比自己低，那么你到那里面只会把自己带坏，也没有上进心了，因为你比别人都强了，那么你肯定想懒惰一下，

所以找小圈子加入的时候尽量找比自己档次高一点的，层次比自己强一点的，那么你在里面就是小弟的角色，看到别人都是干那么好，会不断的刺激你，也想做的更好，

那么有什么办法快速找到呢，可能要花点小钱，虽然这条捷径很快，但是很多人都不愿意去做，那么这就对你来说是一个机会，别人不敢，你敢，那么你就能加入到小圈子里，

古话说的好，生意不是打打杀杀，生意是人情世故。

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会卖衣服的商家，会遇到很多难缠的顾客，她们说话会很难听，你说怎么办？
有时候给你还价都还的你无价可还，心里愤怒的都想直接把顾客轰出店外，可是这解决不了根本问题，本来卖衣服，遇到什么人都是正常的，不能指望自己老是遇到那些好说话的，对于这些不好说话，生意做的好的老板很会管理自己的情绪，没有那么多玻璃心，一说即碎，
这个都是见人见多，慢慢锻炼出来了，情绪管控，有些人是天生能管理好，而绝大多数都是后天见多慢慢习以为常了。

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