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海澜之家今年上半年营业收入达101亿 继续加大研发投入

’大牌同款’/

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导语: 8月26日,海澜之家集团股份有限公司(以下简称海澜之家)发布了2021年半年度报告。报告期内,海澜之家实现营业收入101.35亿元,同比增长25.09%;净利润为16.5亿元,同比增长74.19%;扣非净利润为15.88亿元,同比增长69.13%。

  内容来源:企业公告

  8月26日,海澜之家集团股份有限公司(以下简称“海澜之家”)发布了2021年半年度报告。

  报告期内,海澜之家实现营业收入101.35亿元,同比增长25.09%;净利润为16.5亿元,同比增长74.19%;扣非净利润为15.88亿元,同比增长69.13%。

  海澜之家目前旗下拥有海澜之家、圣凯诺、ovv、男生女生、英氏、海澜优选等多个品牌。

  2021年上半年,海澜之家系列实现主营业务收入79.94亿元,同比增长26.03%;圣凯诺实现主营业务收入9.54亿元,同比增长2.13%;其他品牌实现主营业务收入8.61亿元,同比增长 35.92%。

顾客买衣服的消费总量需求是不变的,即使有变化,也会上下浮动很小,不知大家发现没有,最近两年自己在哪里买东西,在哪里买衣服多?

当我们常去的平台或者说商场生意好起来的时候,那么必然就会有一些商家,或者商场,或者平台,他们的份额被侵蚀掉,顾客被别人抢了,

这也是为什么淘宝京东的流量一直在下降,消费者不能说都不去上面买,而是说现在去抖音等新的平台直播间里购买,

为什么现在都在打价格战?因为价格战是前期的消耗战,是为了击垮对手,而最快速的一种办法,

当对手都倒下了,存活下来的就可以自己制定规则,看看美团,你就明白了。

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做服装生意复购很重要,也就是说,我们一定要想办法让顾客成为回头客,没有回头客的服装生意,只能靠拉新才能维持,

如果你要是这么做,那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱,而这种生意,这种顾客群体,大概率都是图便宜,

就像某多多上,我们是否回头还在一家店里重复购买,咱自己想一下,自己都不会,你想对于他们这些商家来说,怎么赚钱,不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗?

而要是你有回头客了,你就能让生意稳定下来,因为回头客需要什么衣服,你心里最清楚,那么你去批发市场就知道拿什么货了。

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  海澜之家认为,上半年业绩的增长主要受益于宏观经济的持续恢复、去年服装行业消费的低基数,以及今年上半年服装行业消费的持续复苏。同时,海澜之家指出,对春晚的赞助很大程度上推动了销售业绩。

  海澜之家的销售渠道分为线下和线上两个方面。2021年上半年,海澜之家线上营收为12.95亿元,同比增长71.55%,占主营业务收入的13.2%;线下营收为85.14亿元,同比增长18.98%,占主营业务收入的86.8%。

  近年来,随着购物中心迅速崛起,海澜之家线下门店布局不断优化,调整百货商场和街边的品牌店结构,增加购物中心品牌店数量。海澜之家方面表示,随着线下渠道消费中心的转移,为了紧贴消费者的消费习惯,优化调整线下门店布局势在必行。财报显示,海澜之家现有门店5548家,其中,加盟店及联营店4977家,直营店571家。

  线上渠道方面,海澜之家已从天猫、京东等传统电商渠道,逐渐布局抖音、快手、小红书等社交电商渠道,“达人带货+品牌自播”模式以及新零售体系逐渐成熟。截至8月26日,海澜之家主品牌在天猫旗舰店的会员数达1039万人。

  海澜之家表示,公司在线上渠道存在较大的发展空间,仍需进行更多的营销,进一步激发线上的高速增长,为业绩提供强有力的支撑。

  服装品牌的发展对于潮流的要求度较高,因此研发新产品是持续发展的关键。2021年上半年,海澜之家增加了研发投入,研发费用同比增长117.64%。海澜之家表示,上半年推出的六维弹力裤深受消费者喜爱。

 来源:企业公告       

一天一天时间过得很快,你看在服装旺季,我工作室里面忙,也都是客户要上新款才来打版,

像这种时候爆款还没有出来,大家都要不断的多上新款,才能知道哪一个款被大家都认可,

并不是说做出来一款,拿到市场上一卖就成爆款,而是不断的测试,这都是真金白银拿钱试出来的,

不好卖了,肯定是要赔钱,客户多了,还会好一些,因为不同的地区,一个款在这个地方好卖,在另外地方并不一定好卖,

款式就是这样,有区域性限制,大爆款不用说是哪个地方都能卖,而像这样的款都是非常大众的,不挑人。

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服装行业现在生意难干,其实在说明一件事,也就是这个行业正在升级改造过程中必然遇到的,

我们可以看一下,现在这几年的衣服,在对比五,六年前或者说7到8年前的衣服,如果你年龄有40多岁左右,那你再看一下15年前的衣服是什么样的状态?

服装行业一直在发展,只要是发展,必然是越来越多的人参与进来,只有进来的人多了之后,大家的奇思妙想才会更多,也才会让这个行业出现一些不同的想法,

觉得难干了,肯定是自己跟不上形势,如果你没有什么过人之处,只能是慢慢被淘汰掉了,

而那些存活下来的人,还有个3到5年的红利期,等再过一段时间,又进来新人继续内卷,然后不断的这样迭代,从而使服装行业的衣服款式越来越有看头。

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