莆田停转，AJ断货？

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导语: 突然爆发的疫情,让鞋都莆田再次面临失守!据福建省卫健委官网13日上午的通报信息,9月10日以来,福建省累计报告本土确诊病例43例,其中莆田市35例,32例本土无症状感染者,全部都来自莆田市。

　　来源：电商头条

　　一、莆田物流停了，电商退单大增！

　　突然爆发的疫情，让鞋都莆田再次面临失守！

　　据福建省卫健委官网13日上午的通报信息，9月10日以来，福建省累计报告本土确诊病例43例，其中莆田市35例，32例本土无症状感染者，全部都来自莆田市。

　　更严重的是，这35例感染者中，有8人为某鞋厂的员工。

　　这对当地的支柱产业——制鞋业而言，无疑是一次致命的打击。

　　有着“中国鞋都”之称的莆田，从上世纪80年代就开始为全球知名鞋类品牌代工，作为全球制鞋基地，莆田每年出口的鞋占全球运动鞋市场的一半，每年出口创外汇高达两百多亿，年产值超过了600亿。

　　据统计，莆田现有制鞋企业4000多家，鞋年产量超13亿，有数十万人都是鞋类从业者。

　　小小的一双鞋子，连接的是品牌、电商平台、原料商等上下游产业，聪明的莆田人，硬是在一双小鞋上做出了大文章。

　　但是这次疫情突然爆发后，所有的一切都发生了改变：曾经热闹的黛乐二奢关门了，曾经轰鸣的机器停止转动了，所有员工都居家隔离。

　　“不知道这种情况还要持续多久，说实话，现在这个样子，我都不知道自己能坚持多久”，仙游县一家制鞋企业的小老板面对着镜头，黯然神伤。

　　黛乐二奢停了，没有收入进项，给员工的工资还是得发，该交的房租还是得交，这样下去，用不了多久，他的现金流肯定会出问题。

　　事实上，不止他们一家，现在整个莆田市的制鞋企业几乎都停工了，其实就算黛乐二奢不停工，生产出来的东西也运不出去：为了不让疫情扩散，莆田市的一些物流也停运了，即使现在有人在电商平台下单，这些已下单的商品也不能从莆田运送出去。

　　不仅如此，物流停运的影响还进一步扩散到之前已下的订单：很多顾客在得知莆田疫情严重后，出于安全考虑，都纷纷选择了取消订单。

　　“损失真的不好估计，感觉今年是白做了”，另一位鞋类企业的老板说。

　　二、电商平台的AJ断货了？

　　伴随着莆田物流停运的，是最近坊间出现了一种非常诛心的谣言：电商平台上的AJ断货了！

　　事实真的是这样吗？笔者专门到一些主要电商平台转了一圈，发现并没有传说中的“AJ断货了”的情况，相反，AJ官网上的货品非常充足，也根本没有受到莆田物流停运的影响，毕竟AJ官方的产品大多都是从上海而不是莆田发出来的。

　　不过，一些电商平台上仍然有一些公然打着“aj官网旗舰店”的店铺，卖的都是单价100元左右的“aj鞋”，但是点开店铺名后却发现这些店铺并不是真正的AJ官方，这就非常让人不解了：难道电商平台现在都不对商家资质进行任何审核，什么阿猫阿狗都可以打着知名品牌官方旗舰店的名称在平台上做生意的吗？

很多人做服装生意，担心做赔了，其实这都是很正常的事，越是害怕赔，有时候越是赔，因为根据吸引力法则来说，你想着会卖的好，它就有机会卖的好，

如果老是担心上的款式不好卖，进的款没人买，那么就会种下心锚，就像我们常听到的那句话，乌鸦嘴说，好事不灵说坏的准的很，

平常心对待也不是一般人能做到的，有底子了，你投进去100万，赔个一两万，你不在乎，而你投进去十万，你陪个一万试试，心里这关肯定不好过，

这也是为什么说那些有实力的商家上十个新款，他们知道这几个款里面肯定会有卖爆的款，至于说那些赔的，他们不在乎，因为总体上是赚钱的，

而很多人就怕的是上十个款赔了八个款，那就要了命。

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东莞大朗由于疫情的原因已经开始封控，而大朗是全国知名的毛衫生产基地，这次疫情，对大朗的服装商家来说，将会造成巨大的损失，

因为好多厂都备了春装的款式，有些已经生产出来，有些还正在生产，正直服装旺季，这一停工至少半个月，

等到那个时候，春装想做都没办法做了，这和去年郑州8月份的时候有些类似，当时也是服装旺季，好多服装厂没办法生产，

做服装生意最怕在旺季的时候停工，就那么一段时间，错过去了，影响半年，可是这有什么办法，遇见这种事谁都不想。

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　　当然更可怕的是：尽管“电商平台的AJ断货了”的谣言根本就经不起推敲，但是还真的有人信了，其中还不乏一些大V。

　　他们不仅信了，还随手转发了，而且随手评论了，搞得就像真的有这回事一样！

　　根据该大V的说法，笔者到该大V所说的电商平台搜了一下，发现该平台并不存在什么AJ断货的情况。其中，单价939元的某款黑白鞋已有超过12万人付款，单价5000多元的周杰伦同款有近2000人付款，库存都是非常的充足，基本都可以做到随买随发。

　　当然在某电商平台上，也有几款目前只接受预定，具体发货时间等待通知的AJ鞋，但是笔者发现，这些都是特殊的纪念款，预定是一种必要的程序。

　　于是问题就来了：这时候散布“莆田物流停了，电商平台上的AJ断货了”，居心何在？

　　三、救救莆田，不要再往伤口里撒盐了！

　　这世上最不能逼视的，一个是太阳，一个是人心。

　　对很多人而言，传播一段谣言很容易，可能就是一两秒钟内就可以轻 松做到的事情。

　　谣言之所以有人信，就是因为为了煽动性和效果性可以忽视人心。

　　“莆田物流停了，电商平台上的AJ断货了”，无论是从对比效果和故事性来说，的确能让很多人生发出深层次的联想，也能获得非常不错的传播效果。

　　但是对于本来就多灾多难的莆田鞋业来说，无异于是再一次往它的伤口里撒盐！

　　我们中的很多人都知道莆田是著 名的“中国鞋都”，但是，我们却不知道它这几年都经历了些什么！

　　首先是贸易摩擦：每次中国和外国贸易摩擦发生时，莆田都会成为拿来“祭刀”的对象，但事实是有些名 牌鞋和莆田本地鞋的制造商，其实都是同一个厂家、同一个工艺、甚至是同一批员工制造出来的。

　　其次是疫情影响：2020年疫情爆发后，莆田的很多制鞋企业都受到不同程度的影响，但是在疫情爆发之初，他们第一时间响应政府号召，很快转产做应急口罩，不到10天时间，莆田的口罩日产量就从零增长到百万个——在国家遭遇到危机时，这些企业并没有过多的考虑自身利 益，这就是作为中国企业应有的担当！

　　在中美贸易和疫情的双重打击下，曾经占全国成品鞋产量近10%的莆田鞋业，整体出口已呈明显下降的趋势。

　　可以说，现在这个时期，正是莆田鞋最艰难的时期。

　　所以我们看到，为了自救，如今莆田鞋业正在认真的制订行业标准、推出自主品牌，有意识地从莆田制造向莆田创造转变。

　　这个时候出台“莆田物流停了，电商平台上的AJ断货了”的谣言，既不负责任，也不道德，本质上表达的还是一种媚外贬内的心理。

　　我们承认，莆田鞋业仍有一些不完善的地方，仍然有一些商家为了追逐利 益制假卖假，但是，我们更应该看到莆田鞋的努力，看到这些年从莆田走出了莫蕾寇蕾、吉普森、走索、沃特、古奇天伦、石迹等上百个本土自主品牌的事实。

　　别忘了，你脚上穿的耐克、阿迪达斯、彪马等海外高端品牌的主要代工基地，正是你一千个看不上眼的莆田！

　　救救莆田，不要再往伤口里撒盐了！

 来源：电商头条       

做中高品质衣服的商家，他们都是卖款为主，并不愿意做多大的量，不然怎么他们出款的更新换代为什么会那么快呢？

想把服装生意做好，当你明白这些以后，就知道自己所处的阶段应该怎么选款，生产和销售。

消费者都有她们自己的购买习惯，常去哪里买，和她们喜欢什么衣服都是相互关联着，由上往下容易，但是你从低价位往中高档发展，则会困难重重。

因为什么？

是低价位的消费者，本来30块钱买T恤，你让她花300块钱，她根本理解不了衣服的品质提高那么一点点，认为不值得。

尤其还有一个因素，就是对于设计的价值来讲，这是很多人忽略的一方面。

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服装生意旺季的时候你都不忙，指望什么时候才忙起来？在这个时候，要想办法利用好自己的每一分每一秒，提高自己的效率，

上半年最旺的就是三月，四月这两个月，错过了到五，六月份，两个月加起来也只有现在一个月的生意，

七月份更不用说了，就是服装的一个淡季，虽然现在很多商家也在做反季节的货，可是你再怎么做也都没有那些搞处理的有成本优势，

服装生产厂家都是从新款上赚钱的，哪有见到老款处理还能赚，只要不赔钱都已经不错了，

说白了现在的模式，是靠量取胜，把自己的全部积蓄投入到一个款式上，生产出来之后，卖完再继续下一个款式，至少眼下来说你只能这样做，才能有成本优势，也才能短期内赚到钱。

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