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探访H&M旗下ARKET中国线下首店,新品牌有何不同?

’大牌同款’/

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导语: 9月30日,北欧时尚生活方式品牌ARKET中国首家线下门店在北京三里屯太古里南区低调开业。作为H&M旗下的全新品牌,ARKET有何不一样?其能帮助H&M重获中国年轻消费群体的认可吗?近日,《联商网》对其进行了实地探访。

  来源:联商网  作者:西泠雪

  9月30日,北欧时尚生活方式品牌ARKET中国首家线下门店在北京三里屯太古里南区低调开业。

  作为H&M旗下的全新品牌,ARKET有何不一样?其能帮助H&M重获中国年轻消费群体的认可吗?近日,《联商网》对其进行了实地探访。

  融合业态的服装店

  从外观上看,该店为二层独立建筑,总面积860平方米,墙体为灰白色,落地门窗,搭配白色英文logo。

  店内装修以浅灰色调为主,设计简约,凸显北欧极简主义理念。

  一层为女装和咖啡馆,将购物场所打造成了生活体验中心,顾客挑选服饰的之余,还可以在休息区小憩,边喝咖啡边选购。

  二层不但包含部分女装,还有男装、童装以及家居用品。

  ARKET是H&M集团旗下品牌,集男装、女装、童装、家居系列及咖啡馆为一体,定位为北欧时尚生活方式品牌及现代化市集。

  不同于H&M旗下的其 他品牌,ARKET的设计将北欧传统风格与功能性相结合,将极简的色调、舒适的面料与利落的剪裁相融合,系列的整体风格与H&M旗下的另一个高端品牌COS相似。

  ARKET迎合年轻人的喜好,特别是当代都市年轻女性的审美要求,服饰定位中高端,主打品质单品,并结合咖啡馆营造慢生活空间,给人的整体感觉更像是融合业态的服装店。

  2017年8月,ARKET在伦敦摄政街开设了第一家门店,随后在欧洲30个地区开设了官方线上门店。

  2020年8月,ARKET在天猫商城,开设线上官方旗舰店,试水中国市场。随后,在2021年1月开设了微信小程序精品店。

  而除中国线下首店外,ARKET目前已在英国、比利时、丹麦、德国、荷兰、瑞典、韩国等多个国家开设了超过20家实体门店,并正在通过全球线上门店将产品销往世界70多个国家和地区。

大机会对于普通人来说很难抓住,包括在批发市场卖衣服,你看小商家在大趋势下,只能跟着做一点类似的款,还赚些钱,

如果做爆款,也不是说不能赚,而是看你位置好不好和客户多不多才行,如果这两点都没有,那即使跟了爆款也很难赚到钱,

爆款的前期很少有人能看到,这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好,谁都不知道哪一个会卖爆,

而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖,他们一天生产四五千件,天天如此,结果卖了几天,别人在面料市场,听说这个布料的款卖的不错,然后就会打听到是什么款式,

紧接着,市场上都去拉这种面料,做这种款式,到了这时,一般这个款式卖到中期快不行了,

对于信息来说,当大家都知道的情况下,已经没什么利润了。

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小编整理了四个原因,希望新手店主能避免问题。
1.在过去,有些人第一次带着零售的想法,认为自己是上帝,卖家应该提供良好的服务。但这属于批发市场,不同于零售市场。南油批发市场注重利润小、销售多,可能只赚10元,但零售店的利润可能达到数百元以上,所以我们不能用零售思维看待尾货服装摊位。
2.南油租金的摊位大多在6万元以上,每天2000元。摊位老板和你解释的努力可能连摊位租金都赚不到,这也导致了一些摊位老板耐心差的原因。你可以委托南油的专门买家帮你拿版本。一方面,你可以节省食物、住房和交通费用,另一方面,你可以节省时间。
广州伊行品牌折扣女装。
3.摊位退换货政策:前期款式与提货数量沟通相似。接下来,我们将开始沟通退换货政策。此时,新老板必须注意商家的退换货政策,以避免将来的争吵。
4.对于尾货服装批发摊位的折扣,不要“得寸进尺”。有时候,摊位会给一些很好的条件,比如“换款式换颜色”。有些店主三天后会换货,那你为什么知道两天后卖不出去?我没有给她换。有些店主,一个月后,这种款式早就不做了,她也来换了…有些人一拿就走了几十件,一周后退几十件。当然,商家不愿意,这意味着你卖衣服的报价太高,卖不出去。
希望这篇文章对新店主拿货有帮助,避免踩坑,人人负责!

  H&M中国市场持续低迷

  9月30日,H&M发布了2021财年第三季度业绩报告,报告期内,H&M集团净销售额同比增长14%至555.9亿瑞典克朗,但亚洲和大洋洲市场的销售额同比下降17%,成为H&M集团该季度唯 一销售额下滑的市场。

  值得注意的是,在2020年第三季度,中国还是H&M的第四大市场,今年中国已掉出H&M十大市场的名单,而其财报也并未公布中国市场的销售情况。

  但在电话会议上,H&M集团证实了丹斯克银行分析师Daniel Schmidt关于其中国营收减少了至少40%的估算。H&M集团首席执行官Helena Helmersson则表示,在中国市场,H&M集团仍处于一个非常复杂的情况。

  事实上,今年3月以来,因“新疆棉事件”H&M在中国引发众怒,品牌声誉受到重创;5月,H&M关闭了位于上海南京西路的旗舰店。此前,H&M首席执行官称,据保守估算,2021年将净关店250家,目前在中国共计关闭约20家门店。

  实际上,在“新疆棉事件”之前H&M在中国就已频频出现问题,据天眼查App显示,H&M关联的国内总公司海恩斯莫里斯(上海)商业有限公司,已存在20余条行政处罚信息,处罚总金额超过146万元。另据媒体统计,自2016年起,H&M品牌已连续五年被曝出产品质量问题。

  不过,对于中国市场,H&M集团依然持有信心,决定把旗下另外两个时尚品牌ARKET和&Other Stories引入中国市场。

  9月末,ARKET中国首店和&Other Stories中国首店分别在北京三里屯太古里和上海iapm商场开业。H&M集团同时透露,&Other Stories北京门店将于明年3月进驻三里屯太古里。

  放慢脚步的“快时尚”

  “快时尚”品牌的迅速兴起,曾带动全球的时尚潮流,但近年来随着消费观念的转变,z时代的崛起,其发展也颇为受阻,业绩持续走低,出现了关店征兆,甚至开始退出中国市场,“快时尚”正在慢发展。

  2017年,Forever 21宣布退出中国市场,并于今年9月底,正式提交了破产申请,还陆续退出了德国、比利时、法国、荷兰、英国、日本等市场。

  2018年,New Look签署自愿破产协议,在英国关闭了约60家店铺。同年10月,决定停止在中国扩张门店,关闭了130多家店,退出中国市场。

  2020年,GAP旗下品牌OldNavy线上及线下门店撤出中国。

  同时,在2020年,传统国产品牌崛起,加之疫情影响,给快时尚行业带来一定打击,GAP、H&M、ZARA、优衣库等“快时尚”头部品牌也开始关店裁员。

  面对挑战,快时尚品牌开始寻求破局之法。纷纷开始加码直播,并希望通过社群营销、小程序等加强与消费者的连接。而H&M选择的是建立高品质品牌新形象,将旗下品牌ARKET和&Other Stories引入中国,开设实体店,抢占中国市场。

  不过,快时尚品牌在中国的开店数量仍在持续下滑,H&M拓店数量更是直线下滑,借助新品牌能否重新在中国市场突围,赢得中国年轻人的认可,还有待时间验证。

 来源:联商网        服装老手应该知道这些地方。广东最大的服装批发市场集中在广州、东莞和深圳。我想很多人对这三个地方并不陌生。我们都应该认为广东最大的批发市场只有广州,但我们不想有两个。我们有点惊讶吗。无论如何,让我们先来看看广州。广州有白马、沙河、十三线等批发市场,还有尾货商圈石井。接下来,让我们逐一谈谈这些地方。

人群定位:你想把衣服卖给谁?依此选定商铺位置。

选择服装店创业,所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握,如果你想在夜市商圈开店,价格就不能订的太高,若店面座落在高级住宅区,定价199、299不可能吸引贵妇上门,找到自己商店的价格与风格位置,才能精准打到主要客户族群。

要能够让自己的店有生意上门,必须知道附近出没的客群属性,包括:性别、职业、年龄、消费习惯等等,并且要能市场调查,附近是否有与你类似的店家,是否属于聚集性商圈等。

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