开服装店想获得最大利润 3招教你降低进货成本
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导语: 开服装店经营销售,控制成本是关键,同样的商品,同样的零售价格,有的人就能从中挣取更多利润,而有的人却挣不到什么钱,经营结果怎么会有如此大的差异呢?这都是由于成本不同所导致的。控制进货成本对于服装店是至关重要的,下面就为大家介绍如何降低进货成本的方法,从而取得优秀的销售业绩。
开服装店经营销售，控制成本是关键，同样的商品，同样的零售价格，有的人就能从中挣取更多利润，而有的人却挣不到什么钱，经营结果怎么会有如此大的差异呢？这都是由于成本不同所导致的。控制进货成本对于服装店是至关重要的，下面就为大家介绍如何降低进货成本的方法，从而取得优秀的销售业绩。
1.少而勤进销售新品
刚刚面市的商品因为有一种“新意”，能够吸引一部分消费者的目光，但新产品的销售有一定的危险性，同时也存在着很大的利润空间，所以，在经营过程中，有不少的店铺都会考虑在第一时间内迅速引进。因为这类产品，一旦市场局面打开，会带来不少的“回头客”。但如果你要是慢了“半拍”，等市场接受了再来销售，一方面厂家不会给你什么优惠;其次因为前期没有销售，了解的顾客很少，还要去培养顾客群，利润上会带来影响。
但在进货方面，对引进新品也有一定的技巧，操作得好，利润可观，但是如果是盲目储备，有可能增加成本，使利润流失。有的商品一般先期刚投放市场时价格相对较高。因为商家需要尽快地回笼前期研发资金、广告投入等一些费用，所以利用消费者一种求新的心理，抬高价格;但当市场慢慢接受，资金已逐步回笼之后，商家就逐渐下降批发价格，来占领市场份额;最后是价格的稳定。所以，对于一些新品牌，要做到少进、勤进的原则。
2.合理选择进货渠道
商品经过的中间环节越多，成本就越大，利润就越低，这是每一位开店搞经营的人都知道的道理。有句俗话叫“水过地皮湿”嘛，商品到谁的手里，多少人家要赚点儿。所以说，从进货的渠道上，最好寻找一种最经济、最直接的办法，减少这些环节，降低进货成本，保证合理的利润。同时，在进货过程中，最好能和供应商建立长期的合作关系，在这种情况下，供应商也会给予一定的优惠。
同时，进货时最好不要到一些超级市场上或不熟悉的人那里去进货，因为这些商品通过层层加价以后，到这些超级市场的供应商那里，价格就相当高，没有多少的利润了。还有就是超级市场上的商品质量没有多大的保障，如果你要到不熟悉的供应商那里进货，有可能上当受骗。如果确实因为货源短缺而必须到这类地方迅速补货的，最好找一个有交情的同行带着，一方面能在进货价格上优惠一点，其次货源质量也能有所保证，但要注意，这类商品是应急商品，利润薄，能少进一点就少进一点，能够应急就行了。
3.盘活资金定位准
要想最大限度地降低进货成本，除了在进货渠道上下功夫以外，还要兼顾进货的品牌，合理的品牌结构，是降低进货成本、有效盘活资金，实现利润最大化的关键。在进货过程中，要做到“定位畅销，兼顾常销，不放新品”。
定位畅销就是对于一些畅销的商品，在进货时要多进，保证货源的充沛。畅销货源是“皇帝的女儿不愁嫁”，只有充足的货源，才能保证有丰厚的利润，这一类的商品要占整个经营商品的五成。但是畅销商品在货源组织上有一定的难度，也就是供应商并不能满足供应给你，所以，要多方拓展进货渠道，做到多头出击，才能有所成效。这类商品是经营效益的最大源头，因此，在经营中要占一半以上。在进货过程中，这类商品如果占比例少了，就会影响到销售，增加利润也有一定的难度了。
兼顾常销就是对于一些适销的商品在进货时也不能马虎。虽然这一类商品没有那些畅销商品销路广、利润可观，但缺少这类商品，你就不能玩转店铺，这类商品在进货或者卖场的货源管理中，要占到四成。在进货时，你的眼光不能总盯着那些畅销商品，畅销的商品毕竟还有一个货源多寡的局限性，常销商品的货源不成问题，在进货时也要兼顾。
不放新品，就是在进货时要注意一些新品牌的动向，适时引进一些这类品牌。但新品牌的销售有一定的风险，在进货或卖场的货源管理中，最多只能占到一成。引进新品，一定要慎重，要考虑引进这个品牌，销售前景怎么样、发展潜力如何、当地的消费者是否能够接受、价位如何，等等。如果新品牌一旦有销售“后患”，最好不要下手，防止钱没赚着，反而弄个累赘在手里，得不偿失。
进货是商品经营销售的重要一环，只有以采购来降低成本、提高利润，才能帮助店铺在市场上占据优势地位，那么，如何降低进货成本呢？有很多方面需要注意，以上技巧，可以帮助店主更好的进货，做到降本增效工作，把经营工作搞好。
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