淘宝网店服装进货的秘密 网店进货有什么技巧
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导语: 现在做淘宝网店的人不计其数,其中做的较多的就是服装了,网上卖服装只要货源好,生意不会差。那么对于网店来说服装进货有什么技巧呢?网上服装店衣服进货有什么秘密呢?今天我们就来看看吧。
我是做服装批发的,以前专门做单款服装尾货、库存,就是去厂家收新下线的尾货或者着不错的库存,拿回来以后利用网络和实体赚差价,基本都是靠走单款。现在拿大货的人越来越少,于是就开了个批发商城开始做小额批发。金融危机导致大批人员下岗、减薪,很多人选择了低成本的网络创业,所以我想今年小额批发应该是好做过往年的,尾单、库存,这两个词围绕在每个买过衣服的人耳朵里很多年了,已经变为低价高质的代名词了,于是大批的买家创业初期不停地在网上搜索相关关键词,希望可以找到厂家拿这类货。以前我做单款的时候,经常有客人问我,你是厂家吗?我一般都先反问,你是做什么的?回答的80%是刚起步的网店的,遇到这样的客人真的让人哭笑不得。
他们问的最多的问题就是:
1、你是厂家吗?(厂家会卖货给你们小卖家吗?一个款几百件算是很少的了,你拿的动吗?就算卖给你小批量,价钱绝对比你去批发市场还贵!)
2、是二手奢侈品的吗?(这个可以理解,谁都想要二手奢侈品货,下面的问题就明显不是二手奢侈品的特征了)
3、尺码齐全吗?(二手奢侈品货也有尺码齐全的,海关罚没、整单毁单,但是这种货是可遇不可求的,就算有的话也一般不走小批量的)
4、吊牌全有吗?(一般品牌下订单,辅料都是控制得很严格的,尾单一般90%吊牌齐全算好的了)
5、有瑕疵吗?(外贸二手奢侈品还有个难听一点的名字叫做二等品,我们能拿到低价的原因就是一个款好货、次品全拿走,否则只要好货价格比出厂价还要贵,真正的外贸大厂一件小童莱卡打底裤2平方厘米的胶印印花,出厂价是3.5美金,一件纽巴伦的8020的色织翻领T恤要将近5美金,可是我往外批发一般打底裤也就6-8元,还能有利润,您说没次品我怎么做,一般我都给客人保证5%以内的瑕疵率,5%以上的可以退款,100%正品的不要找我,你去找价格贵的吧。)
说了这么多就是为了告诉各位新卖家,开店首先要定位,定位好了再去找适合自己的货源,做零售的去找做批发的人需要的货源不现实。再便宜也不要拿多,因为你刚刚入行还没练就把握潮流走向的双眼,初期经营一定要少拿多跑,找离自己最近的地点上货,找能最少拿货的批发商进货,卖了再去拿,不要怕累,可能一款货没拿好就压住你半个月的利润!做服装赚货不算赚钱,要见到钱在手里而不是见到货在库里。时间长了,熟悉进货季节和款式走向了就要加大进货量降低成本了,有了量,你也有了砍价的本钱了,但是这个时候还是不适合去厂家拿货,不要一不小心把利润全都变成货了。淘宝卖家十个有九个喊着自己是厂家一手货源,不排除某些大卖家一个人养活了不止一家厂,但那毕竟是少数,其余的谁吃得起厂家的货量?别的不,就他的售价就知道是不是一手货源了。
不在大城市,周边没有批发市场怎么办?
一部分人选择长途跋涉去其他城市拿货,这时候成本意识一定要占主导地位,你打算拿多少货回去?路费会用掉多少?假如拿100件衣服花掉1000元路费,那真的是得不偿失,一件衣服成本就加上了10元!,没准这件衣服还不值10块钱呢!我们做零售最起码加一倍的利润,那你成本加了10元就等于零售价格要贵20元,太明显了,逛街多点的人都能知道你卖贵了。
网批,解决了这部分人的问题。虽然目前网批还存在很多的不足,支付方式现在虽然太偏向买家,但是解决了买家对卖家信任不足的问题,最大的问题就是质量,图片着好,东西不见得好,卖家吹的天花乱坠,拿到手里完全不是一种东西,这些因素很大的制约了网批的发展,很多我们这样做网批的人也开始意识到这点,在慢慢的建立诚信机制。
虽然我个人很讨厌支付宝(又要扣钱,又耽误时间,经常有买家都是等交易自动到期,最多一次压了将近10万,急呀)但是站在买家的立场,初次交易,一定要用支付宝担保交易,再好的衣服不支持支付宝一定不能要!我们不骗人不代表别人不骗。在网上多找找,好哪家了去百度搜索他的店名,有没有负面消息,没有也不要放松警惕,价格贵点先拿点样品,着行再支付宝交易,有了信任以后可以放松一点交易了。虽然网批现在存在很多不足,但是马云先生说了,现在不做电子商务,5年后一定后悔。带着对他的崇拜,我做了,现在感觉也很好,毕竟我现在面对的不是一个地区的客人,而是辐射全国,只要推广到位,我的商品可以卖到全世界,已和外贸公司合作几次大单!
经常有买家提出多给钱少进货,但是都要一个码的衣服,按他们自己的话说:卖不出去自己还可以穿呢!听起来是蛮有道理,其实他在一开始就已经进入一个误区,一开始就已经对自己没信心了,怀疑这样的人是否能成就事业。做什么事情一定要有个详细的计划,最好可以列出来,我有什么优势,我有什么缺点,我准备怎么做,我做这件事情的过程,我将要产生的效果,甚至详细到什么时候完成那个目标,写完以上这些你会真真正正的发现自己有了什么,还缺什么。还没做成就在幻想做成以后的效果,而不考虑中间将要面对的困难,那么我劝你还是不要创业了,上班更适合你,但是做完计划就要马不停蹄的去完成计划,天道酬勤总是有道理的,你能想到的别人也能,但是你做到的别人未必能做到!
网店卖家有了一定的流量、一定的回头客,进入到一个良性循环以后,进货就要和以前有所不同了。有的网点卖家很喜欢找杂款的衣服,认为这个是最少的钱进最多的货,可是网店真的不适合杂货,一款一件两件的网店最难销售,再便宜买来卖不动也是白搭。杂款,这个东西最适合实体店,精品一点的杂款,好的拿出来卖个上百元并不难,差一些的放在店门口做特价招人。
几个月前我感觉下岗创业的人很多,摆地摊、开小店的这些人找货源的很多,于是我拿了一些整单货拼起来,算好平均价,加一点利润,就当杂款批,效果出奇的好,当时真的是供不应求。但是这个东西真的不适合网店,网点在有了一定基础以后不要贪图款式多,而是要做到款式精、价格低,这时候要靠着磨练出来的眼光一个款式尽量多拿一些,淘宝有个排名体系叫做人气,你同样一个宝贝卖的时间长了、量多了,排名自然会很靠前,那个好处就不用多说了吧,买得越多、越快,就意味着你的进价越低,有兴趣研究这个的可以常去淘宝看看,虽然他们也有被举报的炒作嫌疑,但是你每天去就知道他们一个店里没有多少服装款式,但是每个款式真的走的非常非常快,甚至比我们做批发的还快,等做到这个级别,你可以到厂里去吃尾货了,在大厂下单都无所谓了。
最后说去厂里吃尾货的事情
我时常自嘲的说做我们这行的和要饭的差不多,不是瞎说,是真的。不要我们是去花钱买东西的,真的是点头哈腰带求人,好的尾货要靠抢的,我一个朋友是厂长,我每次下去收货都要把常去的几家厂长请出来吃吃饭,这样才能保证你拿的货便宜,质量好,有时候关系硬的还会帮你把小的瑕疵品扔掉一部分不算你的钱。不要认为你去厂里拿一手货源就一定比从我手里拿要便宜,现在一般厂子的尾货都是老板的亲信亲自负责处理,不认识这些人你只能那个市场价,砍价能力差的没准拿的比我转过手的还要贵。
所以,你准备去拿一手货源了,那么先多问多打听,尽量在那边找点关系出来,实在没关系的,去做几次傻子让人家宰你几次,就当交个朋友,以后拉住这条线,该请吃饭不要小气,偶尔去去洗浴中心酒池肉林一下也是必要的,有了关系,第一时间就能接到消息,什么东西快下线了,人家交了定金你也能抢到想要的货!
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