新手去广州十三行服装批发市场怎么拿货最便宜、最可靠

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导语: 来广州进货的人很多,很多人选择到广州十三行服装批发市场走走看看。那新手在这里怎么进货呢?下面我们来分享些网友的拿货经验。看看新手去广州十三行服装批发市场怎么拿货最便宜、最可靠吧。

　　来广州进货的人很多，很多人选择到广州十三行服装批发市场走走看看。那新手在这里怎么进货呢？下面我们来分享些网友的拿货经验。看看新手去广州十三行服装批发市场怎么拿货最便宜、最可靠吧。

　　1.选对地方，好的货源是成功的开端。

　　不管在哪儿，相同的货品，1楼门面的永远都比2楼的贵，要是这个批发市场有地下层的，那地下层的东西肯定就比地面上的便宜，总之，档口位置哪儿最差哪儿最便宜。十三行的新中国就是一个很典型的例子。为什么？门面贵啊！哪儿的门面不是地段好的最贵啊？呵呵。门面费贵，自然价格转嫁到消费者身上咯。我上次去十三行拿货，在负一楼看中一款蝙蝠衫，22块钱，没有拿，到了后面我上了一楼，就28块钱了！听说十三行炒货的现象挺多的，地面上的档口直接从地下抄过来，我们广西柳州也有这种情况，所以，你要是发现同一个市场有2家店卖相同的东西，一定要去地段相对不好的地方买。我个人的体会是，十三行新中国大楼档口的批发价格按照从低到高的顺序来排列依次是：-2<-1<3<2<1,一楼的东西贵是贵，但是确实是5层档口中东西最漂亮最时尚的。记住一定要砍价!

　　2. 新来乍到，砍价是关键。

　　我想起我第一次进货的时候，什么都不懂，去问价格的时候都是怯生生地，又不知道假如砍价的话，什么样的价格才叫合适。这个的话，就要靠经验来积累的了，什么东西大致批发价是什么价格，这个要靠自己揣摩，价格要综合面料，款式，做工来考虑，呵呵，假如你真的是第一次进货的话，进得贵了一点也没有关系，就当交学费了。倘若你真是一个适合做生意的人，时间长了，总能总结出来什么样的货色是什么价格的。

　　不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话，开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的还价不成，还惹得批发商讨厌—–又是一个不懂行的人。比如，一条批发价开价10元的裙子，你可以尝试着问是不是8元能行，反正成交之前多几句嘴总没有错，即使不行的话，你也不会损失什么，大不了就按照10元的价格批呗！

　　3.多走走，不要只要在一棵树上吊死。

　　这个对于新手来说尤其要注意了，精明的店家是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理：你老去一家摊子买水果，老板刚开始的时候会便宜给你，但是时间慢慢地长了，对方就不便宜给你了—–反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的，我为什么要老给你便宜呢？SO，希望各位不要犯这个错误。相反，你总是在不同的水果摊子买水果的话，摊主们会竞相便宜给你，因为他们想争取你这个老顾客。有句话是这样说的：吃熟不吃生。

　　我认识一个朋友是开服装实体店的，性格很执拗又很容易轻信别人，和我进货的地点是一样的，不过她只去一家服装店进货，她非常虔诚地相信着别人一直都给着她最低的价钱，无奈每次我去问她的价格都让我摇头，也不是非常贵，但是总是比我贵那么几块钱。

　　另，不同的批发店，有不同的款，不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的，这个无须啰嗦。

　　再者，同一款货，在不同的店子里会有不同价格。我曾经进过一个款式的衣服，19元，讲不下价来，但是另外一个店子里，18能拿到，颜色还比那个我批发的店子多，悔不当初。还有一次，我拿了一款15元进价的背带裙，很快卖完了，下一次进货的时候在另外一个店里看见了，问了一下这个款拿货多少钱，老板说35.爆寒，急走，从此得出一个结论：精明的店家要学会狡兔三窟。

　　4.抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语。

　　每个批发商都有着三寸不烂之舌，多数批发商都混迹江湖多年了，他们那巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向，只要你进了他们的店子，他们的推销就会像轰炸机一样地像你袭来，本人经过长时间的观察，他们的推销辞中有一个经常出现的词语：爆款。嘛叫爆款啊？当然就是卖得很火爆的款式啦！你要小心了，这个爆款，那个爆款，不可能个个都是爆款啊，卖衣服是需要进货人的眼光的，有些好的款式确实是爆款，拿回去会很好卖，但是不是爆款的拿回去就等着压货吧，批发商的任务就是要尽可能地把他们的货品卖多给你，至于你好卖不好卖不关他们的事，反正钱已经进了我的腰包了。

　　强调下，有些他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。大家都是要赚钱的人，我们要学会换位思考，自己要是批发商会不会为了把积压产品极力推销出去，这样思考一下，就不难理解为什么批发商要猛烈推销这款货品给你了。我想提一下，有的比较好讲话的批发商是接受换款的，有的不接受，这个需要你批发他们货品的时候就提前跟他们沟通好。

　　5.带上你的行头，讲行话。

　　行头指啥啊？很简单，好多前辈的帖子里都讲了，你进货的时候不能穿得太正式—-穿得正式就意味着不好干活，也就是说，你根本不是来批发市场干活的，批发商不会认为你能给他们带来很多收益，自然报价就不容易是最低。 你只需要穿上你觉得最方便干活的衣服就可以了，我通常穿T恤和工装裤加平底帆布鞋，长头发挽起来。

　　很多人说进货就要带小推车，我说：假如你是去十三行拿货就不要带推车了，十三行人挤人，有的地方拥挤得人能过去就不错了，推车根本没办法走，带了推车你会恨不得把推车给扔了的。我们这里的这个批发市场是批发兼零售的，不带推车难以显示拿货的身份，而且我们这里的批发市场过道比较宽，呵呵，假如你去十三行拿货拿了推车，人家一眼就看出—–这个人肯定是第一次来这里拿货的！

　　行话嘛，很简单了。就是你不能问批发商：老板这个衣服多少钱？假如你不推车的话，人家99%认为你是要零买。各个地方有不同的行话，我们这边呢。通常是这样问的：这个版拿货几多钱？或者是这个版点货什么价钱？总之，就是要突出一个重点：你要在一句问话里让对方明白你是来进货而不是零买的。不懂的话，就跟在别的进货的人后面听下人家是怎么问的吧。

　　另外，有一些小细节能体现出你是个老手而不是菜鸟，这个需要在长期的实践中总结出来的，大家以后可以多揣摩揣摩，我举几个例子：

　　（1）你注意到吗？批发商给你报价的时候，一件30元的衣服，他不会说三十块”，他会说“三零”，一件25的衣服他不会说“二十五”，他会说“二五”，总是把“十”给去掉的哦！

　　（2）在提及好不好卖的时候，不要说“好卖”，要说“好走”。

　　（3）在说某一个款式的服装时，不要说“这件衣服或者这条裙子”，要说“这个版”。你要是说“这件衣服或者这条裙子”，人家一听就知道你是新手啦！

　　6.欲擒故纵

　　三十六计里这个计谋是我最欣赏的，太绝了。在商场上同样适用。咋用呢？假如你很心仪某款商品，而价格你又觉得偏高了。就试试这个办法吧！此计谋于不怕麻烦且擅长磨叽的女生适用。适用法则如下：砍价—不成—-不买，掉头走人。此法凑效矣，使用过N次鸟。

　　吾曾踱步于批发市场，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲卖，呼吾归乎，多批，皆大欢喜。

　　嘿嘿，就是这样啦！很无赖吧？那没有办法，我就是个女无赖来的，赚钱太不容易了，省一块就等于赚一块，实在是喜欢这个货，但使用了最后的这个绝招还是不能砍下价来，说明那真是批发商的最低价了，你就乖乖就范吧！

　　我曾经拿过一些牛仔背带裙回来，那是我在一家批发店里选货的时候，老板极力给我推荐的东东，断码了，老板给我的价格是25，那个款蛮好看的，我拿在手上，确实觉得很不错，不过我还是装作不为所动地说，20行不行啊，老板说不行，我就很果断地丢开它继续整理我所请点的货品说那不要了。其实我心里真实的想法就是即使真的25我也要了。反正老板一定要25，我可以最后要走的时候再说要啊，先摆出坚决的态度试探老板一下先。哈！那老板咬牙答应了，20每件成交。一下子每件就省了5元。

　　7.谨防奸商的货不对版

　　有的坛友觉得很奇怪，东西都是看得见，摸得着的，怎么会有货不对版的事情？呵呵，这是批发商的高明之处哇！听我细细道来：

　　我以前在十三行拿过一个衬衫，在批发档口看批发商的样板货，怎么看怎么舒服。料子，做工，版型，都是很赞的。于是点了5件回来。

　　回来之后就是觉得不对路，开始觉得是没烫过的缘故，烫过之后，还是找不到当初在档口那里对它一见倾心的感觉，我觉得这个衬衫就是不对，但是款式就是这个款式没有错啊！后来在老道的店主指导下，我终于知道了其中的奥秘——货不对版了！批发商给我的货在做工和衣料上都没有她在档口那里挂版的那一件好！

　　所以我吸取了教训，拿货的时候我都要随机拆包一件批发商给我的货看看是不是和他们挂版的质量一样好，确定是一样的质量后，我再付钱。

　　十三行是个让我又爱又恨的地方，那里的款式真的很让我中意，那里的货真的让我提心吊胆，我每次去拿货，都会遇见有污渍的，要是能洗掉的话，倒没什么，但是很多时候那些污渍都是洗不掉的。吐血啊！我曾在2楼拿过5件特批30块钱的毛衣，因为时间紧嘛，我不能一包一包地拆开来检查，只能自求多福了，谁知道拿回来之后——一件胸前本来是有绣花的，没有绣上去！这个也就算了。反正可以穿，就是没这么好看，要卖也是可以卖的，让我伤心的是一件毛衣居然染上了好大一片黑黑的污渍！没法洗！直接报废了！我的30块就这样完了！

　　类似的情况还有好多：十三行的批发档口（不是写字楼的）做的都是低档货，那些在制衣厂打工的小妹，车一件衣服很得不到很多的加工费，有些车衣工人敷衍了事，能交货就行了，黛乐二奢领导也没空闲一一检查她们的工作质量，反正都是包上了袋子就直接交货给批发商了，批发商直接交给我们。我们就是受害的对象了。假如是扣眼没有开，脱线一类的能自己用剪刀针线解决的小问题，我都不认为是问题了，恨的是有一些衣服根本就没有加工完—-没扣子！扣眼都没缝上去！或者是完全不能穿的严重瑕疵品，脏衣服！

　　大家看到了没有！超级迷你裙，批发商挂在那里的样品，起码有40CM长，我拿回来之后一量，连30厘米都没有！我傻眼啊！我见布料是一样的就没拆包检查直接给钱了，这么短的裙子！卖给哪个穿啊？还是15块钱拿回来的，给我拆包看了以后10块钱一条我都不会要的！我居然拿了5条啊啊啊啊啊！这个裙子我看见一次就想死一次！

　　提一下，假如衣服是有配件的，你最好还是拆包检查了配件是否齐全之后再走。我遇见过一款有腰带的小外套是没有腰带的，本来可以卖个好价钱的，少了腰带之后我有自己找一个腰带来配上，总觉得不是那回事，味道少了很多，保本处理掉了。

　　有些瑕疵隔着袋子就能看见的，比如一点点的污渍，批发商一定会说是划粉或者是衣物纤维什么的，千万不要嫌麻烦，马上叫他们给你换一件，拿回去弄不掉你就麻烦了，这件衣服可能就是由于这个瑕疵卖不掉。你要是懒得更换旧要做好这个衣服卖不掉的心理准备。

　　新手去广州十三行服装批发市场怎么拿货最便宜、最可靠，小编就和大家分享这些经验了，希望对各位新手有所帮助。

 来源：53搜档网        编辑：潘芬芬

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