新手服装进货卖不动怎么办？新手服装进货怎么选货？

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导语: 开服装店的新手初次进货卖货,却发现自己进的很多货都卖不动,这该如何是好呢?对于服装店的经营而言服装进货最为重要的一个环节,选到好卖的货品才能赢得第一桶金。那么新手服装进货该怎么选货才会好卖呢?下面小编就和大家来说几个进货技巧吧。

　　开服装店的新手初次进货卖货，却发现自己进的很多货都卖不动，这该如何是好呢？对于服装店的经营而言服装进货最为重要的一个环节，选到好卖的货品才能赢得第一桶金。那么新手服装进货该怎么选货才会好卖呢?下面小编就和大家来说几个进货技巧吧。

　　一、服装进货看面料

　　首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了，而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱(比如汽车，它的成本我看不要十几万、几十万的吧)，要是这样你也进不到你要的货了。服装穿出来是给人一-种美感，好的衣服能让人感到-种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。

　　二、服装进货的根本

　　进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一~百 多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要，同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。

　　三、服装进货价格讨论

　　只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货 的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一~些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要K远。

　　四、服装进货眼光

　　另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的开店经验了。”我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不-样，为什么却卖不出去了?请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!

　　一、基础行情：

　　1、今年这个‘板’最流行啦，是我们这里今年的爆款，而且整个服装成批出售市场只有我们一家有，你去别处绝对找不到的。档口里拿起一件衣服就肯定是会可能会听到这句话，那么如果哪个店主对你说这句话，还说本身是专做外贸服装成批出售的，质量比其他家的都好。哪有那么多的爆款啊？爆款都是本身卖出来的，不是档口店主夸出来的。档口店主也没有那么多的善心！不骗新人骗谁啊！

　　2、拿货千万不要以本身的目光来决议。做生意没有捷径可走，经验都是从实践中患上来的，做服装也是同样的道理，但想经营好服装这一块，如果只凭本身的主观臆断来撑握货源，真的会害惨你！有时那么多衣服都找不到一件适合我穿的，但是货出患上快就证实的市场，所以我大部份也是根据客户的需求找不同的货源，以客户的需求来定位市场，所以一般来讲，我拿回来的货都不太易压货。下面的内容答复才可以查看喔。要不然，我的实用经验就没有人捧场了。

　　一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。棉衣，羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。

　　过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱。

　　这个问题我想是卖家们比较懂的了。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是MM们不能试穿衣服，所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店的朋友，这点就轻松多了！首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。

　　如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。

　　还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。

　　接下来是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

　　淘宝的卖家们还要注意，衣服拿到后不管是什么码的，都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦，这样买家才能放心的购买你的商品呐！这点非常重要 拿货分辨主要是看做工，布料，手感，吊牌等。

　　小编给大家说几种吧：

　　①日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。

　　②品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

　　③广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。拿货颜色

　　这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。

　　二、拿货技巧：

　　像大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀，这些就不说了。这里小编给大家分享一个更好的方法。

　　就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

　　看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了。每种都问问，一定会给你最低价的。

　　让自己看起来是打包客其实不是很难的，大家多去逛逛几次就知道了，总结下来要注意以下几点：

　　1、穿着方面。都不时兴拎黑胶袋了，在胸前挎一个小肩包。

　　2、时间方面。下午和周末不用去了，各地批发市场情况不太一样，但一般是越早越好，到中午好东西就抢光了。

　　3、用词方面。一个原则：“以批量为单位向老板提问”。

　　作为新手，很容易忘记自己的“进货”而不是“逛街”这个身份。要记住：用手摸，而不是东问西问；不是拿起来就往自己身上试，而是看细节；要问“这货走得怎么样”、“发价”（批发价）多少、“几个色”、“拿一手”（同一款式各号各色衣服各一件）、“串款不？”（指混批）等等。

　　第二个原则，如果记不住，直接告诉老板我是新手来进货的，专门找长期稳定的合作货源（这点很重要），什么不懂的直接问，去一次就晓得了。

　　另外，提货后，只要把数量点清就可以了，不需要当场一件一件看，当然，一定要跟老板说好，如果有问题就拿回来换，一般同批东西差异不大的。

　　4、关于价格。批发市场良莠不齐，但爆款（即畅销款式）是不会差很多的。一般都在2%~3%左右浮动。如果你卖的是比较特别的产品，就应该去人比较少的地方，或者是凭关系的特殊渠道，或者是在网上找比较生僻的上家。

　　5、购物言语。看上哪个摊位的东西，间接跟老板说：这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副老到的样子!不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问：“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”，就说是网上开店的。

　　还有些词语：卖得好不好叫走得好不好，去进货叫拿货(尽量不要说买)，还有什么色彩叫还有几个色，等等。

　　新手进货卖不动怎么办？新手服装进货怎么选货？小编就和大家介绍这些了，希望对各位有所帮助。