冬季服装批发进货技巧 新手必看的服装拿货技巧分享

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导语: 对于很多刚入行的朋友来说进如服装批发市场拿货,可能会摸不着头脑,很容易被档口老板忽悠之后就进了一些不好卖的货品回来,这都是新手很常见的问题。眼下正是冬装进货的时节,很多服装老板都在进冬装货品,那么对于冬装进货来说新手去批发市场应该掌握哪些进货技巧呢?今天小编就来分享新手必看的服装拿货技巧,供大家进货参考。

对于很多刚入行的朋友来说进如服装批发市场拿货，可能会摸不着头脑，很容易被档口老板忽悠之后就进了一些不好卖的货品回来，这都是新手很常见的问题。眼下正是冬装进货的时节，很多服装老板都在进冬装货品，那么对于冬装进货来说新手去批发市场应该掌握哪些进货技巧呢？今天小编就来分享新手必看的服装拿货技巧，供大家进货参考。

01

基础行情

1、今年这个“款”最流行啦，是我们这里今年的爆款，而且整个服装成批出售市场只有我们一家有，你去别处绝对找不到的。档口里拿起一件衣服就肯定是会听到这句话，那么如果哪个店主对你说这句话，还说本身是专做外贸服装成批出售的，质量比其他家的都好。哪有那么多的爆款啊？爆款都是本身卖出来的，不是档口店主夸出来的。档口店主也没有那么多的善心！不骗新人骗谁啊！

2、拿货千万不要以本身的目光来决议。做生意没有捷径可走，经验都是从实践中患上来的，做服装也是同样的道理，但想经营好服装这一块，如果只凭本身的主观臆断来撑握货源，真的会害惨你！有时那么多衣服都找不到一件适合我穿的，但是货出患上快就证实的市场，所以我大部份也是根据客户的需求找不同的货源，以客户的需求来定位市场，所以一般来讲，我拿回来的货都不太易压货。下面的内容答复才可以查看喔。要不然，我的实用经验就没有人捧场了。

一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。棉衣，羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。

过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱。

这个问题我想是卖家们比较懂的了。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是MM们不能试穿衣服，所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店的朋友，这点就轻松多了！首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。

如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。

还有一种方法，就是每个都拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。

接下来是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

淘宝的卖家们还要注意，衣服拿到后不管是什么码的，都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦，这样买家才能放心的购买你的商品呐！这点非常重要 拿货分辨主要是看做工，布料，手感，吊牌等。

小编给大家说几种吧：

①日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。

②品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

③广州货：一眼就能看出来的，像北京的天乐，一楼的是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不像外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了，拿货颜色这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。   

02  

拿货技巧

大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀，这些就不说了。这里小编给大家分享一个更好的方法。

就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了。每种都问问，一定会给你最低价的。

让自己看起来是打包客其实不是很难的，大家多去逛逛几次就知道了，总结下来要注意以下几点：

1、穿着方面。都不时兴拎黑胶袋了，在胸前挎一个小肩包。

2、时间方面。下午和周末不用去了，各地批发市场情况不太一样，但一般是越早越好，到中午好东西就抢光了。

3、用词方面。一个原则：“以批量为单位向老板提问”。

作为新手，很容易忘记自己的“进货”而不是“逛街”这个身份。要记住：用手摸，而不是东问西问；不是拿起来就往自己身上试，而是看细节；要问“这货走得怎么样”、“发价”（批发价）多少、“几个色”、“拿一手”（同一款式各号各色衣服各一件）、“串款不？”（指混批）等等。

第二个原则，如果记不住，直接告诉老板我是新手来进货的，专门找长期稳定的合作货源（这点很重要），什么不懂的直接问，去一次就晓得了。

另外，提货后，只要把数量点清就可以了，不需要当场一件一件看，当然，一定要跟老板说好，如果有问题就拿回来换，一般同批东西差异不大的。

4、关于价格。批发市场良莠不齐，但爆款（即畅销款式）是不会差很多的。一般都在2%~3%左右浮动。如果你卖的是比较特别的产品，就应该去人比较少的地方，或者是凭关系的特殊渠道，或者是在网上找比较生僻的上家。

5、购物言语。看上哪个摊位的东西，间接跟老板说：这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副老到的样子!不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问：“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”，就说是网上开店的。

还有些词语：卖得好不好叫走得好不好，去进货叫拿货(尽量不要说买)，还有什么色彩叫还有几个色，等等。   

03

行业术语

1、一手：服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货(即某款服装从S—XL号)，普通全码(全色)各来一件叫一手。

2、杂款和整款：杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择正宽和杂款服装时分就有了更多的思绪，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。

库存和杂款，我们以“毛衣”为例做精细的阐明：

什么是库存毛衣?即是在消费和出售过程中不能按期交货，或超出定单部分，或用半成品唱工而成，所以价格绝对便宜，我公司都为了盘活资金，所以进行低于成本价四分之三的价格进行处理和出售!每件货真价实，如二十几元的产品，现价清仓才几元钱，等于买条毛巾的价格，当然利润会相当可观。投资风险小!

什么是杂款毛衣?即是在例如一百件当中有几十个款式组合而成!质量是因价多少而定.品种繁多有上万款式：秋冬装长袖毛料也是各式各类。大至上为以下几种毛类：弹力棉，羊毛，兔毛，天柔纱，纯棉，三七毛，生纱，蜈蚣，人造毛，丝光棉等;夏天针织毛衣大至为以下几种毛类：冰丝，水晶丝，有光曲珠，光丝，丝光棉。弹力棉，哑光曲珠，丝带，纯绵等!

如果从进货款式多样来说，杂款服装特地顺应，如果从单一品种而请求数量多，尺码多的情况，那么整款服装是你理想的选择。

3、整单：整单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。

4、库存：就是由于某种缘由，产品做好之后，没有发，形成成品积压在公司里，就叫做库存。

整单的库存，就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款!

5、混批：能够与其他商品一同批发的，混是混合，批是批发。什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。也叫“串款”。

比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱.如果你要不了这么一箱，根据商家请求，你也能够在这200元内再选一些其他商品的.总金额够200就行了，并不是单一的一种货，这种方式就叫：混批。

7、打包：一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商一包货不让选择，一口价出售也叫打包。

8、散货：款比较杂，量不是很大。

9、散客：离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。

10、爆版：这个款型在市场上走的量很大很多。爆版是指这个款型在市场上走的量很大很多。

11、炒货：是好比炒作一样，常常把几十的衣服炒到几百。这类东西，老手卖家还是尽量回避吧。

好了。今天的分享就到这里了。大家还有什么关于服装知识和干货想要了解的欢迎留言或者电话咨询我们哦！