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服装店铺类型不同货源选择也不同

’大牌同款’/

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导语: 现在服装店越开越多,种类也是越来越丰富。各个服装店铺虽然在类型上有差异,但服装货源问题却是服装店主们的通病,选择的货源都是根据自己店铺的定位来选择的,本文就从服装服饰类店的不同类型入手,简单分析下不同定位的店铺在选择货源上的差异。

    现在服装店越开越多,种类也是越来越丰富。各个服装店铺虽然在类型上有差异,但服装货源问题却是服装店主们的通病,选择的货源都是根据自己店铺的定位来选择的,本文就从服装服饰类店的不同类型入手,简单分析下不同定位的店铺在选择货源上的差异。


  1.服装品牌加盟店。品牌加盟店最简单,因为供货方通常会要求店家必须进特定品牌的服装,进货也就是从品牌的生产厂家或者分销商处选货就可以了,此处不再赘述。

  2.多品牌混合服装店,简单说就是做杂牌。要是你在省会以上的大城市开店,店面位置繁华,装修也够上档次,就要亲身去进一手货源。有能力的,建议去海外/港澳等地配一些流行前沿的货,起码在国内重要的服饰消费地或重要集散地去进货。常见进货地有广州,杭州,武汉,福建,温州等地。如果开一般档次的店,去这些服装服饰集中的城市,去一次基本就可以搞定开家服饰小店的货了,同时也可以了解一下他人店里的装修布局,服装样品的摆设,开店的选址,服装价格等。以作为开店参考。要是身处中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不用去那些大型批发集散地,因为进货量不大,又要经常去,来回的运输费用就太高了。最好的办法是在每季末尾去一趟,目的是了解流行的趋势,也可以在所在地省会的服装批发市场进货,价格也差不多,比去一次远门更划算。并且和本地的批发商搞好关系对小店也很重要,譬如你可以调货,换货乃至退货,可以享有很多优惠前提。

  3.有自己店招的普通服装店。这种服装店最多,也是大部分店长最关心的形式,店铺有自己的店名,但是进货不讲究品牌,这种服装店的进货最忌讳所进货源没有特色,因为同类店铺太多,进的都是大路货,你家有我家也有,时间长了客户就没有了二次消费的欲望,所以如何选择好货源对这类店铺最为重要。对此类店铺的定位是:一业为主,兼顾其他。也是很多普通服装店的生存秘诀。店铺要有能形成自己风格的主流产品,比如:专门做日韩版女装,同时也捎带做一些日韩风格的配饰,往往可以收到意想不到的回报。笔者曾经做休闲装批发,有段时间因为没有合适货源,就进了一批休闲包(想和服饰配套)不成想休闲包一上货就被一抢而空,连带服饰也好销了,补了N次货。真是无意插柳柳成荫啊!

  4.服装网店进货技巧。服装网店一般都可以去批发点进货,也可以找服装工作室定做货源。网上进货一定要了解清楚,不熟谙的店可以多了解了解。不要只看相册,服装服饰不单要看颜色和款式,面料也是非常重要的,最好让对方寄一点面料小样,自己先掌握面料的质量情况,不要害怕找不到肯邮寄样品的供应商,现在网络上货源供应商的竞争也很激烈,你看货源之家上从事女装的有几百家,你从中选择上几家目标客户洽谈,不愿意的再换下一家肯邮寄样品的货源商,直到找到满意的为止,说不定还能找到肯直接邮寄成品样的货源供应商呢。

做服装生意不能太急,因为你一急就会出错,不仅是生产的款式会货不对路,另一个就是你在生产的过程中,品质得不到保证,

有些老板就会提前做好计划,比方说最近三天工人都需要做多少货,心里有底就把布全部拉回来,

然后每天都计划三天以后的事情,提前做好安排,这样每天自己干什么都可以有条不絮,

那些现做现卖的,大多数都非常累,还没人家赚钱,以前我说过,就目前做服装生意,要么你集中所有资源,只生产这一个款式,卖完卖不完都赶快结束,再想办法进行下一个款式,

因为你这样操作,一个款式可以拿100匹布,面料便宜,你出去找加黛乐二奢生产的时候,加工费也便宜,

只要成本上有优势,不管是什么款式,只要找到对路的合作商,生意都不会做的很差。

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沙河大型服装批发城拥有万佳批发市场、沙河第一.2.30%服装批发市场、沙东有利于南城批发市场、沙东有利于国际服装批发市场、新天地服装批发城、益民服装批发城、长运服装批发街等。这些服装城都很近。沙河服装市场开始做生意的时间也比较早。一般旺季可以是中午1.2点。如果是淡季,很多商家通常会在11点左右开始关门。所以如果你打算去沙河拿货,你应该早点去。一般来说,远处的买家在5.6点开始去。

  5.所有类型服装店铺基本都适用的进货注意事项

  <1>进货量要以不压货为前提,一般来说,要有三种资金准备,一是进货资金,二是补货资金,三是预备部分节余,以防万一压货,不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的服装店而言,在没有摸清销量的情况下,一个色,一个码进到二件(套)就可以了。

  <2>.多色多码不要全进,大多数服饰的货都有很种多色,进货不要全进了,一般可依照流行趋势和本地人的喜好,进到二个色足矣,对尺码也要有独到见解,中间的尺码多进,两端的尺码要少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的选择尤其严重,可以和商家约定,在数量固定前提下由自己选赔尺码,选择的标准也是中间多两头少。

  <3>.如何看待处理货(库存尾货),专门做处理货,或者折扣店的,将处理货或尾货作为主要的货源是自然的事情,但是上述提到的店铺进处理货时候一定要慎重,因为既然是处理货,肯定有这样或者那样的问题,不能只图便宜而不考虑销路。

  <4>.进货的尺寸最好要试用下,防止尺码错误,尤其是请人打包的货,实在不能验货的,要和批发商谈好有退换货作为条件。

  <5>.避开和附近同类店的竞争,施行错位经营。不要看到他人什么货销路好就去跟风。要形成自己店铺的经营风格,时间长了,会有一批特定的客户群来你店铺买服装的。有了自己的特定客户群,也就有了回避和同类店铺直接竞争的筹码!

  <6>.一般而言,进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进到的货通常也会不好卖。有了独特货源,才能超越同行,立于不败之地。

 广州汇美国际潘鑫服装城位于广州流花服装批发商圈,紧邻站西服装批发市场和省级客运站。广州汇美国际潘鑫服装城有地下一层和地上五层,三层以下是女装,三层是男装,六层是一些餐厅。批发零售,商业模式与红棉国际时尚城相同。经过不断努力,汇美国际潘鑫服装城逐渐形成了自己的特色。由于大量韩国人聚集在其中开店,逐渐形成了以韩国服装为主的专业服装批发市场,堪称韩国城。

比起其他的宣传,口碑传播是效果最好,最省钱的宣传方式,可是,要让一个顾客由衷地赞美你,我们需要做些什么呢?

同样的,我们不讨论那些,叫客户转发朋友圈送礼物这样的强迫性质的营销手段,我们依然从如果是我们自己,我们是在什么情况下会去自发的宣传这家店的角度来思考。

我自己而言,我一般会当二手奢侈品代言人,为什么,稳定,就是,我介绍来的顾客,商家可别掉链子,我可丢不起那个人。所以,服务品质始终如一当然是能叫顾客自发的宣传的基础。

其次我会给朋友推荐我的惊喜体验,从最早的海底捞排队可以去做美甲,到麦当劳社群里的免费小食,从哪家的鞋便宜又好穿,到什么地方拍照取景绝美。。。。。。

要想获得免费的口碑,那一定是你有独特的角度做到了极致,我们如果什么都差不多就可以了,如何承担的起顾客的脸面,做那一家,最便宜?最好看?最新潮?最齐全?最舒服?最无忧购物的那家店呢?

如果说顾客消费叫我们生存,顾客复购叫我们获利,顾客的口碑代表了我们的发展,特别是在三线以外的城市,做一个标杆其实不难,因为正规军下沉不到,游击队又大部分是差不多先生,服装店想要生存的好,就好好想想我这三个问题吧。

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