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服装店选择好的供应商 这些知识你是否知道

2022年8月18日 am10:05 • 服装批发市场
’大牌同款’/

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导语: 笔者以过往21年企业亲历经验和顾问心得所体验到的,对制造型企业来说,其业务流程是投入→转化→产出的过程。从企业运作与管理来说,投入是第一步。作为供应商的选择,无论从成本、质量和合作方式都有其现实的意义。

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物料采购和供应畅通，可支持生产订单的进度与完成。同时，质量和数量也将直接影响生产品质和控制及减少工单尾数。因此，从供应商渠道与接洽，应作为企业物控部门经常性工作内容;通过如订货会、交流会和网络平台等，都可直接或间接收集供应商材料信息并作出适合的沟通和选择，在基本衡量和综合衡量基础上，可作为入围考虑，可进一步洽谈和了解具体合作的可行性。

你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦，想干出跟别人一样的成绩，几乎是不可能的事儿，

尤其是现在竞争激烈，服装行业内卷又严重，别人看似轻松，使出一分的力，而我们更是要使出十分的劲儿，

那是为什么？因为人家有前期的积累，因为人家前期和咱现在的努力一样，都有付出的时候，只不过说我们没有看到，

服装销售的前期，货先不说上的对不对路，仅就能力而言，这可不是说一时半会儿就能有的，

没有年把子的磨练，把春夏秋冬的衣服跑一遍，你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容，又怎么能把话说到顾客心坎里去呢？

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资本的掠夺为什么那么直接，因为它贪婪的简单又粗暴，直接撒大网，要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外，从而形成壁垒之后的垄断，

做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱，有些人不好意思说，讲要做点好看的款式，通过它们赚钱，

其实内心直白的谁不是想赚钱，可是这话不能说出来，说出来之后就会让别人感到有些势利眼，

做生意最怕这个，只想当个老好人，还想人不知鬼不觉的把钱赚了，哪有那么好的事，

有时候该得罪人，真的是需要硬气一点，不是啥人都能拿货，也不是啥人都能合作，太在乎别人的感受，有时候会拖后腿。

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其实，从选择供应商角度，除了基本衡量的交货期，数量质量、材料匹配、价格水平和支付方式外，更应从综合衡量方面来作为经常性的工作;因为在企业生产成本以金额核算的构成中，主要材料是重点，一般材料是次之、辅助材料(如包装箱，胶袋、标签、封口纸等)较少。

在选择上按三类材料划分的同时，应同等作出不同级数的供应商选择。比如，主要材料供应商，应从基本衡量中排列出A、B、C不同级数，并建立沟通与合作的记录档案;其好处不在于不断了解材料供应信息，对应基本衡量和综合衡量;作出阶段性调整，从而对控制物料成本，支持生产等都有着重要作用。而且，在研发新产品时，可作出主动的取舍或必要的补充。

供应商渠道的有效选择，笔者(佟天佑)的工作和顾问心得：应从中短期出发，把握当前的衡量和类别的级数。实际操作方面应注意：

第一点，在通过对供应商的选择和随后的协商到鉴定供应合同，应有一个考察期，有时候最好的未必是更好的。比如，质量上过硬，但价格却超出承受的程度。

第二点，对供应商要素的评估，应考虑本企业流动资金;特别是支付方式在执行合同的履行程度，凡事都是双向的，所谓合作愉快，应建立在互信，互惠和互利基础上;这方面的工作在供应商调研时，应更细心和留意。

 

批发市场都上春装款式了，可是今年的春装款大家都上的匆忙，原创力也不足，你说怎么会出爆款？

这个原因是什么导致的？其实就是去年很多没赚到大钱，那么，在原创上就会不敢盲目的上，即便是想抄作业，现在市场上都刚开工，哪里有好款式，

源头能搞好原创的那些商家们，没有把量走上去，他们更是不会多款出击，自然也压缩了上新款的数量，

整个大环境现在就是这么个情况，大家都在等，等过几天，市场上源头的爆款出来了，大家跟着仿就是了。

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听客户说郑州火车站的服装批发市场现在都没什么货，郑州这边的厂家也刚投产，有些已经去杭州和广州那里拿货回来先卖，结果到那边也发现没有货，

看来不只是郑州，可能全国现在都缺衣服，年前及早处理完的商家们，现在最着急，眼下正是卖货的时候，结果没货可卖，

谁都没有办法，生意做到现在这个时候，批发是领先于零售的，我看网上那些直播间也在讨论，想购买的人买不到衣服，这很反常啊。

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