想要成为服装进货高手，你就差这些秘诀

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导语: 任何新手进来做服装,都要先了解服装的一些常识,流行趋势,穿衣搭配,还有批发市场的拿货技巧,比如怎样去了解批发商的心理,又怎样去使批发商对你产生好感,建立持久的信任关系等等,早上群里还在怎么样拿货划算,有人说散户还是跟着实力好的大商家走,其实很有道理,个人也省去东奔西跑的很多麻烦,专心做销售就可以了。

　　其实小编写了很多关于进货的东西，很多平台也在转载我的文章，有的直接发，有的改的面目全非，我曾经做了一个系列关于进货的调查，任何新手进来做服装，都要先了解服装的一些常识，流行趋势，穿衣搭配，还有批发市场的拿货技巧，比如怎样去了解批发商的心理，又怎样去使批发商对你产生好感，建立持久的信任关系等等，早上群里还在怎么样拿货划算，有人说散户还是跟着实力好的大商家走，其实很有道理，个人也省去东奔西跑的很多麻烦，专心做销售就可以了。

　　很多新人，做服装之前，看看小编的文章，其实还是很有帮助的，了解一些服装的常识，批发市场的砍价技巧，比如怎样去了解批发商的心理，又怎样去使批发商对你产生好感，建立持久的信任关系。你也可以看看杂志，了解一点流行趋势，穿衣搭配等等，跟行业里做的好的人学习，我觉得是做服装的最好方法，没事别去参加那么多培训，把这个钱用来进货，都比大部分培训效果好，任何的学习又是为了学以致用的，一定要形成你自己的独有经验。要根据自己店铺潜在顾客的消费力来决定拿货的价格，因为拿货价直接影响产品的销售价，同时最直接的影响你的利润。对于很多想创业的朋友来说,先掌握一些服装批发拿货技巧是非常必要的，因为只有掌握了这些技巧，你才能在日后的创业之路上如鱼得水，轻轻松松的赚钱。

　　我们时常可以看到善于扑捉市场先机的人，总是比我们快半拍，当你的夏装还有大把库存的时候他已经清货做起了秋装，等到市场上充斥满大量同质化产品的时候，他早就赚得盆满钵满了。如果说开店时候遇到问题了，比如开业第一个月没有钱赚，那还不要灰心，要分析原因，想办法解决问题，但凡问题总有解决的办法。这个时候你还可以把自己解决不了的问题与你的上级供应商协商解决，但也不要矛头全部指向供应商。做服装都想做精品，做独特，但是事实证明服装往往大众化的才是畅销货。小编做的很多衣服都很便宜，而且款式也不是也别时尚的，在中国，什么样的消费群体最大，当然是我们周边的七大姑八大姨啦，买服装的时候我们总是希望个性点，独特点，但是流行的不见得都好，流行的才是大众的，看你面对的是怎样的一个市场了。小编闲暇之余最喜欢做的事是每天奔跑于档口和门店之间，获取最新鲜的行业动态。

　　进货之前，我们一定会给自己的店铺一个定位，比如年轻的为主，衣服就可以鲜艳一点，选择亮色一点，比如西瓜红，湖蓝、紫色等年轻人会穿的，如果是老年人，年纪偏大的客户多，颜色就需要深一点，素雅一点，不能太花俏，选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。服装批发拿货技巧当然跟你选择的服装款式有关系，你店面装修，壁纸，灯光等要根据自己的服装风格来，而不是先装修再进适合装修的衣服，先要定位调研好，然后在做下一步。做生意不是一时的冲动，这样考虑清楚，有完整的规划，才能成功。

　　很多人很关心尺码问题，小编也简单的说说，进货的颜色和尺码主要取决于目标客户的普遍身材和进货渠道。一般来说，肯定是齐色齐码最好的，货源的好坏直接关系到服装店经营的成败。对于很多人来说，在没有其他关系的情况下，一般都是选择临近的批发市场进货。大家所熟知的拿着黑袋子、推着小车，口称“拿货”、言辞老道的基本知识外，很多小技巧都需要你自己去发现，加以实战：

　　传统的批发市场，周一到周五的凌晨或者上午，这段时间是拿货的最好时间。杭州的四季青凌晨三四点就开门了，全国各地来的客户都有，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好，不要周六周日去，应为双休日，零售的客户都超级多，店家忙不过来，价格就高了，很多批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。很多新手刚进来，一开始并不能准确找到商品的源头批发商，因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。服装炒货是一个太普遍的事情，很多新手拿货价格高，正是因为不愿意到处跑到处比较价格，小编了解到身边朋友有几个做的挺好的，这个礼拜广州，下个礼拜杭州，下下个礼拜青岛这样的到处找，很多也凑齐了自己的一条特色线路，生意也不错。

　　每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果你们不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。

　　我总结了一下，能够成为服装批发高手有以下方面可以借鉴的：

　　服装批发高手拿货技巧1、询价有招

尾货商务区石井：广州石井镇被称为尾货之都。这里有许多大大小小的服装尾货批发市场。服装业是最具成本效益的。中国大学童装世界位于石井。因为中国大学童装世界是尾货批发市场，所以价格低到可怕。大部分是几元到十元，质量与品牌质量没有区别。这里有摊位，也有全国主要品牌的服装尾货。
接下来，让我们谈谈东莞的批发市场。我们也会对东莞的批发市场有一个低端的印象。我们还需要探索它吗。东莞的批发市场主要集中在虎门、富民时装城、黄河时装城、大英女装城、虎门天河城等。虎门服装市场位于广东省东莞市，是华南地区较为专业的童装市场。童装风格新颖，款式多，质量好，价格合理。

每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣，

面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的，

有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好，

那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道，

不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。

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　　从不先问多少钱，而是先问有多少件，几个颜色，多少尺码，码子全吗？如果觉得合适，告诉服装批发店家，全要了，以把握老板的最低价格，如果老板在报价的时候稍有考虑，不用说，价格还有商量。尤其我们做库存的时候，价格有时候就磨一两个小时，有时候甚至几个月，每次看到这批货的时候，就还一下，如果商家真难销售，也是会给你的。

　　服装批发高手拿货技巧2、找店有招

　　很多人跟小编说，怎么去市场找库存，其实没特别的，勤快跑呗，眼睛放亮点，有些关着门没营业的，门口贴着清货的，别放过，打个电话去问问，店里没什么货，马上就不干的那种，把店里的全收了，价格能杀到最低，旺店别问有没有货清，先把自己实力摆出来，更多的量大的货回去转手给其它批发商，但凡做服装的老板都喜欢跟大客户合作，谈得差不多了再问有没货要清。

　　服装批发高手拿货技巧3、人脉很重要

　　每到一地方交几个熟人，找货可以帮打听，小编之所以把全国各地的服装创业者汇集到群里，其中一个目的就是方便大家在全国行走的时候，有个照应，你通过这些群友获悉一些即将要倒闭的店，真跟人家熟了，有什么好货，人家会立马通知你，哪怕不是你要的货，至少人家有这个心。或许这种方法更适合较有规模实力的批发商，但有时候哪怕是个零售店，一百几十件衣服，随便也卖了，有实力的收量大的，没实力的收小量的。早上兜兜就在说，他很浙江的什么姐关系不错，人家有一块二块的特价衣服，都给他，这就是熟的好处。

　　服装批发高手拿货技巧4、用心

　　熊哥是杭州市场的地头蛇，小边虽然说也经常在杭州的服装市场跑，但自问还比不过熊哥，他能准确的说出各个服装市场的门牌号，男装女装童装都在上面区块，都有哪些公交车，上面地铁到，他是我见过扫货最用心的一个，每去一个服装批发市场都花上足够的时间，狠狠的把整个市场踩得可以背到滚瓜烂熟，每一家店、每一个小角落都不放过。下次再找什么，一步到位，他也经常帮老汪找需要的货源，劳务佣金，自然是笑逐颜开的。

　　服装批发高手拿货技巧5、脸皮厚

　　我们几乎跑遍了杭州的各个市场，工业区扫货，尤其我们做库存的，量大，我们报出去的价格自然是很低的，有几个朋友跟着我们去过几次，看到我们的报价，他说都替我们捏把汗，真怕价格报的太低，被人家痛扁，一年四季的衣服，便宜的几块，贵的几十，慢慢的在实战中，我们有了自己的一整套理论，很多衣服，看到身体自然会总结出报价，基本上照正常批发价3分之一以下出价，二块，五块，十块，十几块常有的事，去到二十几块三十几块那都是批八九十的棉衣，大衣，很多人把我们称作这个行业的疯子，前些年还好，这几年生意难做，做库存尾货的朋友就越来也多了，这个行业慢慢的也有了它的价值。

　　在做服装的过程中，小编发现一个奇怪的问题，一个新手进来做服装，一个业务能力不强的人，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的服装创业者，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的服装创业者，只有一流的准备者，小编是这么认为的。

　　野心是人生在世的伟大理想，穷，是因为你没有极度渴望成为成功的野心，穷，是因为你没有燕雀缺乏的鸿鹄之志，穷，是因为你无法战胜自己内心的怯懦，穷，是因为你缺乏变不可能为可能的勇气和巨大决心，当你的家人数落你没出息的时候，没有人会可怜你，当你的父母生病没钱医治的时候，没有人会可怜你，当你被你的竞争对手打败的时候，没有人会可怜你，当你心爱的另一半抛弃你的时候，没有人会可怜你，王宝强除外，你跟他比不了，当你20多30出头，还没有什么成就的时候，没有人会可怜你。

做服装生意赚钱有两种人，一种是凭实力，投入资源和人力，获取到财富，一种是浑水摸鱼，投机取巧，获取到财富，

当然，还有一种人是按部就班，慢慢积累到的，这种人最辛苦也最慢，可是当没有资源的情况下，只能采用这种方法，因为他们不愿意干投机取巧的事，

至于说很多人想找捷径，有没有，其实，对于普通人来说，根本没有这个通道，

心不够狠，又担心害怕投入了会赔钱，还不会左右逢源八面玲珑的与人打交道，只能眼睁睁看着别人，一夜暴富，

当小弟抱大腿，如果看不上的话，可能将会发展的更缓慢，生意场上弱肉强食，只有适者才能生存。

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做服装生意累不累，这个不用说，在旺季的时候是非常的累，想休息到了淡季，你想干也干不了。

服装行业不同于其它行业，就是因为这个，淡旺季太明显了，让大家忙的时候忙，闲的时候着急，再想赚钱也没办法赚。

品牌商还相对好一些，她们都是提前压货一两个季度生产，这样黛乐二奢就可以有序的进行，不会因为淡旺季而受到影响。

从业多年啦，对这个都习以为常，只有那些刚入行的小白，在旺季的时候，他不着急，还在慢慢选款，生产，找货，销售，殊不知，等你错过了旺季的最佳销售时间段，直接影响的是你整个旺季都没生意，等错过这个时间段了，结果又到淡季了，你是有劲儿想使也使不出来。

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