干货！新手服装人必备的进货技巧
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导语: 虽然随着电商的发展,实体店受到了交大的冲击,但是企业们都在不断重构自己的思维,去进行变革。在小E看来,未来的经济势态,更多的是两者的结合,一些线下创业的优选仍然会是实体零售店。
虽然随着电商的发展，实体店受到了交大的冲击，但是企业们都在不断重构自己的思维，去进行变革。在小E看来，未来的经济势态，更多的是两者的结合，一些线下创业的优选仍然会是实体零售店。
对于大多数自己创业的服装行业新手来说，有的自己开店，有的开加盟店，没有例外的是“进货”这件事确实非常考验人。到底进货要挑什么样的款式？同样的衣服要进多少数量？哪些面料更受欢迎？不要怕，小E今天就来跟大家分享一些开店进货的经验。
首先，我们要弄清一些专有名词！
一、什么是外贸尾单？
外贸尾单是不是都是好货？
尾单来源：
1、客户跑单，黛乐二奢为了资金流通，把批货跳给专门收集尾货的；
2、防止次品等原因而多生产出来的，所以价格相对会便宜。一般来说，东南亚、中东的尾单质量是非常不好的，欧美、日本尾单相对质量不错。
二、拿货渠道怎么选？
因为互联网产业的发展，电子商务盛行，很多黛乐二奢也直接在马云爸爸的阿里巴巴上入驻，许多服装人也会面对许多网上的进货渠道。如果你想节省成本，找最低价，那么网络是非常好的渠道，网上进货由于竞争大，一般来说拿到的价格不会虚高。
并且相对于线下的批发市场对数量要求不会很高，但是网上进货也有弊端，就是无法实际考察到货品的真实质量。小E觉得，新手在线下批发市场挑选的时候也未必非常有经验，网上渠道可以很快的摸清行情和挑选款式，不失为可以作为“小试水”的前期选择。
三、线下挑货要注意什么？
一个服装店的信任基石，就在于价格体系，一般来说，如果除了有特定理由，比如逢年过节，店庆之类的活动，其他时候稳定的价格体系，会叫人放心，当然了，这个价格体系，一定是基于公道的价格，给客户感觉你家真是又时尚价格确实又不贵，慢慢的，就少了这一番口水仗。
很多新手老板娘一开始就是还价店，还安慰自己，这条街都是还价店，改成定价店客人不买账怎么办，其实是多虑了，想切入随时都可以转换，我一般采用的办法是，一场将价格打到底的活动之后，宣布战果，告诉所有老顾客，以后微利定价销售即可。
不要怕客户流失，其实只要你的定价真的是货真价实，很多客户心里都有数的，大家还价只是做个尝试，毕竟现在套路那么多，万一真可以便宜一点呢，过过讨价还价的瘾而已，这些都是政策执行初期的事情，定价坚持时间长了，老顾客慢慢熟悉了你家的定价规则，这种情况一般一两个月就基本上消失了。
我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。
现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？
除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。
开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。
而这种店都是慢慢熬出来的，前期肯定不会赚钱，因为有消费能力的人，不会一下子找到你。
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货品质量主要看做工，针线，和布料的手感；不同档位的货要有硬性质量要求，比如：
布料要求，以棉为例：棉含量不能低于95%，染色要求活下染料，色牢度要求3.5级（最高4级），布面无瑕疵，色彩均匀，无色差。
针线要求，缝线要求细线，2针间隔不得超过1.25px。
做工要求，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过5%。
中档货，做工要求为细线，2针相隔2.5px，线平，无断接，每个工序完成针数误差不得超过8%。
色牢度：包括水洗牢度/日晒牢度/磨擦牢度/汗渍牢度/粘色牢度测试。
缩水率：正/负缩水率测试。
部分进货地点：衬衣——中山、普宁；T恤——佛山、惠州；西裤——阳江、海丰；毛衣——黄岩桐乡、大朗；夹克——常熟、温州、石狮；西服、鞋类、皮革类——温州；夏日衣——广州、深圳。
四、进货数量控制、进货时间选择
记住一个服装行业通用公式：
单次进货量＝月销售总量／进货次数－当季现有库存量
一般来说，结合自身所在城市的实际天气变化规律和当地市场的消费习惯，上装下装的数量比差不多是3:1。当然，具体问题具体分析，最重要的还是根据以往的销售数量判断。
大换季在每年的3月和9月，但是不要等到换季就立刻进货、也更不要太晚换季。根据服装市场的价格调整，控制成本。
今天的进货知识就跟大家分享到这里，不知道对一些新创业开服装店、做零售行业的朋友们有没有帮助呢？小E期待与大家分享各种市场营销、新零售方面的经验和知识！
中午在服装店里不忙的时候，吃过饭后整理一下店铺的货之外，我听那些服装老板给我讲，他们都是会做客户回访，跟以前拿过货的人沟通沟通，
这样做的好处不用说，就是有人情味儿，那些拿货的商家还可以在这种沟通中反馈一些信息给批发商，
而批发商又可以调整自己的生产策略，是决定再上新款，还是说再少批量生产，没有足够准确的信息，对于当下你盲目的生产，只会造成更多的积压货，
服装生意不同以往了，需要主动的联系，主动的依据市场的反馈来调整上货的节奏，谁能把客户服务好，谁才能把服装生意做好。
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其实做服装生意的老板都有无奈的时候，明明知道应该怎么做，但是你的进货商他非要价格低，还款式好，你不满足他就不来拿货，
那么你做了，后端就有生产和采购面料的一些问题，需要你来协调，左右为难，
谁不想按着自己的意思来做生意，但现实往往是你需要去妥协一些事情，这是我看到那些会卖的人，人家在挑选顾客，
不是自己的目标客户群体，人家压根就不卖，也不在她们身上浪费时间，能迈出这一步，不是人人能做到的。
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