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服装加盟商订货的八种错误现象及解决办法

’大牌同款’/

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导语: 服装加盟店赚不赚钱,很重要的一点就是订货,而现在很多的加盟商对于订货存在着一些误区,这些误区的存在很可能给店铺带来损失。那么服装加盟商在服装订货过程中应该怎样避免这些误区的发生呢?今天我们就来看看服装加盟商订货的八种错误现象及解决办法。

  加盟店赚不赚钱,很重要的一点就是订货,而现在很多的加盟商对于订货存在着一些误区,这些误区的存在很可能给店铺带来损失。这些误区是:

  (一)每款平均型

  订货者在订货会现场,看着哪一款衣服都不错,不知道如何下手,于是每款货品都下单,下单数量也均等,不相上下。仅在自己感觉稍微好的款式上多定一点,自己感觉稍微不好的就少定一点。

  问题点:永远没有畅销款,只有有了畅销款的量才能有畅销款的款。首先是销售没有重点,从销售的生命周期来看,每款均等的数量,会造成畅销款断货的现象,一般断码之后商品的销售率会直线下降,并且经过一段漫长的时间在店铺当中最终消失掉。没有货量将会造成营业额大幅度下滑。

  建议:在款式挑选上,要结合往年的销售数据进行款式、色彩、材料分析,找出畅销款的基本款型结构,色彩和畅销的面料,来确定当年的货品订购情况。同时还要结合当地同类品牌的竞争品牌的竞争情况,比如男装中有些品牌夹克式项、有些品牌西装是强项等等,要做到避其锋芒。

  (二)盲目订货型

  盲目订货型是指订货者在订货时,不考虑卖场的因素,根据感觉订货,例如没有考虑到自己卖场的大小,卖场容纳能力以及库存的回转速度等问题。

  问题点:造成卖场货品上过于拥挤或者卖场货品不足等现象。货品订得太多,卖场里陈列不开;或者订货订得太少,卖场里显得很空。

  建议:一定要基于自己的卖场来订货。否则卖场的实际销售过程和你的想法有非常大的冲突。考虑的内容包括:客层、消费习惯、店铺容纳能力、上货波段、库存周转率等因素。

  (三)自我喜好型

  自我喜好型的订货者,是指完全凭借自己的喜好订货,喜欢哪件就多定哪件,不考虑顾客的审美,忘记了自己在做生意,特别是女性经销商做女装、男性经销商做男装,总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。

  问题点:订货只凭自己的眼光,而无任何订货依据。经销商本人的眼光只代表着自己的爱好,并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外,不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异。

  建议:商品是卖给顾客的,顾客跟订货者的审美观念、购买取向有时候一致,有时候会有相当大的冲突,这样将造成店铺剩下的库存都是订货人自己喜欢的货品。所以一定要基于顾客的喜好来订,不要只凭自己的感觉,感性往往会影响目标市场对顾客需求的判断。

  (四)追求“爆款”型

  追求“爆款”型是指订货者在订货的时候完全没有考虑类别之间的比例,完全没有考虑搭配,遇到自己认为是“爆款”的款式,下单量很大,不喜欢的款式就少订一些或者不订。

  问题点:如果完全没有考虑类别的比例,将来在卖场里面销售的时候,就经常会遇到商品卖到后面剩下单款衣服的情况,没有搭配将会使销售额迅速下降,剩下的产品就没有办法销售。

服装旺季什么最关键最重要,那就是时间,你每天如果不能以最大限度的排单生产,错过了旺季,想在淡季弥补回来都没什么用了,

卖衣服就那一段时间,客户进门就要这件衣服500件,你没有,他就去下一家,对于他们来说,他们在家里卖衣服也是如此,顾客喜欢的颜色喜欢的号没有,立马转身就走了,你说咋赚钱?

时间不可又无法存储起来,等到你想用的时候拿出来,在旺季不要浪费一分一秒,最大化的计算好做什么款式,每天可以做多少件,这才是生意人,

看看那些做服装生意赚大钱的老板都是怎么选款的,什么款他们不能做,他们为什么选这个而不愿意做那个,你想想是不是?

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大机会对于普通人来说很难抓住,包括在批发市场卖衣服,你看小商家在大趋势下,只能跟着做一点类似的款,还赚些钱,

如果做爆款,也不是说不能赚,而是看你位置好不好和客户多不多才行,如果这两点都没有,那即使跟了爆款也很难赚到钱,

爆款的前期很少有人能看到,这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好,谁都不知道哪一个会卖爆,

而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖,他们一天生产四五千件,天天如此,结果卖了几天,别人在面料市场,听说这个布料的款卖的不错,然后就会打听到是什么款式,

紧接着,市场上都去拉这种面料,做这种款式,到了这时,一般这个款式卖到中期快不行了,

对于信息来说,当大家都知道的情况下,已经没什么利润了。

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  建议:要依据销售数据和当季的流行趋势进行订货搭配组合销售订货。

  (五)跟风型

  跟风型,顾名思义是指订货人对服装敏感度比较差,看别人怎么订就跟着学,完全不考虑自己店铺的实际情况。

  许多公司进行订货会培训时,常见到一些经销商特别爱打听关于货品的问题,例如“你定了哪些款式?”“定了多少量?”“你们那里这款好不好卖?”“你们当地的流行趋势是什么?”等等。不容否认,正常的市场信息交流能够使经销商更多地了解中国大市场的状况,但是经销商应当冷静看待市场,不能盲目追风、照搬其他区域的产品销售结构。中国的市场存在明确地域差异及城乡多元化等问题。

  问题点:不考虑自己店铺的实际情况跟别人订货,会造成别人多订的货品都卖光了,自己的却剩下来。

  建议:订单是依照自己的店铺来订的,下订单的时候千万不要盲目地考虑别人,因为你在给自己的店订货,不同地区,文化生活习惯存在差别。在同样的城市不同的地区,顾客都有可能存在不同的购买取向,所以订货的时候一定要根据自己的情况、市场、店铺来订。这里建议订货要跟相同区域相邻区域的订货商去探讨商品,不能听从跨度太远区域的订货商的意见,要根据自身的特点进行适当的调节。

  (六)推卸责任型

  指订货人(老板)带着自己的员工到订货会订货,订多订少都责怪员工,推脱责任。

  问题点:一般这种类型的订货人都带着店长去订货会,因为店长每天都在店铺里面工作,最熟悉急切的需求,最熟悉顾客要什么,但这并不代表他们一定具有订货的能力。

  建议:任何人都要为自己的决定 负责,无论是代理商、经销商还是店长,总是觉得把这个工作交给别人自己就安心了,自身肯定没问题,这样的想法是错误的,一定要自己来控制和掌握,因为目标只有一个,就是确保订购的产品全部售完,不产生或少产生库存,并且一直有货卖,达到提高销售收入的目的,这样才能更好地经营店铺。

  (七)指手画脚型

  指手画脚型是指对品牌商和品牌公司新开发出来的商品进行评论,挑毛病。

  问题点:这是品牌商和品牌公司最讨厌的类型—“评论家”。“评论家”是把评论作为他们的主要工作,但是订货的目的是确定哪个款式需要,需要多少量。

  建议:评论家是必要的,在确定哪一款的量时,都要对一个款式进行评价,但是评价不是来订货会的最终目的,最终的目的是来订货,来选择想要的款式和数量。

  (八)代言人型

  代言人型是指订货的人只管订货、下订单,而不考虑是否能够销售出去,接下来店铺怎么卖,是店铺的问题,认为最后销售的情况是店铺里的店长、导购的事情。

  问题点:目前99%以上的订货人都属于这种类型。多体现在管理者的身上,管理者把货订来了,就扔给了店员,不管不顾,只要结果不管过程。这种只管订不管销的现象会造成产品信息对接不畅,从而导致销售不畅。

  建议:在服装行业有一句:“最好的买手就是最好的卖手”,只有懂得卖货才懂得买货,不懂得卖就不懂得买。

 

跟服装老板打交道多了,有些老板的性格直接影响黛乐二奢的习性,老板是强势的人,做事也干净利索,那么,黛乐二奢里面的人也没那么多话,都是一门心思的搞生产,

如果老板是那种优柔寡断的,那么,黛乐二奢里面的生产效率不一定会很高,什么人都给老板说建议,老板下决策也比较缓慢,

这也是为什么说生意跟人做,那些爽快的,谁不想打交道,物以群分,人以类聚,那么,你吸引到的也是类似爽快的进货商,结账也比较爽快,

而你做事犹豫不决,那些拿货的人跟你打交道时不能说欺负这些批发商,至少会让他们占据主动权,人家一还价,老板一犹豫,就没办法赚到大钱了。

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进货去批发市场,看到卖的款式都差不多,就是拿货,有时候也不知道应该选哪一家的,如果你不经常去只有多逛逛才能找到价格便宜的,

像那些经常来拿货的,就知道哪里便宜哪里贵,再加上他们有时候是欠帐,回去卖完之后才给钱的,更是不会在外面拿货,

你说卖的款式都差不多,对于他们来说根本无所谓,因为这种无本的生意,回去卖的时候只要有点利润,他都敢卖,

而那些自己掏钱拿现货的人呢,你回去不赚钱的话,除去路费,房租,还有自己赚的少了,你肯定不会卖,

这就是服装行业现在说的一种内卷,因为你有成本,卖不完了,自己没办法退货,要是处理就会赔钱,

而人家那货是欠的,卖不完又返回去了,自己只要有一点利润都敢卖,你说怎么竞争?

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