店主们值得收藏的服装进货技巧

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导语: 现在开一家服装店是大家创业的好项目,服装在人们的生活当中是必要的产品也是提高人的气质和美感的一个东西,现在生活水平好了人们对服装的要求也越来越高了,所以服装店想要生意好一定要有好的服装产品才能吸引顾客,那么对于服装店主来说什么样的进货技巧才能进到好货呢?今天我们就来看看。

现在开一家服装店是大家创业的好项目，服装在人们的生活当中是必要的产品也是提高人的气质和美感的一个东西，现在生活水平好了人们对服装的要求也越来越高了，所以服装店想要生意好一定要有好的服装产品才能吸引顾客，那么对于服装店主来说什么样的进货技巧才能进到好货呢？今天我们就来看看。

　　一：先试销，不要盲目进货

　　一般新手买家，初到服装批发市场，看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库 存就可以预估的到了。所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

　　二：对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念

　　首 先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、 流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族…..最好尽量保持自己一贯的定位和风格， 用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了？其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多 好看，价格多便宜都不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极 大。

　　三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本!

　　一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

　　对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能 有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖 中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

客户今天来打版，跟我聊起，去年有一款衣服，他采用了独家的面料，别人没办法仿版，让他赚了不少钱，他如果不跟我讲，我都不知道，因为他去年来打的版明显比往年少了，

有时候做服装生意就是这样，你的面料是独家的，别人能仿你款式，但是找不到这种面料，只能是干着急，

对于卖衣服来说，来进货的人都鸡贼的很，他们用手一摸面料，一看面料纹路，你款式即使是一样，但是采用不同的面料，他们就不认可那些模仿的，

好卖不好卖，他们心里跟明镜似的，而那些不懂的人，你给他们讲了，他们也理解不了，

做服装生意，有时候多去面料商那里看看新出的面料，哪怕就是用老的款式换成这些新面料，只要你运用的好，再加一些辅料，照样继续卖的火爆。

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服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，

千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，

就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，

又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。

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　　但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。

　　四：货品独此一家，用个性锁定顾客!

　　一 店主是开中档精品服装店的，他对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独一无二的款 式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独一无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很 贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。

　　建议：如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。

　　五：别靠自己个人的眼光和喜好来采购服装

　　服 饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握你无我有，你有我新、你新我快的原则。为了保证货物的款式与品位，使 用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪 在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。

　　而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!

　　采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此 外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又 非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

　　六：在进货的数量上，不一定要一款进很大的数量!

　　经 营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕， 也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要 了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量 小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了。

　　每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

现在如果去外地拿货不好拿的话，可以去直播间里面看一下，联系系一下那些黛乐二奢做直播的，

看看他们有什么好的货源，私信了解一些款式信息和价格怎么样，当然，前提是你知道自己卖什么类型风格的，

如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服，那么你看到啥款感觉都能卖，但是不一定适合你自己卖，

因为别人能卖，你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样，

另外，不要忽略了一点，人家直播间流量大，可能是花钱买的流量，而你不投钱，也想在网上卖的话，估计会很难有流量，

做生意这些隐性的支出，很多人是不会对外说的，他们会说这是自然流量，只要你直播了，流量自然就来了，如果真的如此，那他们再起一个号不是更容易吗？

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一位客户曾给我说过，她开服装店，有一次去学校里面开家长会，在那里等的时候，她与其她家长做一些交流，

互相都问对方从事什么行业，她是卖衣服的，不用说穿的不能说惊艳，也是与众不同，

然后就加了几位家长的微信，后来，这几位家长就去她店里买衣服，由于孩子都是同学关系，赚她们的少一点，然后这些人又给她介绍了很多顾客，

做服装生意，开个店，有时候获客成本好多人都觉得高，其实方法呢，就那么多，用心了，你就会找到很多顾客。

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