批发市场进货：砍价的三个秘诀
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导语: 开服装店不容易,所以在开支上能省则省,而服装进货作为最大的经营开支,如果能够花最少的钱进到最好的货那对店铺的盈利是非常大影响的,那么怎么做才能达到节省进货成本的目的呢?首先一点就是在进货过程中要学会砍价,尤其是在服装批发市场上进货,如果不砍价你可能会亏很多,那么服装批发进货如何砍价呢?今天小编就来简单讲三点,希望对大家进货有帮助。
开服装店不容易，所以在开支上能省则省，而服装进货作为最大的经营开支，如果能够花最少的钱进到最好的货那对店铺的盈利是非常大影响的，那么怎么做才能达到节省进货成本的目的呢？首先一点就是在进货过程中要学会砍价，尤其是在服装批发市场上进货，如果不砍价你可能会亏很多，那么服装批发进货如何砍价呢？今天小编就来简单讲三点，希望对大家进货有帮助。
砍价技巧一 不要太一件一件挑,一件一件问
新手去批发商市场进货最好不要去一件件挑,一件一件的问价格。这样老板会觉得走的量少而把价高报或是直接不理睬你。但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。如果出了纠纷,也有证据。服装进货所以不要太小家子气,但也不要装老手,总是会被拆穿的。
这像旺季吗？你看货场上就没什么缷布的，往年的这个时候，一车一车的往郑州面料市场拉布，缷布的工人都没闲的时候，
而你看今年除了早上会忙一些，下午空荡荡的货场，正直服装旺季，搞得大家的生意都没以前好，
也许是受疫情影响，也许是受商家们关门无法营业，也许是消费者现在资金消费都想节约一些，还有更多的也许…
可是当下这种情况，如果不能很快的改变，好多有买房子需要还贷款的人，可能都撑不下去了，
不管怎么说，现在这种时候当大家都不愿意消费，要使经济回暖，不知道什么时候了。
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对顾客的服务态度要好，这个我们都知道，但是对那些难缠并说话难听的顾客，就没必要再有同理心了，你想啊，自己做生意赚钱是为别人提供价值的，当顾客不认可咱们的时候，咱再去迎合，好像是咱乞求对方要买似的，真没必要这样，赚钱不是说咱多有骨气，而是说顾客能感知到，他们给你正向的反馈，只有这样的顾客，才会成为咱的回头客，老是来占你便宜，这可能也对，因为对于买东西的人来说，不仅是买衣服，还是买其它的东西都会有这种心理，很正常，
可是顾客一味的要你低价卖给她，咱如果店里都是这样的顾客，你想咱还怎么做生意啊？
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砍价技巧二 不要还价太多
还价太多,会使批发商不高兴,因为一般批发商都很忙,没有空余时间和你讨价还价。一般批发商的报价都很低,如果能谈的话最多可以再下调2-5%,对于批发商的报价来说,新手自己创业开服装店进货的时候不要还价太高。举例说,100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。如果还价太高,反而会伤了和气,进不到好货。
砍价技巧三 货比三家会计算调价的比率
对老的合作伙伴来说,批发商的报价往往接近最低底线。但是有些批发商却并非都那么善良。因为服装批发商经常跟店主打交道,所以眼光独特,即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻。对于新手买家,服装批发商会提高10%甚至20%的批发价。新手开服装店进货就要学会上调降价的比率。还有就是新手在进货的时候,至少了解不少于三家的批发商的价格,只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间,等问过几家后就自然心中有底了。
以上小编讲的这三个服装批发进货的砍价技巧,大家都掌握了吗？应对服装批发商是否有了更多的把握了呢?是不是心里已经有底了?当然，纸上谈兵还是不行的，只有实战才是增加经验的唯一办法,所以除了掌握这几个砍价技巧之外，大家多进几次货总结实战经验自然就明白了。
一手—说的更细一点就是一手码拿货，意思就是一个款式，所有的码数各拿一件就是一手码拿货了。举例子来说一个款式的连衣裙，厂家给的码数范围是S码到XL码，那么一手码意思就是S，M，L，XL 四个码数各一件。一手就是四件衣服了。
混批—有些店铺对起批量有要求，但你单一款式又不想拿那么多。在这个时候有些商家就可以混批，你可以选很多个款式，只要总数达到起批量就可以了。
一批/二批—也叫一手货源二手货源。注意这里说的一手跟上面说的一手就不一样了。指的是批发商处于整个批发供应链的第几级。一批/一手货源指的是除厂家以外最高的一级批发商了，一般这种批发商实力雄厚，起批量高，价位低。
齐色—意思就是同一个款式，所有颜色都齐全。
齐码—意思是同一个款式，码数齐全没有断码。
残次率—一般也是出现再尾货或者品牌折扣批发中，由于长期库存运输，都会有个部分衣服出现破损脏污。一般来说残次率都在5%以下。
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卖衣服都想卖爆款，但是实体店想做利润大的话，你要知道，爆款并不好卖，因为对于一部分消费者来说，她们不想买了衣服之后跟别人撞衫，
大众化的款式之所以能走上量，就是买的人根本就不怕撞衫，
这几年，批发市场看起来款式创新乏力，大家卖的差不多，不知大家上街逛街，有没有发现撞衫的概率很小呢，
其实这跟活动的圈子有关，服装店铺一般辐射三五公里之内，这个店卖的衣服销量越大，撞衫的几率越高，
现在网络卖衣服慢慢成为主流，直播间这个款销量上万，但是在全国有那么多城市分散下去之后，撞衫的几率实际并不高，
卖衣服的渠道多了，所以想不想走量和想不想做利润大的款，有时候啊，只能选择一个。
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