进货必看：杭州中洲女装市场进货攻略

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导语: 杭州中洲女装市场作为老四季青的主要服装批发市场之一,每天迎接着来自全国各地的服装店主,对于服装新手来说如果没有来过中洲女装市场的,一定要提前查好进货攻略了,否则什么都不准备到市场只能是两眼一抹黑,瞎闹!今天我就来分享一下我在杭州中洲女装市场的进货经历,供大家参考。

　　杭州中洲女装市场作为老四季青的主要服装批发市场之一,每天迎接着来自全国各地的服装店主,对于服装新手来说如果没有来过中洲女装市场的，一定要提前查好进货攻略了，否则什么都不准备到市场只能是两眼一抹黑，瞎闹！今天我就来分享一下我在杭州中洲女装市场的进货经历，供大家参考。

　　经验总结:

　　1.你想拿几多资金的货。计划2000的就别带2500,因为去到里面就身不由己了,呵呵!

　　2.要时刻保持清醒,主动权要掌握在自己手里。那些批发商能说会道,总是纵容你拿这个那个的,不够定术的乖乖掏钱进了些回家一看就后悔的货。

　　3.自己离批发市场较近的,车程大约1–2小时内的,可先去批发市场踩点,相识下市场行情、价格之类的,还可初步定下去哪家拿货,到时就不用选来选去华侈时间。再有就是熟悉下批发市场的内外部环境,怎么坐转车。不至于到时心慌手乱的。

　　4.心态要放在合适的位置。就是你是去拿货的,不是去零买,别人报的价和你以前买衣服时的价格一比较,哇!这么便宜,心情一激动,扫了很多货,可回来一看,淘宝上人家零售价比你拿货价还便宜,就在那里抓狂吧!

中午在服装店里不忙的时候，吃过饭后整理一下店铺的货之外，我听那些服装老板给我讲，他们都是会做客户回访，跟以前拿过货的人沟通沟通，

这样做的好处不用说，就是有人情味儿，那些拿货的商家还可以在这种沟通中反馈一些信息给批发商，

而批发商又可以调整自己的生产策略，是决定再上新款，还是说再少批量生产，没有足够准确的信息，对于当下你盲目的生产，只会造成更多的积压货，

服装生意不同以往了，需要主动的联系，主动的依据市场的反馈来调整上货的节奏，谁能把客户服务好，谁才能把服装生意做好。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

顾客买衣服的消费总量需求是不变的，即使有变化，也会上下浮动很小，不知大家发现没有，最近两年自己在哪里买东西，在哪里买衣服多？

当我们常去的平台或者说商场生意好起来的时候，那么必然就会有一些商家，或者商场，或者平台，他们的份额被侵蚀掉，顾客被别人抢了，

这也是为什么淘宝京东的流量一直在下降，消费者不能说都不去上面买，而是说现在去抖音等新的平台直播间里购买，

为什么现在都在打价格战？因为价格战是前期的消耗战，是为了击垮对手，而最快速的一种办法，

当对手都倒下了，存活下来的就可以自己制定规则，看看美团，你就明白了。

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　　5.事先要定好位,自己大概卖什么类型的,价位几多的,然后在淘宝上多搜下基本类型的别人卖的什么价位,到时拿货了心里也有个数。不至于被宰得厉害!

　　6.这点很重要,一定要带好纸和笔,还有小规模的计较器。有什么用途不用我说大家也知道是干嘛用的了。一切就绪后,就等着第二天凌晨起航了。

　　进货实录:

　　第一天,早上6点起来,坐车大约一个钟左右就到达四季青了,来了杭州好几年了,却一直没来过这里,杭州四季青批发市场在全国各多量发市场也是有名之一。因为早上8点多了,(中间出点小插曲,第一次坐错车,耽误了1小时)很多人已经拉着满满的一车货回程了,我知道算来得不早了,所以心里就不打算拿货了,权当今天来踩踩点,熟悉下,等明天来得更早些。首先,我去的是中洲精品女装,里面铺子非常之多,很多标致、时尚的YY令人忍不住想要领有,极力克制自己今天不拿货,只是多看多问。因为我的一身行当,拉个车,从别人家门跟前一经过,他们都热情的招呼你:老板娘,进来看看嘛!呵呵!虽然还没正式成为老板,但先享受享受这个身份先。就这样,进去了很多家店询问了价格,不外,他们的报价都是忙高的,可当时不觉得,这是过后逛完所有市场后得出的结论。

　　但我不打算拿货不敢讲价的,怕别人到时轰你出来,欠好的甚至还会骂上两句。所以,终极这个货要怎么讲价,讲几多合适,他们的底价是几多呢!我还没搞清楚的。第一天,我基本上那些分类的市场都走马观花逛了一遍,除了那几个精品市场的货看得上以外,之后的都不喜欢了,也没细看,不中意立即走人。为了不白手而归,最后在老市场那里拿了几条牛仔裤,也不枉此行嘛!这时候都已经是11点了,打道回府,明天再来!到家后,大概盘算了下,要去哪家拿货,哪几件。明天直奔着去就是了

　　第二天,5点起来,天还没亮呢,有点怕怕的,但想拿到便宜又好的货,就得赶早啊,于是赶上最早班车,将近7点到批发市场,今天比昨天拿货的人是多了很多,不外,我始终没看到人声鼎沸的场面,不知是不是来的还不够早的缘故原由,空话少说。我去的是中洲精品,进到昨天的店里,有的认识我了,知道昨天来过的,报的价也实惠,我当然也问有没少了,但都是回答说不还价了,看看还可以,并且我第一次拿货又不多,也没再坚持了,现在想想应该还可以更便宜的。每个店拿的样式多,但件数不多,新手不敢拿太多啦!嘿嘿!接下来,在中洲一楼正面升降机右边的一家,那个批发商忒厉害了,狠狠的宰了我。真后悔进了那一家,这是昨天没来过的。就是看上了她家的打底裤,我本来选了3个样式的,2–3个颜色,S、M都有,当时只是查看件数对不对,并无看码数的,那知道回来一看,6件只有一个M码的,都全是S码,质量是很好的但弹力不是特别的大并且都是紧身嘛!也还可以的这样适合顾客的就少了,只能适合偏瘦的MM了。

　　拿了裤子后,那个老板娘又拼命的介绍店里其它的货,有几件的确很好,质量、技俩都可以,但价格很贵呢,真不知道当时怎么会拿的。在那家店,还拿了件质量欠好并且又贵的,回来一看悔得肠子都青了,幸好只要了一件,当买个教训了,在她家拿得最多,一算价一分钱也没得少,当时有些是不想要了,但又怕她骂啦,他们店里好几小我私家呢,而我只身一人,搞得不愉快吃亏的照旧我,算了,这个老板太老练又不厚道,可能看出来我是新手拿货的,拼命的宰人,真是xxx不吐血的,厉害,以后再也不上那家了。最讨厌碰上这种人,不厚道!不外,也算自己功夫没做到家,花钱买经验吧!以后非得练就火眼金睛才行,要看批发商的面相,老实厚道的照旧看得出来的。就算被宰也不至于太离格!呵呵!这也是向一进货的MM学的。

　　好了,杭州中洲女装市场进货的经验也就这些了,都是自己探索总结出来的,也但愿新手MM不要像我被人宰啦!必竟,新手起步本来就不易的,每分钱都要花在刀刃上。

       编辑：潘芬芬

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做服装生意不能再坐等客户上门，你看生意现在竞争这么激烈，还在店里等客户来的话，就会被那些主动出击的商家给截胡，

不管站不站在门口迎客，最起码也要想一些主动出击寻找目标客户的方法，

然后不断的实践，优化，找到适合自己店铺风格的那些，精简后提炼出自己的一套方法论，

虽然这有点难，可是没有顾客来购买的时候，本身就闲着没事，做这些可以让自己更忙碌一点，至少不会让刚进店的顾客以为咱无所事事。

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批发市场都上春装款式了，可是今年的春装款大家都上的匆忙，原创力也不足，你说怎么会出爆款？

这个原因是什么导致的？其实就是去年很多没赚到大钱，那么，在原创上就会不敢盲目的上，即便是想抄作业，现在市场上都刚开工，哪里有好款式，

源头能搞好原创的那些商家们，没有把量走上去，他们更是不会多款出击，自然也压缩了上新款的数量，

整个大环境现在就是这么个情况，大家都在等，等过几天，市场上源头的爆款出来了，大家跟着仿就是了。

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