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传统时尚“退潮” 国潮新锐崛起,服装业迎来大升级

’大牌同款’/

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导语: 近日,中国版ZARA拉夏贝尔被申请破产清算的话题冲上热搜,让太多人深感意外。国内快时尚的没落趋势早已显现,以美邦、森马为代表的传统快时尚品牌,近两年也陷入了关店和业绩下降的困境。

  内容来源:信息时报

  近日,“中国版ZARA”拉夏贝尔被申请破产清算的话题冲上热搜,让太多人深感意外。国内“快时尚”的没落趋势早已显现,以美邦、森马为代表的传统快时尚品牌,近两年也陷入了关店和业绩下降的困境。

  但与此形成鲜明对比的是,在“国潮”的大势下,不少企业焕发了新生机,在细分赛道上,有无数新锐服饰品牌也正强势崛起。

  有业内人士认为,服装行业在多个时期、不同国家都诞生过巨头公司,目前服装市场处于离散状态,传统品牌近几年持续下滑,缺乏可以持续提供“好看不贵”的优质供给。在新经济发展趋势下,服装行业正迎来一场大升级。

  传统时尚没落

  11月24日,拉夏贝尔被债权人申请破产清算的消息不胫而走,与之相关的话题迅速登上热搜。公司披露的公告显示,公司债权人嘉兴诚欣制衣有限公司、海宁红树林服饰有限公司、浙江中大新佳贸易有限公司向其递交了《破产申请书》,申请对拉夏贝尔进行破产清算。

  在此之前,拉夏贝尔经历了多年业绩颓势,并大规模关店清仓。今年1月30日,拉夏贝尔发布2020年业绩预告称,预计2020年净亏损13亿~18亿元。在此前,拉夏贝尔已经在2018年净亏损1.6亿元,2019年净亏损21.66亿元。拉夏贝尔的门店数量,从2018年的超过9000家,到了2020年6月底,缩减到了只有3668家。2020年年末,拉夏贝尔归属于上市公司股东的净资产为负值,公司面临退市风险。

  同样面临困境的品牌还有“不走寻常路”的美特斯邦威。今年3月9日,美邦服饰(002269)公告称,公司打算以4.48亿元出售旗下上海模共实业有限公司。出售的资产中,包括了开馆已15年的“美特斯邦威服饰博物馆”。2019年度,美邦服饰净亏损8.25亿元。在2020年的业绩预告中,也预计全年亏损,最高亏损额为8.2亿元。今年2月,美邦关闭了在杭州最大的门店。据报道,在2020年全年,美邦关店接近800家。

  困境不止横亘在拉夏贝尔和美邦面前。森马服饰(002563)近两年业绩也波动下滑。数据显示,2017-2020年,森马服饰营收增长分别为12.74%、30.71%、23.01%、-21.37%;净利润增长分别为20.23%、48.83%、-8.52%、-48%。基于此,森马服饰逐渐减少休闲服饰业务占比,不断加注童装业务。2021年上半年,森马服饰童装业务占比超60%。而早期以女装业务为主的朗姿股份(002612),随着休闲服装市场的不景气,转型走向医美、婴童业务。

  新锐服饰崛起

做服装生意,有忙有闲,这本来就是常态,这与消费者出来购物也是一样的,

为什么这么说?

你想一下,消费者也不是一天到晚都来逛街是吧,即使是他们在网上买衣服,也不会一天都泡在网上这里看看那里看看,

消费者也是每天抽一点时间,只不过说大家的时间段不同而已,

虽然会有重叠,这与我们在线下开实体店相同,顾客会在某一时间段比较集中的来店里看,

知道这些之后,我们应该怎么做呢?

就是在正常高峰之前做好准备,等顾客来了,我们更有效率的做好推销,和介绍,

那么闲下来的这段时间,就可以做些老客户维护,或者说拍拍衣服,发发朋友圈,做做广告宣传,

高效的利用好自己的时间,才能使自己的时间最大化的利用起来,大家平时都是怎么做的呢?

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现在外出进货的风险是隐性的,也不知道什么时候会回不去,所以现在进货对于一些商家来说,很多都转战到网络平台拿货,

不是说拿货的非要这样做,而是现在外面的行情有太多不确定的因素,你控制不了,

再加上有很多拼单群,好多人在上面拿货,这两年这种群为什么发展这么迅猛,其实跟这个也有关系,

做服装生意,不要自己再关门不了解外面的信息,看似现在信息流传快,但是你如果找不到衣服源头一手的信息,会很容易走弯路的。

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  传统国产服装品牌没落,这个时候,“国潮”崛起了。2018年是国潮崛起元年。“中国李宁”首登纽约时装周,以“悟道”为主题,混搭中国红与中国黄,一经亮相,就引起了轰动。4个月后,李宁再登巴黎时装周,“中国李宁”成为主题大秀。

  同年,太平鸟(603877)与大白兔、凤凰自行车跨界合作,安踏与故宫文创联名推广,“国潮”由“中国李宁”在2018年2月登上时装周启动,逐渐成为一场大消费领域的大势所趋。

  在“国潮”的大势下,服装行业正焕发新的生机。在细分赛道上,无数新锐服饰品牌正强势崛起。据了解,自今年1月1日起,在贴身衣物和小众文化这两个备受资本青睐的细分赛道上,先后出现了爆发性成长的新锐服饰品牌。其中,大杯文胸品牌奶糖派成为仅次于Ubras、内外、蕉内三大巨头的新锐贴身衣物品牌。而国产原创Lolita服饰品牌仲夏物语,凭借在2021年上半年联名Oppo和海马体照相馆,成为仅次于汉服“元老级”品牌汉尚华莲后的新锐“三坑”品牌。

  服装行业的新锐品牌也吸引了五源资本、君联资本、经纬中国等机构悄然入场。今年9月,新兴服装品牌bosie完成数亿元B+轮融资,由B站与五源资本领投,金沙江创投跟投本轮融资。同样在9月,国货新锐服饰品牌BEASTER完成首轮超2亿元融资,由渶策资本领投,华映资本和百丽消费基金跟投,泰合资本担任独家财务顾问。

  服饰行业未来趋势是什么?

  一边传统服饰品牌“退潮”,一边新锐服饰不断崛起,服饰行业还是一门好生意吗?数据显示,2020年我国规模以上服装企业服装产量223.7亿件,同比下降7.7%;实现营业收入13697.3亿元,同比下降11.3%;利润总额640.4亿元,同比下降21.3%。

  五源资深投资经理童吉认为,服装行业在多个时期、不同国家都诞生过巨头公司,但中国2万亿服装市场长期处于离散状态,传统品牌近几年持续下滑,缺乏可以持续提供“好看不贵”的优质供给。在新经济发展趋势下,服装行业正在迎来一场大升级。

  千际投行发布报告称,在消费者服装偏好方面,新兴消费群体在崛起的过程中,企业已无法像过去捕捉60、70、80年代消费群体偏好那样对90后和00后消费群体标签化。

  因此,这意味着新一轮消费升级更加多变、多元、多维。个性化、细分化、差异化的生活形态导致品牌诉求无法统一,众多服装品牌会推出年轻化、风格化的副线品牌,更多小而美的小众品牌受到青睐,年轻化、高端化逐渐成为服装行业转型升级的主流趋势。

  真格投资总监匡薇指出,对于“90后”乃至Z世代而言,服装已经从功能性产品变成了拥有很强社交属性的商品,是一种展现生活态度的社交工具。

  此外,线上与线下的融合已成为不可避免的趋势,新零售将成为服装行业发展趋势。千际投行发布研报认为,服饰零售数字化是服饰未来零售的必经之路,其本质是以消费者为驱动,利用大数据和新技术进行产业链全面数字化升级,通过线上线下一体化最终实现效率与体验的提升。

 来源:信息时报       

有时顾客来买衣服,对你说一些难听的话,不要太当真了,可能对方当时的情绪控制不住,说了一些过激的话,

比如说你在卖衣服的时候,你给顾客介绍衣服,不知道触碰到顾客的哪一根神经,也许是你的一些话,也许是你的一些行为,可能你自己觉得很平常,

但是对于顾客来说,有让对方触景生情,想到了过去的一些不愉快行为,那么,顾客买衣服买了十几年,肯定会遇到过一些难说话的老板,

那么,你的行为可能在某方面一不留神就触碰到她了,在这种时候就不要说话了,先等对方心情平静下来之后,再去想着让对方调整情绪后,你再卖衣服,

而不是去解释,因为你越解释,对于顾客来说,她觉得你心虚,那么沟通就无法再继续下去了,

不论是顾客还是自己,都应该先平复情绪,把状态调整到愉快的氛围中,不然这单生意就没办法做了。

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衣服的新款价格高,这个我们都知道,所以,有些消费者在意价格,并不急着买,等过一段时间,衣服降价了在买,

这就是做服装生意,新款更新换代比较快,不能说每天都有新款,最起码在批发市场上一个星期左右都有很多新款上,

新款与新款之间,如果以价格来衡量的话,那顾客在意的是实惠,而有些顾客非常在意款式,又在乎价格呢?

那么选起来就比较痛苦了,一个款自己喜欢,一个款自己不喜欢,价格相同很好选,价格不同,那你怎么挑?

对于这些顾客来说,款式不喜欢,价格再便宜也不会买的,所以做服装生意,尽量多找一些这样的顾客,生意才好干。

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