2022年奢侈品二手市场趋势&总结

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导语: ​美国二手奢侈品交易平台Fashionphile在日前发布了2021年UltraLuxuryResaleReport,暨:2021奢侈品转售报告,详细报告了全球2021年的奢侈品销量及单品排行,以及奢侈品品类的受欢迎程度分析。

　　来源：英赫时尚商业评论　　作者：Crystal

美国二手奢侈品交易平台Fashionphile在日前发布了2021年Ultra Luxury ResaleReport，暨：2021奢侈品转售报告，详细报告了全球2021年的奢侈品销量及单品排行，以及奢侈品品类的受欢迎程度分析。

　　Fashionphile成立于1999年，由私募基金NewSpring Growth领投。主要交易各类高端奢侈手袋和配饰。2019年4月，美国奢侈品百货Neiman Marcus曾对Fashionphile进行过投资，并建立了合作。

　　Fashonphile作为一家二手奢侈品交易网站，自主研发了定价算法和真假验证系统，所以得益于这些技术，平台每年都会总结年度奢侈品的转售报告，以增加自己的权威性。

　　因为经过了2020年新冠疫情的打击和影响后，今年全球对奢侈品的需求和体验都增加了。在充满不确定性的一年里，lv、gucci、chanel、YSL、Hermes等品牌的销售额都创下了历史新高。

　　以下内容分析来自Fashionphile的报告：

　　***的手袋

　　LV Pochette Metis，中国市场称邮差包。成为了2021年一款广受欢迎的手提包，销量增长了32%。其次是Gucci的Small Soho Disco包，经住了时间的考验。

　　***的珠宝

　　卡地亚LOVE手镯、 蒂芙尼圆珠手链、David Yurman经典手链，连续两年成为***的珠宝单品，分别名列第一、第二和第三。

　　宝格丽经典慈善款吊坠项链，位列第五名，依然受欢迎。这些经典款受欢迎，不仅因为不过时，而且适用于任何人。

　　其次，Van Cleef & Arpels的销量排名明显上升，作为幸运象征的Alhambra手链在今年的销量比去年增长了33%，有越来越多的人开始着眼于投资高级珠宝。

　　最畅销的颜色

　　在奢侈品时装品牌中，黑色、棕色和红色的单品在今年表现出众，分别名列第一、第二和第三。其中，爱马仕Birkin包中，Etain锡器灰成为***的款式！

　　而在高级珠宝领域，玫瑰金的搜索量上升，其中蓝色和绿色表盘的腕表获得了高度关注。

　　Z世代的崛起

　　据福布斯统计得知，2020年2月，全球在线零售额占零售总额的百分比约为19%。一年后，2021年线上零售比例飙升至35%。除了新冠疫情的影响，更重要的是Z世代的兴起。

　　无论是在交易数量上，还是花费的金额和搜索的内容上，Z世代都占据了主导地位，即18-24岁的客户。与2018年相比，该群体在2021年产生的订单增加了5倍。

服装销售技能的提升，有时候知道了方法要靠个人的悟，找不到那个感觉，是使用不好的，

就拿面对陌生人紧张来说，心跳肯定加快，说话都不利索，有没有办法克服？

其实很简单，就是多见陌生人，开口说话，不管说什么，不能怕别人的嘲笑，如果这一关不过，始终跨不过那个坎，

只有见陌生人不心跳加快了，那么才是整理自己想说的语言，当然一上去你也可以整理自己的语言，但是呢，由于紧张会忘词儿，其实还是应该先克服不紧张为主，顺序因人而异吧。

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做服装生意要多出去跟别人交流，也可以加一些服装群，最好是与批发市场那些商家们加一下好友，

这样你就会有更多的新款信息，有需要的话与这些批发商们询问价格，就能从中挑选出哪一家价格最便宜，

当然，报价是一方面，最主要的，你对这些批发商应当了解，不然的话，人品如果不行，发的货不对品，别看价格便宜，回去你也没办法卖，搞不好还要赔钱，

生意为什么说跟人做呢？其实就是有些人把信誉看的很重要，与这样的人交往，大家即爽快，又能互相帮助，

那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉？很简单，你只要拿过一两次货，调换一下，打一下交道就知道了。

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　　而18-24岁的人群最经常搜索的品牌依次为：Chanel、Birkin、Gucci、Goyard和Prada。

　　***腕表开始受欢迎

　　腕表，这个词的搜索词在2021年增加了61%。特别是二手市场上，卡地亚手表的出现比以往任何时候都多。卡地亚Tank腕表成为了最多搜索的单品，搜索量增加了71%。

　　此次是劳力士，尤其是那些数量少的停产款式。在2021年劳力士手表的搜索量比去年增加了1倍多，品牌估值增长了43%。

　　虽然劳力士通常每年增加3-5%的产量以满足需求，但今年由于全球物资短缺，生产供应链延缓等原因，劳力士出现了短缺，并为此特意向媒体专门发表了声明。在2021年，***奢侈品腕表越来越受欢迎。

　　除了针对2021年奢侈品大方向做了数据统计，Fashionphile根据销量分析出了各大奢侈品值得投资的手袋：

　　LV手袋

　　就总体而言，与去年相比，2021年LV的需求增长了15%。虽然LV已多次提高价格，但是在二手转售市场上，LV多个经典包款转售价仍在上升，比如最经典的Neverfull，价值增长了14%。

　　LV的另一款受欢迎的单品——Speedy 25，也成为了稳定的畅销单品。Speedy包的估值在过去3年中增长了60%。在所有尺寸中，Speedy 25 的价值总体上增长最快。

　　Chanel手袋

　　虽然Chanel年年涨价，但是Chanel一直调价的都是一些最畅销款式的价格，例如Classic Double Flap。

　　为了限制Chanel手袋在二手市场流通，品牌在某些国家试行了限购一件的政策。毫无疑问，这种销售政策再次引发了供需关系，造成了二手市场的增值。

　　据Fashionphile的分析可以得知，Chanel经典中号翻盖包是***的爆款，转售价格在过去的3年中增加了64%，涨幅***。而Chanel Coco Handle则成了最不值得购买的单品。

　　爱马仕手袋

　　与去年相比，2021年爱马仕的需求增长了29%，尤其是Birkin包。

　　对Birkin包的需求激增仅证明它是随着时间的推移变得更有价值的款式之一。尽管价格偏高，但仍然改变不了Birkin包的受欢迎程度。从2018年到2021年，Birkin包的价值增长了32%。

　　除了Birkin，Hermes Kelly包的估值也在不断上升，在过去3年里Kelly的价值增长了47%，其估值已经超过了Birkin包，成为了爱马仕***的单品。

　　2021年，奢侈品二手市场迎来了大爆发。除了疫情影响了收入和生产的原因之外，还有二手转售与可持续发展的观念息息相关。而且在生产环节中，皮革生产是第三大污染源，转售的100万件皮革产品，就减少了相当于1,580公吨的二氧化碳排放量。

　　Z世代的年轻人崛起，也助力了全球二手市场的发展。购买奢侈品的用户中，92%的人认为奢侈品更经久耐用，且有转手二次售卖的价值，投资奢侈手袋是一种可持续发展的时尚，已然成为一种社会主流。

 来源：英赫时尚商业评论        现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？
除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。

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卖衣服最怕急功近利，首先你要先想着能给顾客从你这儿买衣服，会带来什么好处，出发点不要搞错。接着才能让顾客从你的服务态度中看到你是真诚的，从而才能让她们觉得在你这儿买衣服不会上当受骗。顺序不能搞错了，你越是急着想卖衣服给顾客，顾客就会越是抗拒，消费者的心里跟明镜似的，对于商家的行为，一眼即能看穿。
别把顾客当成傻子，顾客不管以后来不来买衣服，咱首先得让顾客看到咱的真诚，当出发点都没有做好，那么你说还会有后续吗？

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