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羽绒服涨价销量却比往年大幅上升 消费者购买热情不减

’大牌同款’/

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导语: 羽绒服市场表现持续变好,就连平价品牌的价格也在不断地上涨。根据全国商业信息中心数据显示,2015年的羽绒服平均价格保持在400元左右,到了2020年,羽绒服的价格上涨到了600元。随着疫情逐渐变好,消费复苏,消费者对于产品的诉求不再停留在价格,对羽绒服的工艺设计、保暖程度、美观等也有了新的要求。

  今年冷空气频频来袭,御寒装备便成了热门产品。今年的双十一,冬季保暖服饰表现尤其亮眼。据京东发布的双十一战报显示,保暖类服饰成交额同比增长200%。

对于顾客不买衣服时所要说的话,咱作为卖衣服的人,应该想好对应的话术,你怎么来回答,比如顾客说这件衣服太贵了,那么你怎么说才能让顾客觉得这件衣服不贵呢?首先你要看一下顾客能不能消费得起这件衣服,而不是直接就去张口回答,顾客能不能买得起?你光看也是不知道的,那么你可以反问一下顾客,对顾客说,这件衣服您觉得贵,它贵在哪里呢?接着,你就可以从顾客的回答中了解到对方是不是买得起这件衣服,买不起,那你就没有必要再浪费口舌,要是能买得起,那么你就要想办法塑造这件衣服的价值,
当然,在你塑造价值之前,首先的能让顾客喜欢上这件衣服,如果对方不喜欢,你塑造价值半天,那不是白费劲了。

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过完年到现在,从我工作室里接触到的衣服款式,有一些是大翻领,很多还拼有花边,对于这种大流行来说,都是一阵风,

服装设计是有延续性的,去年流行什么,今年会跟风一段时间,不管是女装还是童装,都是类似的设计,

童装设计说白了,他们也是去抄大装的,然后把尺寸缩小到对应的小童中童和大童,款式一样,就是尺寸不相同,

当然,有些童装的品牌设计是自己自主研发的,他们的有些款式也非常不错,同样也会被大装的模仿,

大家都是互相抄来抄去,与设计而言,只需要加一些自己的元素,就能有针对性,这样才好卖。

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  羽绒服市场表现持续变好,就连平价品牌的价格也在不断地上涨。根据全国商业信息中心数据显示,2015年的羽绒服平均价格保持在400元左右,到了2020年,羽绒服的价格上涨到了600元。随着疫情逐渐变好,消费复苏,消费者对于产品的诉求不再停留在价格,对羽绒服的工艺设计、保暖程度、美观等也有了新的要求。今年国标90白鸭绒的价格从27万元/吨上涨至约39万元/吨,涨幅45%,羽绒的成本占羽绒服30%以上。加上人工、限电限产等因素,直接挤压品牌的利润空间。

  成本的上涨,企业不得不加大产品的创新,尝试开辟新的市场蓝海。随着国潮文化的影响下,产品在设计、外观、性能等各方面都比之前有了更高的品牌溢价空间。今年消费者对于高端产品的接纳程度也比往年高了不少。

  据中华全国商业信息中心统计,2020年全国重点大型零售企业羽绒服的销售量同比增长15.1%,羽绒服平均单价也从2015年的432元,上涨到2020年的656元。

 来源:丽人服装网       

这像旺季吗?你看货场上就没什么缷布的,往年的这个时候,一车一车的往郑州面料市场拉布,缷布的工人都没闲的时候,

而你看今年除了早上会忙一些,下午空荡荡的货场,正直服装旺季,搞得大家的生意都没以前好,

也许是受疫情影响,也许是受商家们关门无法营业,也许是消费者现在资金消费都想节约一些,还有更多的也许…

可是当下这种情况,如果不能很快的改变,好多有买房子需要还贷款的人,可能都撑不下去了,

不管怎么说,现在这种时候当大家都不愿意消费,要使经济回暖,不知道什么时候了。

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能做服装生意并赚钱的老板,他们都知道有付出才会有回报,平时为什么这些老板要请人吃饭,你可知道,这可是要花钱的,

也许有人会说,他们是赚到钱了,花点钱不在乎,可是我从工作室接触的那些老板,很多年以前,他们第一次来我这里打版,从他们言谈举止中跟我说起过去是怎么跟人打交道的故事,

虽然他们说的咱可信可不信,但是非要请我吃饭,我就能感受到他们的真诚,

这也从后来的交往中看出来,已经成为他们的本性,有时跟他们在一起吃饭交流中还给我说了一些不为人知的事儿,从中就可以看出来,他们赚钱不是平白无故就得到了,

会来事儿的方法,大家谁会不知道,可是真正能做到,又有多少人呢?

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