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Zara 销售回到疫情前,快时尚回春了?

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导语: 后疫情时代已经进入到了第二年的尾声,快时尚品牌在年终纷纷发出了业绩喜讯,曾经跌入谷底的集团们,现在似乎终于爬了起来。本周三时,西班牙快时尚巨头Zara母公司Inditex发布了最新一季度财报,其第三季度销售收入同比去年大涨21%,其业绩水平正式回归疫情前,比2019年同期收入还上涨了10%。

  来源:FASHIONOMY时尚界  作者:Dennis Chen

  后疫情时代已经进入到了第二年的尾声,快时尚品牌在年终纷纷发出了业绩喜讯,曾经跌入“谷底”的集团们,现在似乎终于爬了起来。

  本周三时,西班牙快时尚巨头 Zara 母公司 Inditex 发布了最新一季度财报,其第三季度销售收入同比去年大涨 21%,其业绩水平正式回归疫情前,比 2019 年同期收入还上涨了 10%。

  该集团同时表示今年前九个月的销售业绩同比上涨了 37%,至 193.3 亿欧元(1394 亿人 民币)。其线上销售表现利好,也是一个非常强劲的增长,同比上涨了 28%,并比疫情前同时期上涨了 124%。

  业绩销售看涨的同事,Inditex 还公示了良好的盈 利情况。该集团表示,本财年的前九个月净利 润同比上涨 273%,达到 25 亿欧元(180 亿人 民币)。

  早些时候,即本月初,Inditex 创始人 Amancio Ortega 之女 Marta Ortega 将在明年 4 月接替该集团联合创始人 Pablo Isla 的职位,成为该集团的主席。

  Pablo 从 2011 年便开始担任该集团的 CEO 职位,在他掌舵期间,该集团的线上收入和国际业务都得到了增长,包括在中国市场的开拓。

  Marta 在确认继任之前,已经在这家公司工作了十五年,最初是在旗下品牌 Bershka 担任一名助理。

做服装生意一定要想办法快速赚取到第一桶金,之后你就会干起来很轻松,如果刚开始就没赚到钱,而是熬一年左右才赚到钱的话,激情就被磨灭掉了。

现在行业竞争激烈,对于能力的要求越来越高,新加入的人为什么觉得很难干,或者说,我们听到别人说很难干,大概率是能力这方面所引起的。

当然,你要能听懂别人话外的弦外之音,有些人说难干,是说给一些人听的,他们总不能说,哎呀,卖衣服太赚钱了,就像捡钱一样,这样说会被遭人嫉妒的。

其实这些人赚钱就是很容易,因为他们有能力,而他也不能跟别人说自己有这个能力呀,所以我们常听到他们说,我赚钱都是运气好。

这样说就避免了无效的争辩,对他们来说,不想与别人抬杠,没有任何意义,不在一个段位级别,他们讲了,别人也理解不了。

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卖衣服,你要比顾客懂得多一些,才更容易成交,同时,你还需要能跟顾客有共鸣,那怎么才能有共鸣呢?就是你和顾客有共同的喜好。
比如说顾客喜欢音乐,那你就要问顾客喜欢哪一种的音乐,是喜欢欧美的,还是喜欢港台的,是喜欢古典的,还是喜欢流行的,是喜欢哪一种乐器,萨克斯,钢琴,小提琴,还是吉他。
比如说顾客喜欢旅游,那你就要问顾客,喜欢国内游还是喜欢国外旅游,是喜欢去风景名胜地,还是喜欢古城古香古色的地方。
比如说顾客喜欢美术,那么你就要跟顾客聊对方喜欢国风类的水墨画,还是喜欢西方的油画,是喜欢人物画多一些,还是喜欢风景画多一些。

  此外,Inditex 还委任了一位新的执行长官——Oscar Garcia Maceiras,他此前是该集团的首席运营官。

  但是业界并不看好这两位年轻领 袖的当选,路透社报道称,许多投资人认为 Ortega 还过于年轻来担任集团主席,而 Oscar 同样缺少足够的零售经营经验。

  有分析师指出,这样的变动对 Inditex 来说并不见得是好消息,他们希望会有更加年长、有经验的人来担任领 导者职位,并让前任主席 Isla 继续在非领导职位担任一些监管作用。

  该集团从 2017 年开始便调整了其未来的零售策略,开始注重开设超级大店,并整合线上线下渠道,搭建新零售模型。去年十月的时候,Zara 在北京王府井开设了一家四层楼高的大店,占地面积超过 3000 平米。

  另一家快时尚巨头,也是全球第二大快时尚零售集团 H&M 则表示其最新季度收入(9 月至 11 月期间)已经回归到疫情前水平,净销售收入上涨了 8%,至 62.2 亿美元(396.2 亿人 民币)。

  本月中的时候,HM 集团表示将关闭旗下品牌 MONKI 在香 港关店,并撤出香 港市场,仅保留线上销售渠道。

  另一方面,该集团旗下两个品牌 & Other Stories 和 Arket 在上海和北京均开设了新店铺,但目前来看,两个品牌在国内表现还有待继续观察。在小红书上,Arket 被认为“好逛不好买”,很多网友纷纷表示“拔草”。& Other Stories 也有着相似的境遇,一些消费者表示“品质太差”,还有人觉得款式还不如“淘宝款”。

  但把新品牌和新零售策略放一边,目前来看,真正阻碍这些国际快时尚巨头发展的则是供应链问题。尽管 Inditex 从 2020 年开始转移生产基地到西班牙、葡萄牙等地,但其一大部分生产已经放置在亚洲。而在疫情下,服装行业的供应链问题成为一个巨大困扰。相比之下, H&M 的情况更糟糕,该集团 70% 的生产都安放在亚洲。

  此前受疫情影响,越南地区许多生产基地都关停,而这直接影响到 Nike、Gap 等品牌的供货。

 来源:FASHIONOMY时尚界        广州汇美国际潘鑫服装城位于广州流花服装批发商圈,紧邻站西服装批发市场和省级客运站。广州汇美国际潘鑫服装城有地下一层和地上五层,三层以下是女装,三层是男装,六层是一些餐厅。批发零售,商业模式与红棉国际时尚城相同。经过不断努力,汇美国际潘鑫服装城逐渐形成了自己的特色。由于大量韩国人聚集在其中开店,逐渐形成了以韩国服装为主的专业服装批发市场,堪称韩国城。

消费者不上街购买衣服时都干些什么呢?除了正常的工作,消费者有没有外出交际?如果说我们知道消费者经常去的地方,又知道自己衣服的目标客户是谁?那么我们是不是到她们的聚集地那里拉新效果会更好呢?

直接的办法是在那里花钱做广告,所以有时候我们看在电梯里呀,公交车站牌啊,那里有做广告,就是为了吸引消费者的注意,从而扩大知名度,让她们去购买,

而咱作为销售量并不是很大又很单一的以店铺周围为目地的销售,我们花那么多钱去做广告,肯定不划算,

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