中国电商品牌出海未来可期

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导语: 双十二购物节的推出,就像是岁末购物狂欢盛宴的最后一次返场,让消费者可以将收快递、拆包裹的愉悦心情延续到当年的最后一天。而2021年的双十二,在国内电商平台稍显冷清的氛围下,主打东南亚电市场的电商平台则收获了极为亮眼的成绩。据某国内出海电商品牌数据显示,双十二当天,平台全天战绩迎来越阶式新突破,整体销量达到日均销量的9倍。

　　来源：电商报　　作者：电商报

“双十二”购物节的推出，就像是岁末购物狂欢盛宴的最后一次返场，让消费者可以将收快递、拆包裹的愉悦心情延续到当年的最后一天。而2021年的“双十二”，在国内电商平台稍显冷清的氛围下，主打东南亚电市场的电商平台则收获了极为亮眼的成绩。据某国内出海电商品牌数据显示，“双十二”当天，平台全天战绩迎来越阶式新突破，整体销量达到日均销量的9倍。由此可见，东南亚市场成为了中国电商品牌“走出去”的红海之地。近日，Twitter发布了《满帆续航：2021年Twitter中国出海领导品牌报告》（以下简称《报告》），为中国电商品牌的出海发展指明了道路。

　　洞察本土市场用户需求 打磨商品调整战略

　　尽管不同国家及地区的市场拥有一定的同质性，但仍保留了其自身鲜明的特色。对于出海品牌而言，了解当地消费者的生活习惯、审美情趣和文化传统，是开展出海业务的第一步。作为汇聚全球实事热点的公众对话服务平台，Twitter的海量数据可以帮助品牌掌握最新市场趋势、触及当地用户痛点，使品牌更好地打磨自身产品、调整市场营销战略。例如：在中东地区，当地人对鞋、包类产品的展示需求过大，他们更加在意这类商品的款式和更新频率。那么，对于品牌而言，不断地在产品方面推陈出新是他们需要考虑的因素之一。而在日本市场，消费者步行时间相对较久，鞋子的更换率大幅度提升，“结实耐用”则成为了品牌在进行产品设计时需要考虑的首要因素。

　　双管齐下：找准“内容创作者”+视频呈现方式 营销效果事半功倍

好了伤疤忘了疼，人性如此，你帮助对方十次有一次没帮，她就记住了你这一次的没帮，

想一下卖衣服你对顾客那么好，结果有一次没服务好，她就说你这个店服务态度不行，

生活中这种事很常见，所以做生意有时保持一个平常心，客来客往的，不用太过献媚，

这也为什么说做生意跟人有关，因为人的心情复杂变化大，你可能不知道自己的什么行为，哪一句话会惹怒对方，

买家如此，卖家实际上也是如此，大家互相就是一个选择的问题，别太计较了。

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现在生产夏装，看似是满足了工人的生产，找了点事做，可是现在的夏装，如果卖好的情况下还能清仓，如果卖不好，这些衣服都是会变成处理货的，你再想一下，这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击？

以前我说过做服装生意要有节奏，现在节奏被打乱了，就会由于某些商家提前生产，从而让这些货冲击到原有的市场，把价格体系全部打乱，到最后受伤的全都是大家的夏装不好卖。

除非极个别的爆款出现，会让大家都集中在这些爆款身上生产，从而忽略这些货的存在。

新款能出多少，每年都是有限的，这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来，这两年来，虽然说款式比以往打版数量有所上升，但即使增加，也增加不了多少。

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　　随着信息碎片化趋势的不断延续，视频逐渐成为全球用户备受喜爱和关注的内容形式。2020年，Twitter全球用户每日视频观看量高达35亿次，同比增长21%。此外，用户在Twitter观看视频的时长也同比增长了34%。对于品牌而言，在出海营销过程中，无论是新品发布还是讲述品牌故事，视频都是***的内容传播形式，可以有效触达目标受众，获取更多流量。同时，与消费者沟通最有效的方法之一，就是通过他们认可的意见***（KOL）来传递品牌信息。Twitter ArtHouse聚集了来自全球各地的创意工作者、艺术家、意见***以及各个领域的“网红”，是品牌营销合作的***之一。他们熟悉行业及产品、了解本土受众需求，并拥有丰富的内容创作能力，可以将品牌、创意与消费者需求进行巧妙结合。在提升品牌形象的同时，触达潜在消费群体。

　　从代黛乐二奢到独立站：做产品，更要做品牌

　　得益于中国完整的供应链和日益完善的产业结构，中国制造和中国品牌逐渐受到国际市场的认可，为中国跨境电商打造自主品牌奠定了基础。《报告》中指出，不少出海企业在几年前可能只是一家代黛乐二奢，但体验到海外市场不同于国内的销售生态后，它们开始打造自己的品牌，开设社交媒体账号，建立英文网站。企业可以通过社交媒体账号以及官方网站发布企业资讯、倡导企业公益、传递品牌价值观等，做到与消费者***进行连接。

　　在疫情“常态化”的市场环境下，全球消费需求正加速转往线上，数字化也在重构国际贸易运营模式。在国内政策的扶持下，跨境电商行业未来将拥有更多的发展机会。Twitter作为中国品牌出海营销的合作伙伴，未来将在出海营销解决方案方面持续发力，提升平台属性，优化推广产品，拓宽中国品牌的出海之路。

　　关于《满帆续航：2021年Twitter中国出海领导品牌报告》

　　《满帆续航：2021年Twitter中国出海领导品牌报告》深度聚焦六大领域——科技、游戏、移动互联网及电商、交通工具、金融科技和广告代理商，囊括丰富的行业调研及众多Twitter内部专家见解，结合中国品牌携手Twitter的海外营销成功案例，为各行业出海品牌打造了一份具有前瞻性的趋势洞察和策略指引。报告同时涵盖“2021年Twitter中国出海领导品牌榜单”，列数本年度在Twitter平台上营销表现和品牌影响力最为卓越的中国出海品牌。

 来源：电商报       

批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。

微社群：扩大客源，增强老客粘性

2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。

如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。

朋友圈

朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？

公众号：再小的个体也有自己品牌

如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。

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你看女人们买衣服，其实归根到底说到头了，就是为了“争”“宠”，

争是什么？就是穿上去要比别人好看，使自己鹤立鸡群独树一帜，让自己与众不同，

宠是什么？不就是让别人关注自己，关心自己，尤其是在对异性上来说，想让他们给予关怀，

每人长相、身材、气质、经历各不相同，穿衣打扮也不应该一样，哪怕即使是大众款，也能穿出不一样的感觉，

爱美之心，人皆有之，这也是女装不断更新换代的主要原因，不然设计那么多新款干啥呢？

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