主播流量密码：“败家爷们”崛起，涌进直播间野性消费

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导语: 没想到,我1年网购次数不超过5次的人,今年居然迷上了在抖音上买东西。一位90后男生小国说道。消费者说,自己一年中打开购物软件的次数少之又少,并且消费次数也很低,但是自从自己接触了抖音后,这已经是这个月第几次下单买东西了,分别买了游戏键盘、靴子、雨伞、男装。

　　来源：电商报

　　一、当代男性，迷恋上“碎片化”购物

　　“没想到，我1年网购次数不超过5次的人，今年居然迷上了在抖音上买东西。”一位90后男生小国说道。

　　消费者说，自己一年中打开购物软件的次数少之又少，并且消费次数也很低，但是自从自己接触了抖音后，这已经是这个月第几次下单买东西了，分别买了游戏键盘、靴子、雨伞、男装。

　　“抖音是个很神奇的软件，我本来只想刷我感兴趣的财经、体育、游戏领域，但是中间穿插的带货种草视频，或者通过大数据匹配到的广告，就很容易就把我吸引进去，就情不自禁地下单了。”

　　不同于淘宝、拼多多、京东目的性很强的“搜索电商”，抖音兴趣电商给了消费者沉浸式的购物体验，利用了人们的碎片化时间。

　　碎片化时间，对于互联网公司来讲是个致命的武器，时间等同于流量和金钱，谁掌握了用户的碎片化时间，谁就是***的赢家。

　　抖音利用了人们的“碎片化”时间，意味着消费者可以随时随地刷抖音，这个过程可以发生在人们吃饭时、等电梯时、坐公共交通时，当刷抖音成为了一种习惯的时候，培养出购物需求也是自然而然的事情。

　　而在这个碎片化时间中，男性消费再次引起了人们的关注，令人惊奇的是，抖音居然吃下了这块“难啃的骨头”，挖掘了“他经济”这片市场。

　　对于男性来说，他们天生没有太强的购物欲望，自然不会过多地打开购物平台，但是抖音就不一样了，人们喜欢花碎片化的时间刷抖音，不知不觉中，购物车就已经多了几样物品。

　　或许，我们都低估了男性的消费能力，而在“他经济”的崛起下，潜藏着多重商业机会。

　　二、直播间里，少不了“败家爷们”

　　江湖上曾经流传过这样的一句话：“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。

　　这是一条曾经在网上很火的“消费市场价值排序”，意思是少女的消费市场价值是***的，男性的消费水平处于最末端，甚至比不上宠物。

　　实际上，现在迷恋上带货直播间的，不止有“剁手娘们”，还多出来了不少“败家爷们”，“他经济”正在崛起。

　　女性喜欢在“逛”的过程中感受购物乐趣，下单只是其中的一个环节而已，而“即买即走”的购物模式更加适合男性，带货直播间里的商品帮助他们降低了决策门槛。

　　根据“淘榜单”发布的数据显示，从2018-2020年，直播间的男性消费者人数暴涨，2020年同比增长了205.4%，远高于女性同比增幅111.1%。

　　在去年年底，就有媒体爆料，李佳琦直播间的男性用户比例从10%提升到了20%，而且这个数字还在继续增长着，李佳琦的口头禅也从“所有美眉们”变成了“所有男生女生们”。

好多人觉得实体现在生意不好干了，别的地方我不知道，就我小区附近这条街，从去年开始到现在店铺越来越多，已经有20多家卖衣服的了，

摆摊式的低价衣服肯定没有精品的女装店更好干，但是它投入的成本也更多，最主要的像开这种店，只要有过卖衣服的经验，基本上不会赔，只是赚多赚少的问题，

像这种精品店，老板娘的审美很重要，得会穿搭，如果不会选款进货，生意肯定也干不好，

精品店属于自己组货的，不像专卖店，人家都帮你搭配好了，回去只是卖就行，

资金多了，开专卖店会更好一些，因为品牌知名度高，本身他们就有固定的消费群体，

而你做精品店，还是要在店铺周围先打听清楚，能不能消费得起，再考虑开这个店。

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这些衣服有些是在网上卖的，有些是黛乐二奢里春装不卖，需要存一点货，那么做一点短袖可以让工人有事做，

短袖的成本低，压一点也不怕，再加上过几天温度升高之后，短袖还是有一部分需求的，

对于那些跑量为主的商家来说，夏装出货量大，这两年利润又很低，不上量的话根本赚不到钱，

另外还有，就是有些商家非常擅长做夏装，他们一年做夏装的生意，能做六七个月，

你想学，有时候还学不来，谁让人家客户多，每年这些商家只干半年生意，其他的时间都是凑合着过。

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　　从李佳琦直播间用户比例我们也可得知，不只是女性拥有爱美的权利，现在越来越多的男性也开始注意自己的仪态，他们购置化妆品和护肤品的比例也在稳步提升。

　　以Z世代为代表的消费潜力崛起后，他们的消费观念在逐渐改变，开始追求颜值与外表，他们的消费观的改变对化妆品行业颇具潜力。

　　而根据艾媒咨询最新数据，2021年男性化妆品消费水平相对女性整体较低，但差距并不大，23.3%男性消费者月均消费额在1000-2000元之间，25.6%男性消费者月均消费在500-1000元之间，而同样的消费水平女性占比分别为22.1%和33.6%。

　　而另一组数据也可以证明，男性在直播间里的消费潜力是一直被低估的。

　　就拿今年4月2日罗永浩直播一周年专场来说吧，在老罗的这场长达13个小时直播中，总销售额突破2.1亿，销量***的商品以数码、电器、酒水居多，而这些不外乎都是面向男性的产品。

　　根据数据显示，这场直播中男性用户占比为70%，而这个数据并不是突然冒出来的，在很长的一段时间里，罗永浩直播间里的男性用户比例远远高于女性用户。

　　如果说一开始，男粉追随罗永浩是因为他身上的偶像光环，但是经过一年多的时间，男粉依然不离不弃地追随着他的直播间，说明这不是一时的心热，而是男性的消费潜力已经被挖掘了出来，直播带货也成为了他们的消费习惯。

　　在以前的消费市场，男性往往是被忽略的一个群体，而现如今，男性消费正在不断崛起，也成为了商家与品牌们争夺的一块肉。

　　三、如何让男性下单？

　　虽然男性进入直播间的比例在上升，但是不是所有男生去带货直播间里，都是为了满足自己消费需求的，有相当一部分的男性，是出于送伴侣礼物的角度，来李佳琦直播间“补补课”。

　　“今年双11期间，李佳琦的直播间的观看人数要算上我一个，但我不是因为要给自己买东西，而是帮女朋友抢化妆品。”消费者小国说道。

　　男性与女性的消费趋势不同，女性更容易冲动消费，更容易因为产品的颜值下单，而男性会更注重性价比，他们更偏向于买一些实用性的物品。

　　根据统计数据分析，3C数码、服饰潮鞋、饮食、家电是男性日常消费最多的品类，而对于新一代的年轻人来说，追求颜值不再是女性的***，他们也投入到了美妆、护肤当中。

　　而在专注男性赛道的直播间里，商家也找到了启动消费开关的来源，那就是美色，用一个漂亮美女当主播吸引流量，并且成功地留住了男性消费者的时间。

　　这类人群在网络上称为“售货媛”，她们经常游走在渔具、汽车、男装、数码这些赛道里，主播黑丝加短裙的穿搭，配上一些挑逗的动作，流量密码已经牢牢掌握在自己手上。

　　但明眼人都能看出这是在打擦边球，这些账号遭到了大量的举报后，也慢慢消失在人们视野里，某些顽强的“售货媛”还会开一个小号继续直播。

　　但是根据数据显示，在“售货媛”们的直播间里，男粉们喜欢围观，但不怎么爱下单。

　　想要打开男人的钱包，不能只靠美色吸引，而是对他们的年龄、阶层、爱好、身份进行细微的划分，从而挖掘他们背后的潜在消费需求。

　　男性消费市场还有巨大的发展潜力，在未来也是“只增不减”的状态，商家们也不会轻易放弃这块肥肉。

 来源：电商报        在这个行业工作了近十年，实体店。朋友圈里的大品牌服装都来自哪里？深圳南油服装批发市场是一个非常神奇的地方。神奇的是，购物中心实体店的朋友圈里成千上万的衣服在这里只需要几百元，完全一样吗？为什么这么便宜？这是来源！服装行业的朋友并不陌生，没有联系过实体店主。淘宝店。微信业务感兴趣可以注意了解！十年的外贸服装经验老司机会带你少走弯路。

有一位老板，当初做服装生意的时候，有人带他，面料辅料帮着他欠账，款式又帮着他找，上了一个款，从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，卖了大半年，使他第一桶金得到迅速积累，

后面他就容易了，手上有几十万，上啥款也不怕赔，三撞，两撞的，在下半年又搞了几个小爆款，

最主要的，是他积累了一些客户，从而让他后面几年生意做的挺顺，之所以知道这些，是他在我这儿打版，我是看着他干到现在，没人教，没人带，你说生意会好干吗？

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