ABG不但撤回IPO，还要锐步“重启”中国市场

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导语:近日,美国品牌管理公司AuthenticBrandsGroup(以下简称ABG)向证券监管机构提交文件,撤回了在美国首次公开募股的申请。2021年7月6日,ABG向美国证券交易委员会(SEC)正式提交首次公开募股(IPO)登记文件,如果成功上市整体估值将达到100亿美元,并且透露在2020年公司收益有大幅跃升。

来源：中服圈 作者：莎姐

　　近日，美国品牌管理公司 Authentic Brands Group（以下简称“ ABG”）向证券监管机构提交文件，撤回了在美国首次公开募股的申请。

　　2021年7月6日，ABG 向美国证券交易委员会（SEC）正式提交首次公开募股（IPO）登记文件，如果成功上市整体估值将达到100亿美元，并且透露在2020年公司收益有大幅跃升。

　　尽管目前 ABG尚未给出搁置上市的理由，但在2021年11月，随着 CVC Capital Partners（CVC）和 HPS Investment Partners（HPS）两大私募基金的入股，就已经有知情人士透露ABG的IPO计划可能会搁置。

　　ABG创始人兼首席执行官 Jamie Salter在近期接受CNBC的电话采访时表示，他们原本认为如果继续进行首次公开募股，可以在公开市场上获得“巨大的估值”，甚至会高于出售业务的价格，但事实是此次 IPO估值远低于他们的预期。同时他透露， 将把首次公开募股日期推迟到 2023年或2024年。

　　ABG由Jamie Salter创立于2010年，总部位于纽约。作为品牌集合公司，目前ABG旗下共有30多个品牌，包括Barneys New york、Forever21、Juicy Couture、Aeropostale、Brooks Brother等，品类涵盖时尚、奢侈品、娱乐、家居、户外运动、百货公司、电商等。其中，生活方式品牌营收占ABG总营收的82%。

小编整理了四个原因，希望新手店主能避免问题。
1.在过去，有些人第一次带着零售的想法，认为自己是上帝，卖家应该提供良好的服务。但这属于批发市场，不同于零售市场。南油批发市场注重利润小、销售多，可能只赚10元，但零售店的利润可能达到数百元以上，所以我们不能用零售思维看待尾货服装摊位。
2.南油租金的摊位大多在6万元以上，每天2000元。摊位老板和你解释的努力可能连摊位租金都赚不到，这也导致了一些摊位老板耐心差的原因。你可以委托南油的专门买家帮你拿版本。一方面，你可以节省食物、住房和交通费用，另一方面，你可以节省时间。
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3.摊位退换货政策：前期款式与提货数量沟通相似。接下来，我们将开始沟通退换货政策。此时，新老板必须注意商家的退换货政策，以避免将来的争吵。
4.对于尾货服装批发摊位的折扣，不要“得寸进尺”。有时候，摊位会给一些很好的条件，比如“换款式换颜色”。有些店主三天后会换货，那你为什么知道两天后卖不出去？我没有给她换。有些店主，一个月后，这种款式早就不做了，她也来换了…有些人一拿就走了几十件，一周后退几十件。当然，商家不愿意，这意味着你卖衣服的报价太高，卖不出去。
希望这篇文章对新店主拿货有帮助，避免踩坑，人人负责！

做服装生意在旺季的时候节奏很快，稍微跟不上，就会被别人超越了，尤其是你在上新款的时候，没有跟对风向，那么，做出来的款式就无人问津了。

平时多关注服装的流行风向，不仅在批发市场上逛逛看，还要到面料市场，看看今年流行啥。

当然，最好是跟同行在一块交流交流，因为每个人了解的信息都不同，这主要还是大家的进货商不一样。

进货商跟批发商不一样的地方，就是他们可以每家店里都可以去看看，都可以去拿货，那么他们去的时候，每家批发商肯定都希望把自己最好的爆款卖给他们。

你想这些进货商的眼光，为什么会这么挑剔，一方面是批发市场的老板给他们养出来的，另一方面就是进货商在自己回去卖的时候，天天又跟消费者打交道，知道消费者的想法是什么。

批发商毕竟还差着一个最后环节，消费者与进货商也很类似，他们也可以每家店都逛逛，看到喜欢的才买。

同样，这些零售商们也都不断的推荐好看好卖的款式给消费者，决定消费者是否掏腰包购买，如果不喜欢的话，谁会买了自己不喜欢的衣服回去穿？

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　　根据招股书显示，近年来ABG营收与利润均呈快速发展态势。ABG去年零售额为187亿美元，净利润增长191%至2.11亿美元。

　　业内人士分析，该集团商业模式主要依靠品牌价值和加盟费，虽然在2020年美国零售业遭遇疫情重击，但ABG销售收入和净利润依然实现双增长，甚至多次“捡漏”收购资产。该集团品牌加盟费的收入在2018年-2020年为3.24亿美元、4.69亿美元和4.71亿美元，均占比总营收超95%。

　　今年8月，阿迪达斯宣布把知名运动品牌锐步出售给ABG，交易总价为21亿欧元，全部交易将于2022年第一季度完成，大部分以现金支付。

　　而近日根据外媒报道，ABG 已与 Tristate Holdings Limited （简称Tristate）签署了一项长期授权协议，授权该公司成为 Reebok 在中国市场（包含大陆及港澳台地区）的运营商。

　　Tristate 将承担 Reebok 品牌在中国市场地区的零售店、电子商务运营和批发分销业务。

　　Tristate 董事长兼首席执行官在一份声明中表示：“我们很高兴与 ABG 建立长期合作关系。” “锐步是一个备受追捧的品牌，在 ABG 的所有权和全球战略发展下，我们对它的发展充满信心。我们期待将 Reebok 品牌引入我们在地区管理高端品牌的多年经验中来。”

　　据悉，ABG已陆续与不同地区的公司签署分销协议，重新推进 Reebok 在美国、东南亚、大中华区等市场的发展。

来源：中服圈

卖衣服应该学会多研究消费者，多站在她们的角度来进货，这样你才好卖一些，

很多人刚开始干，都是按着自己的喜好去批发市场拿货，这样也不能说不对，而是说你刚开始干没有老顾客，只能先这么做，

如果不能留住老客户，那么你再怎么研究都无法打动消费者，要知道，顾客如果喜欢红色的衣服，你只进了绿色的，她们怎么会买？

顾客喜欢什么你就进什么，这样销售才容易，包括衣服的品质，这虽然是与价格挂钩的，可是当你店里面的老顾客多了，你必然要放弃一些给你搞价，想买便宜衣服的顾客，

千万不要想着什么人都是你的顾客，如果你仅仅是想赚钱为目的的话，那就无所谓，只要进来人，你就想办法卖出去就行了，但是为了老顾客，必然要做一些取舍。

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选择大于努力，其实他背后就是看自己是否愿意承担风险，有得有失，不能老想得到，因为得到的同时，在另外一方面来说，就会有所损失，

哪里有两全其美的事，都是在你做出选择之后，从而给你想要的结果，

服装行业是一个上升的通道，只不过说从业人员多了，想赚钱就得让自己脱颖而出才行，

现在对于资源和能力的要求不仅是高，更是看怎么选择，既然干这行了，就不能犹豫，因为没有后悔药。

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