探路者交出2022年亮眼成绩单，核心竞争力建设步伐稳健

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导语:回顾过去的2021年,探路者在新管理层掌舵定航下,力挽狂澜的交出了一份亮眼成绩单。从2020年受疫情冲击到如今步入后疫情时代,2021年是公司在变局中谋发展能力的一次大考。探路者有何增长密码?

　　登顶珠峰，测高队员身着探路者连体羽绒服能步履矫健？

　　探路者防寒服如何设计，才能更有效抵御极端严寒、保护户外作业的南极科考队员？

　　女航天员到空间站“出差”，会携带几件探路者的“工装”？

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　　这些看似天马行空的问题，中国户外用品上市公司探路者用硬核实力都给出了切实回答。2021年，探路者打造了众多爆款高科技产品，从载人航天到极地科考，都能看到探路者装备的身影。

　　回顾过去的2021年，探路者在新管理层掌舵定航下，力挽狂澜的交出了一份亮眼成绩单。从2020年受疫情冲击到如今步入“后疫情”时代，2021年是公司在“变局”中谋发展能力的一次大考。探路者有何增长密码？

国内户外装备企业领军者

　　纵观2021年，探路者市场动作频繁，诞生出不少刷爆朋友圈的“爆款”。

　　在6月17日升空的神舟十二号载人飞船和10月16日升空的神舟十三号载人飞船中，探路者研发的舱内连体工作服、分体工作服、舱内休闲服、舱内服马甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等十多类装备伴随中国航天员在太空遨游。

　　“上天”之后，探路者又与南极考察队一起深入了极地。11月中国第38次南极考察队的两批队员分别搭乘“雪龙”和“雪龙2”号极地科学考察破冰船出发，他们都身着探路者定制的考察队服。同时，探路者与中国极地研究中心正式签订品牌合作协议，未来三年继续成为中国南北极考察选用产品。

　　在这些与热点事件紧密结合的品牌动作背后，一大批探路者产品亦随之上市。7月推出“航天探路者”系列产品，10月推出限量款版极地防寒服，12月推出北斗版防寒服。

　　航天装备要做到“零失误”，研发难点在于复合面料开发。通过研发，探路者实现了航天员舱内工作服装从材料端到生产端百分百完全自主可控。

　　南北极科考工作服需要能够抵御极风、极干、极寒环境。最终，探路者自主TiEF科技平台开发的各种材料满足了科考队员的需求。

　　这些“硬核”科技领域的研发合作，很大程度上淬炼了品牌的研发能力。同时，探路者又将技术成果体现在大众产品的开发中，产品面料融入前沿研发成果，普惠大众消费者。

　　沿着探路者所参与的重大研发任务看去，不难找到企业的生存逻辑。事实上，在香山脚下一排小平房起步之初，探路者就将“质量、创新、服务”作为三大核心竞争力进行深耕。2021年，更是探路者收获颇丰的一年，极具科技含量的产品层出不穷，在市场端大秀“肌肉”。

　　众所周知，以自主研发创新打造突破口，是一条重资产的艰辛道路，但同样也易于形成牢不可破的壁垒。业内人士认为，在国内户外市场环境中，技术领先的企业更容易打造品牌，并进一步提升盈利能力。

　　另一方面，户外用品领域细分市场较多，技术壁垒容易保持，技术领先的制造商能够实现长期收益。因此注重积累技术优势建立强壁垒，是一条优质的发展路径。

　　对于探路者来说，行业声誉的不断提升，就是研发创新为其带来的实实在在的利好。

　　12月，国家标准化管理委员会印发《关于下达第二批消费品标准化试点项目的通知》，正式公布第二批消费品标准化试点项目名单。探路者成为本批唯一入选的户外用品企业，标志着其在标准化建设上的领先地位。

　　更能反映公司研发实力和领军地位的是，在“三亿人上冰雪”的热潮下，探路者已经引领国内冰雪运动服装发展，近日由探路者主笔起草的GB/T 41176-2021《专业运动服装 滑雪服》国家标准正式对外发布。

　　在2021年度财经网新消费•新经济评选中，探路者获得年度科技创新品牌奖，探路者北斗版防寒服获得年度科技户外服装设计奖。在“体育大生意”年终盛典上，探路者自主打造的TIEF科技平台获得了年度最佳体育科技大奖。

现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？
除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。

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这两年的服装设备更新换代快，再加上有很多服装厂倒闭了，二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣，

我也听卖机器的讲，他们现在出去收大厂的机器，一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下，

然后再联系对口的服装厂，把这些机器分销出去，有些机器都非常新，没用多长时间，因为生意不好，很多大厂的产量很低，机器都没怎么用，

服装厂的员工现在都想用新机器，很多机器八成新都没人愿意用，搞得老板三年左右要换一下，好在这两年机器的价格不断下降，再加上又可以采用分期付款的方式提前使用，算是能够得到一些缓解。

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　　由此可见，长期坚持“硬核研发”的探路者，是当之无愧的国内户外装备领军企业。

　　打破户外用品的“边界”

　　在“体育大生意”年终盛典上，探路者获得的另一个奖项就是由“极地探路者”项目斩获的年度最佳体育营销案例大奖。

　　如果科技含量是户外用品领域的“硬实力”，那么品牌建设则是不可或缺的软实力。品牌问题曾长期困扰本土企业，产品定位模糊、品牌辨识度低、企业印象薄弱更是三大顽疾。户外用品行业细分品类众多，精准有力的品牌建设显得尤为关键。

　　2021年，为了给消费者呈现更加鲜活、更具记忆点的品牌形象，探路者重新梳理了品牌架构及其核心内容，提出打造航天探路者、极地探路者、登山探路者这三大IP的营销策略。

　　根据2021年的热点事件轴，探路者在航天探路者项目中策划了产品发布会、航天员舱内服装及装备传播策划、天舟三号发射现场观礼等活动。在极地探路者项目中，探路者采取高科技产品+专业机构和专家背书+全平台传播的策略，将“极致守护”这一核心概念传递给消费者。

　　反映到销售端，数据表明探路者的产品力打造和品牌建设取得了明显成效。2021上半年，探路者户外用品主业收入4.09亿元，同比增长37.7%。同时公司存货周转加快，存货周转天数同比下降约75天，经营活动现金流净流入同比上升102%。产品力的增强还带来盈利能力的大幅提升，2021上半年探路者毛利率提高至47.9%。

　　在打造三大IP这一“基本面”之上，探路者过去一年在品牌建设中还呈现出两大亮点。

　　第一是结合产品设计，精准发力未来市场。

　　在数字技术、人工智能日新月异的大背景下，探路者预见未来的户外场景将会发生改变，户外服装必然走向智能化。12月下旬，探路者发布了极地探路者北斗款防寒服，产品搭载移动通信模块，可通过北斗卫星导航系统同步位置信息。2022年，探路者将继续结合芯片硬科技和信息化软科技，打造新一代智能户外应用，实现再创新。

　　第二是尝试户外文化的“跨界”。

　　2021年，探路者与公益环保组织猫盟联名，打造了数款以野生动物为主题的产品。同时还与服装品牌TEENIE WEENIE合作推出露营系列联名款产品。

　　户外探索、运动场景对大多数都市人来说终究“小众”，但憧憬自然、热爱自然、勇于探索的“户外文化”却是大众的。探路者还与中国青年报、星球研究所等推出联名产品，在更广的范围内寻找户外运动的文化认同。由此，户外用品的文化“边界”拓宽了，使用场景更广了，目标人群的范围也扩大了，企业得以寻找更多的潜在用户。

　　后端“打法”的求变，依据是前端的市场风向。

　　《中国山地旅游发展趋势报告（2021）》显示，疫情以来，全国山地户外旅游数据上涨163%，体现民众的出行方式从观光旅游向体验旅游转变。2021年，露营成为小红书上最受欢迎的生活方式之一。在网购平台上，复古露营灯、户外餐布、户外单椅等露营相关用品搜索量大幅增长。

　　其中，Z世代成为户外消费的“生力军”。2021年淘宝直播数据显示，20-40岁人群在登山攀岩攀冰、滑雪装备、潜水装备等的消费中占据近30%的份额，增速超过400%。“共情式”“认同感”“黑科技”是Z世代消费的关键词，同时，他们愿意为优秀本土品牌付费。

　　由是观之，探路者优秀的市场表现是有迹可循。

　“勇敢去探索”的探路者

　　除了产品力和营销方面的精准发力，探路者值得关注的方面还在于勇于探索前路。

　　组织架构上，探路者在2021年大幅优化调整，公司成本控制效果明显。

　　从产品层面看，公司专注于户外用品销售，2021上半年户外服装、户外鞋品、户外装备的营收占比分别为75.23%、15.87%和6.41%，引擎定位进一步明晰。

　　一系列动作表明，探路者正在重新锚定自身坐标系，就在不久前，探路者将品牌Slogan升级为“勇敢去探索”，这意味着品牌发展正式迈入全新阶段。

　　探路者还将目光放在长远处，积极构建公司的未来发展曲线。

　　在国家支持半导体芯片产业的政策大背景下，探路者在今年9月以自有资金2.6 亿元收购北京芯能60%股权，切入Mini/Micro LED 显示驱动芯片领域，迅速切入并抢占技术高点。在Mini Led迎来商用元年之际，培育和发展公司新业务，双轮驱动发展，提升整体竞争能力和持续盈利能力。

　　回顾过去一年，探路者在核心技术成果的积淀上屡屡建功，产品力进一步提升，营销层面也愈发精准聚焦。同时，企业也种下未来发展的种子，明晰目标人群画像及产品方向，寻找潜在客户。国内户外用品行业中，探路者无论在市场表现还是打法策略上，均已走在前列。

　　“人类在探索未知领域的过程当中，从来都是充满着艰辛和苦难。何为探路？就是在一片没有路的地方，我们要踏出一条大道来。”在极地探路者北斗版防寒服新品发布会上，“中国航海终身贡献奖”获得者魏文良用这样一句话，表达极地精神与探路者品牌的连接。而这也反映出探路者的企业精神内核，期待“勇敢去探索”的探路者在2022年有更优异的表现。

　　转自：新华网

春装款式现在爆款也不是卖得很好，最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足，听客户来工作室打版说起，面料生产由于年前都没怎么生产存布，这过完年也才开工，在生产的话，也得一点时间。

另外一个原因，则是真正有意义的爆款没有出现，大家都是把去年做过好卖的款式，稍微改动一下，又当新款卖了。

进货的人对于这个，会看不出来吗，当然能了，他们不能说天天逛批发市场，也基本上经常来拿货，尤其是生意好的那些，经手的货多了，一上手即可看出这是不是老款。

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很多人不知道，现在冬装棉衣，羽绒服，还有人卖的很火，而还有一些人呢手上压了很多羽绒服，卖不出去，

生意真的是跟人做，你羡慕眼红流口水都没办法，同样的款式，不同的人去卖就会出现不同的结果，

看着很不正常，可这就是市场竞争化的差异演变出来的，

对于卖不出去的商家来说，应该怎么办呢？

长话短说，你手上压了很多货卖不出去，赶紧找那些会卖的人，把自己的货提供给对方，让他们帮着卖了，好帮助自己清仓手上的货，

也许有人会说，别人凭什么帮咱卖？

那么你换个立场想一想，你能给对方提供什么价值？又或者说，你要找一个别人帮你卖，帮你清仓的理由。

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