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2022年服装行业的冷静与热潮

’大牌同款’/

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导语: 2020年受疫情影响,快时尚服装品牌们进入寒冬,直到2021年也未缓过劲来。尤其是在新疆棉事件后,行业出现洗牌:先是H&M遭市场抵制后在今年内关闭超百家门店,快时尚品牌在中国市场正在进入深度调整阶段,接连关店的消息不断传出。

  内容来源:中国服装协会

  2020年受疫情影响,快时尚服装品牌们进入寒冬,直到2021年也未缓过劲来。

  尤其是在新疆棉事件后,行业出现洗牌:先是H&M遭市场抵制后在今年内关闭超百家门店,快时尚品牌在中国市场正在进入深度调整阶段,接连关店的消息不断传出。

  虽然传统快时尚品牌遭遇“动荡”,但服装行业却依旧有一片艳阳天。据欧睿数据显示,2019年,中国服装市场零售规模达到2.19万亿元,同比增长5.29%。另据中商产业研究院预测,2021年中国服装市场将达2.4万亿元。

  就在这片万亿级市场中,“国潮”崛起,冰雪运动升温,本土服饰品牌不断“出圈”。

  2021年,安踏总市值超越阿迪达斯,位居全球运动服饰品牌第二;鸿星尔克捐助5000万物资驰援河南洪灾,引发网友“野性消费”,并以400.65亿元的品牌价值取得世界品牌实验室发布的2021年《中国500最具价值品牌》(体育用品)第二,紧随安踏之后;匹克完成一轮近15亿的战略融资……

  国产运动服饰品牌的爆发,同样也催生着其他细分领域内的国产服饰品牌崛起。2021年,内衣这类细分赛道也迎来大爆发。

做服装生意想开窍,多研究研究同行都是怎么做的,为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款?

一方面是这个来钱比较快,不用怎么动脑,另外一方面就是你跟着别人做,总是吃不了大亏,除非自己仿这个款卖的时间长了,你再去仿那就没什么意义,

当你仿板仿的多了之后,你就开窍了,尤其是你从仿版上赚到钱了之后,你看啥款就知道能不能卖爆,

这都是花钱买经验,如果仿款你做了之后赔钱了,你下次就会避坑不做这种类型的,很快就会找到感觉。

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2010年4月8日,义乌第一条库存专业街——梅湖库存贸易专业街一期市场试运行。据了解,梅湖库存贸易专业街位于义乌江东街梅湖新村,与义乌宾王市场、宾王客运站、江东客运站、义乌海关相距不到2公里,距火车站、机场仅10公里,交通便利。目前,专业街已经聚集了100多家经营者。义乌梅湖库存专业街的经营类别也很齐全,包括服装、工艺、陶瓷等几十个品种,尤其是服装。

  另外,Ubras、内外、蕉内这三大贴身衣物巨头在2020年前后就开始爆火,其中Ubras以10亿销售额成绩登上了2020年天猫第一内衣品牌位置。2021年,这些新锐服饰品牌一样走俏。

  根据数字品牌榜数据显示,自2021年1月1日起,在贴身衣物和小众文化这两个倍受资本青睐的细分赛道上,先后也出现了爆发性成长的新锐服饰品牌,其中,大杯文胸品牌奶糖派成为仅次于Ubras、内外、蕉内三大巨头的新锐贴身衣物品牌。

  2020年末获得数亿B+轮融资的Ubras,在去年年初又拿下IDG资本的投资,并稳坐内衣销量排名全网第一位置;蕉内则在去年7月完成7000万美元融资,投后估值或达20亿美元,并登上了国内内衣行业前三;贴身衣物品牌“完型”获得小米科技的领投的数千万美元天使轮融资。

  此外,在2021年,十二光年、十三余、猫星系等二次元服饰品牌及集合店也吸引着资本不断注入资金,“二次元”服饰从小众市场逐渐走向大众视野。

  随着小众服饰消费规模的扩大,相关从业者也在通过与其他领域的合作,来推出更多类型的新产品,这也给新锐品牌带来更多发展新思路。

  以十三余为例,公开资料显示,该公司与游戏《王者荣耀》《逆水寒》及影视剧《清平乐》等推出联名汉服,同时与西湖景区达成战略合作,落地线下体验店。十三余在设立汉服体验主题馆、与影视动漫游戏等领域跨界等方面进行线上线下的拓圈布局。

  从传统快时尚到“国潮”,再到内衣、二次元服饰等细分领域的爆发,可见新消费时代下人们的消费习性也正在被重塑,未来本土运动服饰及内衣细分服饰赛道竞争也将变得越来越激烈。

  品牌们要想长期“保鲜”,一方面是要持续加强产品的创新力及服务;另一方面则要优化供应链,掌握在未来服饰行业内的话语权。但要做好这两方面,他们依然任重而道远。

 来源:中国服装协会       

看到网上很多言论说今年要淘汰一些做服装生意的人,其实关于这个每年都在进行中,只不过说今年尤为突出而已,生意不是人人都能做的,在卖衣服上来说,需要具备的技能是其他行业不能比的,开店选址,装修选货,沟通销售等等,哪一项都是能力满满,而不是说你及格了就能干出成绩,当然,你说赚的跟以前打工的钱一样多就行,这样的心态会很容易被同行挤压下去,因为人家的野心更足,他们攻击性很强,你老是防守,不去进攻,又怎么能把生意做好呢?

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现在服装生意经营的模式,眼下比较流行一种联营经营方式销售,

具体就是几个人合伙去批发市场上打包,本来一个人拿货只有几十件,这样几个人合伙打包就能拿到一两千件,价格就能便宜不少,

衣服几个人分完回去卖的时候,会有人卖的好,然后把其他几家卖的不好的货调回来,给这个人卖,

如果大家都好卖的话,就继续拿货,不好卖了就再找款式,如此的循环,

也许有人会说,那卖不完了怎么办?

做生意有风险,这种情况下就需要几个人共同来承担损失,光想让别人赔钱,自己不赔,那就没人陪你玩了。

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