2022年1-11月中国服装行业经济运行简报

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导语: ​11月,我国服装生产稳定恢复,内销持续改善,出口保持较快增长,企业利润增速明显加快,行业总体延续了稳步复苏的发展态势,呈现出行业转型创新持续深化、数字化赋能加速、国货崛起助推品牌升级等发展特点。但是,行业面临的外部环境更趋复杂严峻,疫情等因素对国内、外市场需求持续恢复产生一定冲击,原材料价格居高不下,企业成本上升压力依然较大,行业平稳健康运行的基础仍需进一步巩固。

　　来源：中国服装协会　　作者：中国服装协会

11月，我国服装生产稳定恢复，内销持续改善，出口保持较快增长，企业利 润增速明显加快，行业总体延续了稳步复苏的发展态势，呈现出行业转型创新持续深化、数字化赋能加速、国货崛起助推品牌升级等发展特点。但是，行业面临的外部环境更趋复杂严峻，疫情等因素对国内、外市场需求持续恢复产生一定冲击，原材料价格居高不下，企业成本上升压力依然较大，行业平稳健康运行的基础仍需进一步巩固。

　　2021年1-11月服装行业经济运行情况

　　服装生产稳定恢复

　　11月，受市场需求回暖、为两节促销和海外圣诞季积极备货等因素带动，服装生产稳定恢复，增速回归常态。根据国家统计局数据，2021年1-11月，我国服装行业规模以上企业工业增加值同比增长8.9%，增速比上年同期提高18.5个百分点，两年平均下降0.8%（以2019年相应同期数为基数，采用几何平均的方法计算，下同）；规模以上企业完成服装产量212.94亿件，同比增长8.53%，增速比上年同期提高17.28个百分点，两年平均下降0.5%，相当于恢复至2019年同期服装产量的99%。从服装主要品类产量来看，受益于出口带动，针织服装生产保持较快增长，增幅达12.37%，两年平均增长2.6%，而机织服装产量同比增长3.18%，两年平均下降4.6%。

　　图1 2021年1-11月服装行业生产增速情况

数据来源：国家统计局

　　内销市场稳步改善

　　11月，在“双十一”购物节的积极带动下，国内市场服装销售稳步改善，单月限额以上单位服装类商品零售额降幅持续收窄，线上消费需求持续释放。根据国家统计局数据，2021年1-11月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计8906.1亿元，同比增长16.4%，两年平均增长2.7%；11月当月限额以上单位服装类商品零售额同比下降1.2%，降幅比上月收窄1.6个百分点。同期，穿类商品网上零售额同比增长11.1%，增速比上年同期提高5.2个百分点，两年平均增长8.5%。

　　图2 限额以上单位服装类商品月度零售情况

数据来源：国家统计局

　　出口保持较快增长

　　11月，在国际市场需求增加和为圣诞季促销备货等因素的持续拉动下，我国服装出口延续大幅增长态势，单月出口同比增长23.2%。根据中国海关数据，2021年1-11月，我国累计完成服装及衣着附件出口1543.5亿美元，同比增长25.1%，两年平均增长7.7%，两年平均增速比1-10月提高0.7个百分点。其中，针织服装及衣着附件出口增势强劲，出口金额为782.14亿美元，同比增长39.88%，两年平均增长9.5%；机织服装及衣着附件出口保持稳定增长，金额为633.82亿美元，同比增长12.28%，两年平均增长2.57%。

　　图3 服装及衣着附件出口情况

数据来源：中国海关

做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？

一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，

当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，

这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。

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服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。

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　　我国对美服装出口增速较上月有所放缓，对一带一路出口保持快速增长。根据中国海关数据，1-11月，我国对美国服装出口361.43亿美元，同比增长37.71%，比1-10月放缓3.35个百分点，其中11月单月我国对美服装出口同比仅增长9.88%；对欧盟、日本和东盟服装出口同比分别增长21.97%、8.48%和26.34%，以上四国/地区合计拉动我国服装出口增长15.17个百分点。同期，我国对一带一路沿线国家和地区服装出口同比增长28.62%，两年平均增长8.04%，其中对吉尔吉斯斯坦、沙特阿拉伯、阿联酋服装出口同比分别增长218.04%、48.54%和71.22%。

　　运行质效持续恢复

　　利 润增速明显加快。根据国家统计局数据，2021年1-11月，我国服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业12659家，实现营业收入13303.07亿元，同比增长7.73%，增速比上年同期提高20.08个百分点；利 润总额666.91亿元，同比增长12.64%，增速比上年同期提高33.43个百分点，比1-10月加快8.07个百分点，其中11月当月利 润总额同比增长63.1%。与2019年同期相比，服装行业营业收入和利 润总额两年平均降幅分别为2.8%和5.5%，比1-10月收窄0.1和3.8个百分点。

　　图4 2021年1-11月服装行业主要效益指标情况

数据来源：国家统计局

　　企业运行效率有所改善，盈 利能力提升。1-11月，服装行业规模以上企业亏损面20.65%，比上年同期收窄4.22个百分点；三费比例为8.94%，同比下降0.03个百分点；总资产周转率、产成品周转率和应收账款周转率分别为1.25次/年、12.68次/年和7.39次/年，同比分别加快4.01%、1.29%和2.34%；营业收入利 润率为5.01%，比上年同期提高0.22个百分点。

　　投资规模小幅回升

　　根据国家统计局数据，2021年1-11月，我国服装行业固定资产投资完成额同比增长1.5%，增速比上年同期提高31.3个百分点，仍低于纺织业和制造业整体水平10.9和12.2个百分点。与2019年同期相比，服装行业固定资产投资完成额两年平均下降15.6%，比1-10月收窄0.8个百分点，尚未恢复至疫情前水平。

　　图5 服装行业固定资产投资增速情况

数据来源：国家统计局

　　服装行业主要发展特点

　　行业持续回暖

　　11月，在国内经济持续恢复、冬季寒潮及“双十一”大促等多个因素的推动下，我国服装内需市场回暖态势明显，服装行业的需求逐步释放。冬季是服装销售的传统旺季，随着寒潮来袭，中国大部分地区进入急冻模式，消费者对羽绒服、羊绒衫、保暖内衣等保暖类服饰的需求明显提升，带动了相关产品的成交额。同时，在“双十一”购物节的带动下，线上线下迎来商品消费大促活动，也推动了服装行业销售的积极改善。此外，随着北京冬奥会的临近，居民的运动热情被点燃，带动了户外运动服装的消费。在此背景下，服装企业也积极把握消费者的需求，打造功能性与时尚性兼具的创新产品。

　　数字化赋能加速

　　当前，数字化转型正在驱动生产方式、商业模式和企业组织方式发生深刻变革，疫情催生了新业态、新模式的快速发展，加速了企业的数字化步伐。服装企业积极推进数字化转型，制造端通过智能改造、单件流水、柔性化生产等升级供应链体系，设计端通过创新的潮流产品设计来驱动消费者的需求和增长，消费端则通过建立消费者数据平台，打通线上线下销售数据，精准定位目标人群。太平鸟、歌力思等服装企业，通过数字化转型，为渠道、营销和品牌运营不断赋能，提升运营效率，推动业绩持续增长。

　　同时，随着虚拟现实、人工智能、区块链、大数据、5G、可穿戴设备等技术应用日渐成熟，被认为数字经济发展未来的元宇宙热度高涨。服装企业也陆续开启了对元宇宙的探索，歌力思推出品牌虚拟人物Elisa，海澜之家和森马服饰先后申请注册了元宇宙相关商标。

　　国货崛起助推品牌升级

　　随着消费者民族自信的增强和年轻一代消费群体的崛起，越来越多的国货品牌通过挖掘品牌传统文化与历史，融入新技术与新潮流，以全新的姿态走进大众的视野，掀起一场国风新潮。今年的“双十一”数据显示，成交额过亿元的品牌中，国货品牌近五成，同比增长17%，成交额同比增速Top10品牌中，有8个是国货品牌。国货品牌整体销量的迅速增长，体现出新一代消费者更看重产品的文化和底蕴。而很多国货品牌根据中国消费者的观念变化，不断开拓创新，打造了更有个性、质量更好的产品。例如，波司登首 创风衣羽绒服，充分结合了风衣与羽绒服两个经典品类的风格和优势，满足商务场合穿着需求；李宁推出全新独立高级运动时尚品牌LI-NING 1990，拓宽产品边界，布局高端市场。

 来源：中国服装协会       

现在各地的商家们都在准备春装款式，可是你看杭州的那些服装商家准备了那么多货，现在没办法卖，会不着急吗？

至少目前来说，如果物流和快递还能发货的情况下，会有一些影响，但是影响并不大，

因为这两年很多商家们都有直播卖衣服，再加上又加了很多客户在手机端上可以联系，即便是市场不让开门，也可以通过在家里遥控操作，或者说在黛乐二奢里直接发货，

没有这些资源的话，对于当下来说，你想把服装生意做好，会愈发的困难。

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新开小店，缺少品牌元素，顾客从门前走过，她凭什么会进来看看?当然是你的门头设计，橱窗陈列风格。顾客进店后，你的衣服整体在那个年龄段，一样能不能看到质感?视觉上是否舒服，别致。如果都是的话，在顾客心里，第一反应可能是：这家店的风格我喜欢，看了好几件都喜欢，虽然不适合我，但是最近流行的明星款。

运营小心机：搭配。如果店主是个时尚达人，不妨把衣服都搭配成套，挂在墙上，保持视觉美感，这种很直观的穿搭，对于大多数人来说，非常奏效，也许她不会买成套，但成套的搭配会在脑海中形成画面，顾客会想象自己穿上衣服时的样子。

橱窗摆设。这个位置就好比网站首屏黄金广告位，是店铺形象产品阵地。一把店铺都是把热销款、新款穿在假模身上，很有可能提升当天的访问量。

打动你的顾客。女人的消费都是感性化的，也可以在店里摆放盆栽、鲜花等，增加氛围，也可以放一些香薰，把情调打造起来。

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