Gucci真虎、《西游记》假豹，救了春节营销？

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导语: ​每年1月中下旬,就是各大品牌开始春节营销的时候。在疫情之下,我们也将迎来第三个春节。在过去两年间,有不少人认为,疫情之下,原地过年,搞得春节营销气氛越来越淡了,同时,也很难有广告出圈了。

　　来源：时趣研究院　　作者：时有趣

每年1月中下旬，就是各大品牌开始春节营销的时候。在疫情之下，我们也将迎来第三个春节。

　　在过去两年间，有不少人认为，疫情之下，原地过年，搞得春节营销气氛越来越淡了，同时，也很难有广告出圈了。

　　尤其是，在以往春节营销中，像奢侈品品牌、Apple和各大平台的跨年晚会都是关注中的重点，也是最容易引起大众关注和讨论的品牌、阵地，也都越来越难出圈了。

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　　为什么品牌的春节营销更难出圈了？

　　我们不妨先从数据来看看，最近一个月，品牌在社交媒体平台的一些营销战役情况。

　　数据来源：时趣洞察引擎

　　根据时趣洞察引擎数据显示，在微博平台，营销战役TOP10的主要以互联网电商平台、食品饮料和家居生活和口腔护理为主。可以看到，春节营销在社交媒体上声量比重大的主要为春节场景下，家庭团圆，过年春节等使用高频的相关品牌。

　　之所以这类品牌营销战役位居TOP10，一方面可能是消费者真的在关注囤年货，同时，消费者们对这些品牌的关注度极高，另一方面，也不排除品牌在春节营销期间投入了大量的火力。

　　此外，从以上营销话题也可以看到，品牌们大部分采取的策略是更加倾向、聚焦于新年春节下的过节习俗，比如囤年货、合家欢、新年图个热闹等，以此来烘托春节氛围，调动消费者春节场景下的消费习惯。

　　数据来源：时趣洞察引擎

　　从抖音平台近一个月的品牌营销战役TOP10来看，品牌种类跨度更多，珠宝、母婴、家电、服饰等均有上榜战役。在营销策略方面，以「新」为主题，新年新气象的战役居多，同时，还有明星营销等策略方式。

　　整体来看，今年头部的营销战役都是处于一个稳扎稳打的状态，无论是营销策略、媒介平台投放以及不同营销方式的组合拳都是一个成熟的运作模式。但也正因如此，品牌也很难从中凸显出来，最后对品牌的考验，反而更加集中于对量、曝光的考核，以及品牌历史的用户积累，品牌粉丝运营等综合维度的考验。

　　02

　　虎年营销，Gucci春节营销靠真老虎出圈？

　　不单是这些品牌的春节营销越来越难出圈了，奢侈品品牌更是如此。

　　品牌想要逃离内卷，最后的出路就在谁的钱多了，当然还有一点就是，创意策略足够出彩，比如令人震惊、不可思议、土到潮……

　　今年，中国春节是虎年，按照奢侈品牌们的一贯营销手法就是，各种产品都会出现老虎形象，老虎元素、虎年相关衍生品或者春节家庭团圆相关的。这一次，奢侈品牌们依旧没有落下。

　　lv在为恭贺中国农历新年虎年中，延续以往套路，在很多品类中都融入了小老虎的形象，比如方巾、钥匙扣、帽子，还有小老虎项链、手镯、杯子盘子等，均有小老虎的元素。整体来看，小老虎的形象适配性更强，看起来也没有很突兀，算是融合比较好了。

　　图片来源：品牌官方截图

　　Burberry则是以老虎的动物印花为元素，在Lola 萝纳包、派对风丝质半裙、提花精纺针织精品等上都有大面积的使用，在图案印花上，老虎也呈现出了一种中国风的味道。

　　图片来源：品牌官方截图

　　相比之下，dior本次的新春限定有点东西，既不是老虎，也不是虎纹，反而是以蝴蝶图案为主打元素，品牌官方表示是礼颂自然之美。

卖衣服，一定要尝试各种方法，当你所有方法都用过之后，才能说这个生意不好干，

而不是说现在遇到困难了，就在抱怨生意难做啊，

服装生意啥时候都没好干过，只不过说以前形式好，谁干谁都能赚钱，

现在遇到这点困难算什么，你觉得它难，它就真的难，你认为它简单，你就会想办法提升自己的能力，

困难在能力面前啥都不是，如果没有战胜它的勇气，生意那可真的是，不是人人都能干的，

你像我开工作室打版，顾客拿个衣服来打版，我想赚这个钱，那我必须得想办法把这个板打好，

有些版很难打，怎么办？难打就不打了吗？如果是打工呢，老板交代了这件事，必须做成，做不成怎么办？

事在人为，只要你想做，只要你想解决这个困难，就一定能解决它。

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做服装生意，它不会每天成绩都一样，忽高忽低，有时候还可能白板，有时候一天赚的是一个星期的钱，

之所以如此，是买衣服的人，每个人的时间安排不一样，虽然会有集中的时间段出来逛街，比如说中午，比如说晚上，这还是要看衣服购买的消费群体，

正式工上班的那些消费者，她们只有这个时间段能出来，还做生意，或者说带小孩儿那些，她们每天下午出门比较多，

卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门，你就可以有针对性的做介绍，并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。

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　　图片来源：品牌官方截图

　　巴黎世家的灵感也是从老虎的印花上下功夫，虎纹成为最主要的元素。

　　图片来源：品牌官方截图

　　当然，巴黎世家除了服饰产品上，最近也推出了虎年创意大片，整体创意是以错位视觉来呈现的，展示家庭成员之间的互动沟通，有趣怪味。

　　不过，相对于去年巴黎世家的春节营销，在整体热度上或者品牌表达上，还是有略微差距的。去年新春，巴黎世家是以土豪金作为基调，通过一支“土豪金”朋友圈广告引起广泛的社交讨论。无论是出于品牌独特的审美，还是想吸引眼球、引发争议，赚取社交流量，巴黎世家这一波操作，的确又树立起了标新立异的品牌人设。

　　Gucci也没有例外，为中国年量身定制了Gucci tiger限定系列，还邀请了肖战、鹿晗、倪妮等众多明星参与，拍了海报和TVC。

　　而今年，万万没想到，Gucci Tiger没有出圈大火，反而是广告大片，配上真老虎火的。Gucci这一波春节营销，也可以说是拿捏得很“到位”了。

　　图片来源：品牌官方截图

　　根据时趣洞察引擎数据，可以看到，Gucci虎年广告在最近这两天有一个明显的声量提升。

　　数据来源：时趣洞察引擎

　　在品牌的宣传片里，除了模特，就是真老虎，也是引起国内外网友争议的焦点。国内网友们关注点在于，一是模特的妆容自然，并没有特意针对于亚裔；二是国外动保组织双标，之前有品牌广告出现过马，却没有站出来指责；三是广告中的真老虎对于模特来说是否存在危险，以及这种动物的商用行为是否会引起更多效仿等。

　　对于以上纬度，网友们均有各自的看法，也为品牌广告片带来的大量的关注度。根据时趣洞察引擎数据显示，整体来看，Gucci的真虎广告在国内市场还是处于正向的，在安全区内，因此Gucci的虎年春节营销还是成功的。

　　数据来源：时趣洞察引擎

　　从这次Gucci的虎年广告来看，春节营销早已不再是温情、合家欢这种情感广告的主阵地了，令人震惊、不可思议、有趣怪味等和春节营销也很配，可以说春节营销更加娱乐社交化了。

　　就拿去年来说，很多人没有意料到最终拯救春节营销是微信红包封面，当微信红包封面火了后，不少品牌临时出创意，赶上这趟末班车。其中Gucci的红包封面一度上了热搜，还引起网友们的调侃，从品牌角度来说，Gucci的春节红包营销算是赢了。

　　03

　　《西游记》金钱豹的梗，透露了什么信号？

　　不仅春节营销社交化，也逐渐走向年轻化，这一方面，随着Z世代开始走向社会，90后、95后成为购买年货的主力军，年轻人们对待春节营销的态度、过节方式等也都在影响着春节营销。

　　例如最近《西游记》里的金钱豹突然火了，一方面是因为金钱豹也属于猫科动物，有不少网友觉得虎年来了，金钱豹挺符合这个春节氛围的，另一方面，金钱豹还有谐音梗，金钱暴富。正因如此，网友们纷纷换上了金钱豹的头像，还DIY了不少风格、款式的，在网上引起了不少的讨论。

　　图片来源：社交平台截图

　　根据时趣洞察引擎数据显示，关注金钱豹的用户中以95后、90后和00后为主，95后占据了半壁江山。

　　数据来源：时趣洞察引擎

　　其实，可以看到，历年来的春节营销的主流都是情感营销，围绕着“团聚”、“回家”、“亲情”、“陪伴”等等，万变不离其宗。

　　但最近这几年，能够出圈或者引起争议、讨论，尤其是年轻人关注的，更多都是具有娱乐社交化和年轻化特征的，这两者都代表着，对于春节，年轻人有年轻人的过法。面向年轻人的春节营销更多应该是双向互动，品牌和用户玩在一起，或者足够创新、有趣、怪味，而不是局限于情感流露和表达。

　　另外，时有趣认为，春节营销的场景不单单局限于线下、TVC、电商促销等，社交网络的发展也正在改变着春节营销的载体和渠道，去年春节营销的阵地是微信红包，今年走红了一个金钱豹头像。对于品牌来说，想要在社交媒体平台一战走红，不仅是长线策划的营销战役，在日常热点中也存在着走红的机会。但与此同时，也在考验着品牌捕捉热点的能力，以及快速相应，制定策略、出创意等多方面的营销能力。

 来源：时趣研究院       

制约服装批发市场今年春装少的两个原因，

一个是面料比较短缺，一个是现在真正的新（爆）款不多，

再加上现在好多做衣服的员工没有回到黛乐二奢里上班，更是让今年的春装成为稀缺品，

同时，我们可以看一下天气预报，下个星期将会迎来大降温，本来春天的服装生意就是在拉锯中反复的调节，

你说谁能在短期之内做出改变？

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实体店不同网店，网店是被动的，因为顾客搜索了就会找到你的店，而实体店是因为先有店才有顾客的，紧接着就要快速地调整。

如果做得不及时，那么你换一波风格吸引不到顾客，换一波风格，吸引不到顾客，那么慢慢顾客都不来咱店里，到时候你说影响大不大？

开实体店与网店最大的不同就在这里，当然了，有些实体店现在也在网上卖衣服，那么不管怎么进货，都必须得以价格为衡量标准。

毕竟现阶段来说，顾客买衣服首先还是看中价格，其次才是去看你的衣服款式，是不是她们喜欢的。

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