字节跳动第一次挑战SHEIN，失败了

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导语:Dmonstudio近日正式在官网发布公告:2月11日起网站运营将关停,团队会继续为已购物消费者提供售后服务,用户还可通过官方邮箱联系团队。没有一点点征兆,这个才刚刚蹿红的跨境电商网站就偃旗息鼓,而且没有透露任何死亡原因。

　　来源：野性消费吧 投资界PEdaily　　作者：杨继云

　　来去匆匆。试图SHEIN的跨境电商，撤了。

　　Dmonstudio近日正式在官网发布公告：2月11日起网站运营将关停，团队会继续为已购物消费者提供售后服务，用户还可通过官方邮箱联系团队。没有一点点征兆，这个才刚刚蹿红的跨境电商网站就偃旗息鼓，而且没有透露任何“死亡”原因。

　　Dmonstudio之所以备受关注，源于字节跳动。据称，Dmonstudio这个项目在字节内部已经筹备了很久，属于S级项目，向字节跳动电商负责人康泽宇汇报。但截止目前，字节跳动没有正式回应。

　　SHEIN，已经成为眼下创投圈最震撼的独角兽，甚至没有之一。成立于2012年，SHEIN和背后创始人许仰天都十分神秘。2021年底，曾有多位一级市场投资人透露，SHEIN估值已经高达1000亿美元，但至今这个数字尚未得到公司官方证实。目睹了SHEIN的成功，跨境电商开始迎来了一批又一批的挑战者。这里，正在散发这前所未有的火 药味。

SHEIN最担心的对手出现了？

　　流量之 王，字节来了

　　撤退来的如此之快。

　　关停之时，Dmonstudio距离注册域名的时间（2021年11月3日）才不过3个多月，距离它以字节跳动旗下独立跨境电商的标签为大众熟知，也不过一周左右。甚至，人们还没来得及好好研究这个崭新亮相的“挑战者”。

　　公开资料显示，Dmonstudio是一个跨境电商独立站，主打快时尚女装，为用户提供女性时尚服装和配饰，产品包括舞会礼服、派对礼服、连衣裙等。需要强调的是，这些正是全球范围内女装消费的热门品类，也是与SHEIN重合度颇高的选品，因此备受关注。

　　试图挑战SHEIN，Dmonstudio做到了什么程度？其实关停之前，跨境独立站Dmonstudio已经覆盖到了100多个国家及地区，在全球范围内布局了海外仓，这样的速度让人有充分理由相信这是一次筹谋已久的出击。资料显示，每周Dmonstudio推出的新产品在500+以上，为用户提供多种语言支持，且无 忧退货。

　　当然，无论是前面提到的选品定位，还是网站风格，Dmonstudio都与SHEIN高度类似。更重要的是，立项才3个月的Dmonstudio，团队人数据悉已经达到400人。对此一位电商领域的专家爆料，“其中200人来自SHEIN，对应的人力成本整体预算，至少2亿美金起，这是一种有钱的打法。”

　　Dmonstudio与字节跳动的关系浮出水面。据一位字节旗下TikTok内部人士称，尽管Dmonstudio网站正式上线的时间并不长，但这个项目在字节内部已经筹备了很久：属于S级项目，向字节跳动电商负责人康泽宇汇报。更早之前就有报道称，TikTok在加码一个自营电商品牌，对标SHEIN。但截止目前，字节跳动都没有正式回应。

　　这更像是一次快速的试水。Dmonstudio依托TikTok的流量，又独立于TikTok之外，正如字节在跨境电商领域的布局一向低调行事。试试SHEIN的反应，观察外界的反馈，圈内人相信，字节还会回来。

　　悄悄而来，又匆匆而去。一位关注电商赛道的投资人分析，“电商平台关停很正常，业务发展不明晰，新用户认可度不高从而带来注册量少、转化率低等各种问题，经历了几个月后没有好转和变化，那面临的困难就会比较大。关停及时止损，很正常。

　　另一方面，从供应链端来看，也许Dmonstudio跟现有的成熟业务比起来差距比较大，没有强有力的支持，也难免会关掉。”他认为，字节跳动同时试水多个跨境电商项目，寻找未来发展的可能性是再正常不过的事情。一旦找到突破口，凭借字节系的源源不断流量，一定会势如破竹。

　　TikTok月活超10亿，全球下载量第一

　　杀入这门新生意

　　你可能不知道，跨境电商正在成为互联网大厂的新战场。

每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣，

面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的，

有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好，

那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道，

不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。

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在服装批发市场奋斗在一线的那些营业员，有能力的人根本不怕失业，想挖她的老板多了去了，

没有能力，只能拿一些固定的工资，那些有能力的人都是靠提成多来体现她们的能力，

而这些人往往跟别人打工两三年，都会出来自己单干，当然有野心才行，

想安稳的一直给别人打工下去，在批发市场来说，都是跳来跳去的，不是个人的原因，

而是因为批发市场档口的老板，面对着每天几千块钱的开支，要寻找那些有野心的人，才能互相成就彼此。

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　　这一条赛道，字节跳动筹谋已久。早在2020年12月，晚点LatePost曾报道，张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点在三个新业务方向上做进一步探索，其中包括：跨境电商、To B（企业服务）和LKP（办公硬件套装）。

　　据悉，字节跳动跨境电商业务兼做进口和出口，以出口为主的电商项目，在字节跳动内部的代号为 “麦哲伦 XYZ ”，由周翀带队，向字节电商负责人康泽宇汇报。尽管此后字节跳动方面对于“内部信”的说法予以否认，但随着布局和投资出手，意图已经逐渐清晰。

　　我们先来看一个重要的数据——2021年9月，TikTok的月活超过了10亿，12月，TikTok 超越谷歌成为全球访问量最 大的互联网网站。这意味着在TikTok宇宙中，大量令人艳羡的流量足以衍生出更多的生意，而跨境电商顺势成为广告营销之外的选择。

　　于是，TikTok内部上线了类似抖音小店的TikTok Shop，以及为第三方提供流量的合作店TikTok Storefront。此举虽然是为了加速电商业务在海外商家圈中的铺展，但与此同时，国内也有不少商家开始在TikTok上做跨境生意。

　　围绕跨境电商，字节跳动动作不断，例如去年抖音电商还在后台功能专区低调上线了 “跨境商品”栏目；2019年10月，字节跳动推出跨境精品特卖商城 “福巷海购”，并以小程序的形式内嵌在抖音以及今日头条App内……踩过很多坑，也摔过很多跟头。

　　当然，更受关注的是字节旗下推出针对欧洲市场的跨境电商独立站——Fanno。2021年11月16日，字节跳动低调上线了海外电商平台Fanno，由“麦哲伦 XYZ ”团队开发，旨在向全球用户提供高性价比的综合品类。更形象的描述是，Fanno定位欧洲版拼多多。

　　然而不同于简单的流量生意和算法机制平台，跨境电商是一门十分复杂的生意，涉及到产品、物流、供应链、仓储等各种关键环节。字节跳动也在通过投资触角完善布局，这在2021年就可以略窥一二。

　　2021年2月，深圳斯达领科网络科技有限公司发生工商变更，新增字节跳动关联企业北京量子跃动科技有限公司等多名股东；随后3月份，字节跳动又参与了跨境通旗下公司“帕拓逊” 20.20亿的股权受让。这两家亚马逊上的大卖，曾创造了非常诱人的成绩。

　　随后，字节又开始布局跨境物流。先是8月投资了福建福州人王钻创办的纵腾集团，这是一家成立于2007年的跨境电商基础设施服务商。成立之初，纵腾集团是以卖家的角色杀入跨境电商，算是中国跨境电商行业最早开设海外仓的公司之一，于2008年开始先后在美国、英国、日本等多个国家设立海外仓，随后又开始涉足跨境物流。

　　根据公开信息，目前纵横集团已建成重点覆盖欧美地区，遍及全球的跨境电商物流网络，拥有30座境外仓储和中转枢纽，仓储总面积超过100万平方米。

　　四个月后，字节跳动又投资了总部位于迪拜的物流公司iMile。成立于2017年的iMile是一家中东本土电商物流企业，服务于跨境电商公司，目前在杭州和深圳都设有研发中心。公司服务的客户赫赫有名，包括亚马逊、中东最 大电商Noon，以及这两年的电商新秀、字节Dmonstudio的对标公司SHEIN等。

　　至此，字节跳动在大卖、跨境基础设施服务、自建跨境电商平台领域都有涉及，一张隐秘的跨境电商版图已经雏形初显。

　　跨境电商大爆发

　　疯狂寻找下一个SHEIN

　　到海外去，再造一个电商时代。没有人愿意放弃这一门极具想象空间的生意。

　　腾讯依旧虎视眈眈。日前，微信测试了一款跨境电商小程序“云逛全球”，聚集跨境电商小程序商家，产品包含美妆护肤、服饰鞋包、母婴用品、保健个护和电子产品等热门品类。电商巨头腾讯的目的，是让用户“足不出户云逛全球”。

　　这股浪潮已经席卷VC圈。从去年起，国内投消费的VC，开始集体杀入跨境电商。特别是在SHEIN崛起和亚马逊疯狂封号大卖之后，国内VC前赴后继去深圳、广州出差。不少大卖团队准备原班人马出来做一个全新的跨境电商独立站，被VC排着队拜访。

　　最新数据显示，2022年1月，跨境电商领域融资超过11亿，其中就包括为字节Dmonstudio建站的独立站SaaS平台店匠科技，由软银愿景二期基金领投，阿布扎比皇室基金、全球知名财富管理集团Stepstone Group跟投，老股东红杉中国、云九资本、前海母基金、磐晟资产也继续加码。

　　一位base在上海的投资人感慨，去一趟深圳参加一个局，“只要你一坐下来，两三个小时之内基本可以把跨境电商需要的资源都聊一个遍。”所有人都在跃跃欲试，准备奔赴下一个新时代。

　　当然，这一条赛道上已经诞生了SHEIN这样的巨无霸。2021年4月，SHEIN更是超过亚马逊，成为全球市场下载量最 大的购物APP，此后便开始“屠榜”——成为多个国家下载量最 大之一的购物网站。

　　复盘下来，SHEIN最成功的地方，莫过于拥有线下实体的强势供应链，能够整合大量黛乐二奢资源，与非常多的制造商关系紧密，由此建造起了自己的壁垒。而想要围剿它的对手，单单突破供应链就需要耗费苦工。

　　几天前，SHEIN斥资150亿在广州市增城区中新镇建供应链总部，占地面积3000亩，总建筑面积约330万平方米。这里聚集着一大批SHEIN背后的无名英雄——中小服装加黛乐二奢。而反过来看，SHEIN也恰恰是他们不可多得的客户。

　　在一级市场，SHEIN的估值一直在暴涨。据多位投资人透露，SHEIN于2021年末估值就高达1000亿美元，但这一数字尚未得到企业官方证实。

　　而SHEIN的成功，正吸引着一批又一批的尝试者。北京一位消费赛道的VC合伙人分享了一个看似浅显的逻辑：“很多中国创业团队都证明了这个路径的可行性——正如SHEIN把中国生产的女装卖到海外。那么，小家电以及各种衣食住行各个细分行业，为什么不可以都以这种方式来做一遍呢？”

　　所有人都在寻找下一个SHEIN。

来源：野性消费吧 投资界PEdaily

每天与100位顾客沟通交流卖衣服，和每天进店一二十位顾客交流卖衣服，你觉得谁的能力提高会更快一些？

显而易见的是，人多的会让自己能力提高快，可是如果自己开店卖的话，人来的少，你在短期之内卖不了衣服，就会面临进的这些款式赔钱的风险，

自己创业一定要想清楚，当自己能力不足的时候，还是尽量跟别人打工积累到一定能力后再自己开店，

现如今的服装行业，需要有能力的人才能赚钱，没有能力，再加上资金又不充足，生意真的是会不好干的。

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有实力的服装厂，年前都已经囤了很多货，今天跟一个朋友聊起，他说他有一个客户年前囤了三十万的货，

人家初六就开工直播卖货了，现在这两天发单发到手软，

你看生意，有时候真的跟人做，有些人觉得现在服装生意不好干，抱怨这个抱怨那个的，

胆子大，选对款，有能力赚钱在服装行业来说，都是跟玩似的，

自己生意不好，别想那么多了，看看自己的短板在哪里，每天挖空心思想着怎么提高自己不就行了吗？

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