强势崛起的防晒服，会成为下一个大火的瑜伽裤吗？

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导语: 好奇老生常谈的防晒话题,今年有何新花样?听说年轻人在直播间疯抢防晒衣、口罩,是真的吗?究竟什么样的防晒霜、防晒单品***卖?小榜君调取了2019年以来的淘宝直播间防晒用品的销售数据,这就带大家瞧一瞧。

　　来源：淘榜单（ID:taocharts）　作者：罗遥

现在的年轻人为了防晒有多努力？

　　除了研读各种防晒霜测评、早早对今夏的爆款新品如数家珍外，近两年，年轻人的防晒方式还投向了更硬核的物理防晒。

　　一出门就拿帽子、防晒衣、墨镜等装备把自个儿全副包裹，仿佛“只要裹得亲妈认不出我，阳光你就追不上我”。

　　防晒衣帽+防晒霜，这股“全套防晒”的风潮也来到了直播间。

　　淘宝直播数据显示，今年6月到现在，防晒用品在直播间的销售额超5亿，已经比去年6月翻了一番。而在刚刚过去的618，早年因防晒小黑伞走红的蕉下，在李佳琦直播间上架14次，投放力度惊人。

　　好奇老生常谈的防晒话题，今年有何新花样？听说年轻人在直播间疯抢防晒衣、口罩，是真的吗？究竟什么样的防晒霜、防晒单品***卖？小榜君调取了2019年以来的淘宝直播间防晒用品的销售数据，这就带大家瞧一瞧。

　　防晒用品6月销售同比增长113.8%

　　从数据来看，淘宝直播间的防晒风是从今年真正起势的。

　　根据近两年的淘宝直播数据，今年3月起，直播间的防晒用品销售额比去年同期增长了不少；尤其是在防晒用品全年销售高峰的6月，今年销售额比去年6月增长了113.8%。

　　另外，从下图可以看到，目前，直播间防晒用品的销售受季节因素影响显著，销售高峰一般集中在上半年的3-6月。

　　需要留意的是，虽然直播间防晒用品受季节性影响较大，但这几年，“全年防晒”的意识愈发深入人心，即防晒不仅仅是夏天防晒黑，更是日常的防晒老、防晒伤——而后两者的损害才是对皮肤更严重、更难以逆转的。

　　近年，怡思丁、露得清等防晒霜商家们，针对经常使用电子产品的上班族，不遗余力地打出如“防蓝光”这样的户内防晒概念，称可以帮助预防皮肤屏障受损、色斑沉着等问题。

　　据CBNData数据，2019-2020年间，抗蓝光防晒增长了14倍。因此小榜君认为，随着消费者防晒观念的转变，防晒品牌延展出更多细分功能，防晒用品受淡旺季的影响或许会慢慢减弱，进而升级成为可全年使用、叠加其他美妆产品的功效护肤用品。

　　七成防晒品还是防晒霜，但男性、户外、美肤需求激增

　　简单说来，防晒措施通常分为化学防晒和物理防晒。化学防晒指通过涂抹防晒霜、防晒乳等身体防晒产品，物理防晒则主要指用遮阳伞、防晒帽、防晒衣等遮挡阳光。

　　淘榜单调取了直播间最主流的几个防晒品类的销售情况，包括化学防晒中的防晒霜、防晒喷雾，物理防晒中的遮阳伞、防晒帽、防晒衣、冰袖、口罩（含脸基尼）。其中，防晒霜占据***大头，今年以来其销售额占整个防晒用品的近七成。其次是防晒帽，占比近15%。

做服装生意一定要想办法快速赚取到第一桶金，之后你就会干起来很轻松，如果刚开始就没赚到钱，而是熬一年左右才赚到钱的话，激情就被磨灭掉了。

现在行业竞争激烈，对于能力的要求越来越高，新加入的人为什么觉得很难干，或者说，我们听到别人说很难干，大概率是能力这方面所引起的。

当然，你要能听懂别人话外的弦外之音，有些人说难干，是说给一些人听的，他们总不能说，哎呀，卖衣服太赚钱了，就像捡钱一样，这样说会被遭人嫉妒的。

其实这些人赚钱就是很容易，因为他们有能力，而他也不能跟别人说自己有这个能力呀，所以我们常听到他们说，我赚钱都是运气好。

这样说就避免了无效的争辩，对他们来说，不想与别人抬杠，没有任何意义，不在一个段位级别，他们讲了，别人也理解不了。

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最近两年衣服的款式不说顾客了，就咱作为商家也可以看出来款式没有多大区别，而且同行们都开始在价格上做文章，对于顾客来说，她们是很在乎衣服的价格，可是我们要明白，如果仅在价格和服务之间选择，顾客是两者都要，还是只选其中一个？

所以我们看到了，当咱的价格跟同行相同时，如果咱的服务做得很好，顾客能不买单吗。

再说回衣服的款式，如果咱开店时间长了，知道经常来店里的顾客都是什么类型的，那么咱在去批发市场进货拿货自然会知道选择什么款式了。

如果是新开的店呢，可能会有一个半年左右的时间才能摸清楚其中的门道。

当然，也有商家会很快地找到了其中的窍门，并不能一概而论，对于像这样的服装销售商家来说，得有很大的天赋才行，又或者说，你有过多年的从业经验是从跟别人打工中学到的。

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　　虽然在绝大多数人看来，防晒主要还得靠抹防晒霜，但事实上，现在的防晒霜已经今非昔比了。

　　几年前，防晒霜为突出防晒、隔离效果，大多做得较厚重、油腻，上脸还易闷闭口。尤其是那种黏唧唧的使用感，劝退过包括小榜君在内的很多人。

　　而现在，很多防晒霜产品，不仅要能快速成膜、防晒水准过关，其质地也越做越轻薄。近年来，防晒液、防晒喷雾、防晒粉等轻质地的防晒霜变体就在市场颇受欢迎。李佳琦直播时常说的“不油腻不拔干不搓泥”，戳中了几乎所有女生对防晒霜的基本诉求。为进一步强调推荐产品的清爽质地，李佳琦有时还会用吸油纸加以演示。

　　但要成为一个防晒霜爆品，“不油腻不拔干不搓泥”还不够。淘榜单调取了在淘宝直播最热销的300款防晒霜（含防晒乳、防晒喷雾），通过商家给产品的命名规则，我们发现了关于爆款防晒霜的几点有意思的趋势。

　　比如，强调“养护合一”的养肤类防晒霜。这类防晒霜通过添加透明质酸、多肽等成分，在防晒的同时兼顾补水保湿、美白、控油、照顾敏感肌等功效（见上词云图）。根据凯度消费者指数和天猫国际联合发布的报告，2019年养肤功效型防晒产品的成交金额同比增长了19%，相比，防晒品类整体增速仅9%。

　　另外，男士对防晒产品的需求很大。对比女生使用的产品，男士对防水防汗、清爽不油腻的要求更高，多数人还希望防晒霜不增白、***透明无色。以及随着如冲浪、潜水等户外运动的流行，注重环保、保护珊瑚等卖点，也开始被主播们频繁提及。

　　强势崛起的防晒服，会成为下一个大火的瑜伽裤吗？

　　说到物理防晒，除了妈妈们的小碎花遮阳伞、防晒披肩，最出名的，恐怕是青岛大妈们的“脸基尼”——《纽约时报》在2012年曾专门报道过这一令人震惊的东方防晒术。

　　如今，金沙滩上的“脸基尼”摇身一变，成为年轻人追捧的防晒利器。在小红书拥有50多万粉丝的时尚KOL夏诗文（同样也是淘宝主播），在一支种草视频中展示了四款脸基尼产品：“360度围一圈，可以照顾到脖颈。透气、面料轻薄冰凉，还挺好看，可以照顾到刚做完医美、没法涂防晒霜或化妆的人。”

　　除了脸基尼，一批高颜值、防晒力强、即穿即走的物理防晒单品，今年以来销售增长迅猛。根据淘宝直播数据，6月至今，防晒口罩和脸基尼的销售同比增长247%，防晒帽同比增长238%；冰袖4月同比增幅达1193%。

　　如果看直播间的带货商品数量，事实上，今年3月后，直播间上架最热闹、最频繁的不是防晒霜，而是防晒帽。防晒衣和冰袖在今年极其火爆——尤其冰袖，今年上架商品数量是去年同期的约3倍。

　　这些物理防晒用品，又是如何快速攻陷年轻人的钱包的？

　　小榜君在围观了几场相关直播后发现，带货“硬防晒”产品通常会包括知识科普、场景种草、防晒认证、时尚搭配四个方面，不同主播对上述方面的讲解侧重可能不同。

　　在多数消费者看来，不像防晒霜，物理防晒用品仍是一个相对陌生的新品类，因此在深度种草前，主播和KOL们可能首先有个防晒知识的科普环节。一些小红书博主在做硬防晒推广时，还会顺带diss下防晒霜等化学防晒品的不足，引起年轻人的好奇。

　　其次，深挖使用场景，快速种草。物理防晒针对的是户外场景，主播会尤其具体地描述穿戴场景，尽可能全面罗列出生活中任何四肢局部接触阳光的情形，包括骑行、开车、户外运动、去游乐园等等。李佳琦在直播带货一款脸基尼时，非常认真地说：“打网球时戴，因为戴帽子的话可能侧面脸和耳朵没法照顾到。”

　　接着，证明产品防晒功能过关。通常，主播直接摆出UPF50的认证，让直播用户们在有点儿心动时吃下颗安心丸。

　　最后，展示实物设计和上身效果。毕竟是需要外穿的单品，时尚感必不可少。如烈儿宝贝等部分服饰主播，在讲解防晒衣帽时，就好比服饰配饰一般，会重点从颜色、款式入手，教授如何拗造型、展示穿搭效果。

　　小榜君以为，凭借可防晒、凉感面料（如蕉下的airloop防晒面料）等功能特征，防晒穿戴类产品一定程度上类似于功能类时尚服饰。虽然当下它远未达到运动内衣、瑜伽裤市场火爆，但乘着运动休闲风热潮、消费者对防晒的重视，未来也是有挺大想象空间的。

　　6月底，盛夏刚开始，而直播间的这股防晒风，已经吸引来自防晒、户外运动、甚至内衣家居品牌的关注。目前，防晒用品还是一个消费者处在源源不断获取信息、接受教育的市场，它在遇到打造新款、爆款方面愈发成熟老练的淘宝直播后，会出现怎样的化学反应？防晒市场会出现黑马品牌吗？我们拭目以待。

 来源：淘榜单（ID:taocharts）       

不是说咱们非得把100个人的规模扩大到500个人，那样的情况下，自己增加的资源和投入的资金会很大，而且随之而来的管理等各个方面都需要你去付出更多的精力，而那也不是自己所擅长的。

但是如果咱横向发展的话，再去开一个现在这样的店，自己完全有能力把它做好，因为咱已经有开这个店成功的经验，只不过说顺手又重新再做了一遍而已。

同时，这样做还有一个好处，就是船小好调头，你把这个店再开好之后，至于说后面的生产跟不上，那个很好解决，自己可以外放加工，让别人帮着做，不一定非要让黛乐二奢在扩大规模。

除此之外，除非是自己有上下游的资源，可以上下游发展，你像广州那边布行，现在也做衣服卖，他们就是做了一个延伸，打通了整个上下游。

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最近一段时间，深圳的服装行业受到疫情影响，出货节奏明显变慢了，那边主要是欧版做中高端的品类比较多，

杭州也没有解封，还在断断续续，黛乐二奢虽然说没有停工，但是节奏明显放缓了，

这一波疫情下来，好多干实体服装店的影响很大，现在已经成为了常态，只要疫苗不研究出来，实体还是要想办法找到自己的出路，

可是转行干其他行业呢？好像也并不太好，除了吃，现在大家是刚需之外，其余的开支现在都是能省则省，

也不知道这波疫情啥时候结束，感觉很快，可是它就是来的这么慢，谁会有更好的办法呢？

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