H&M在华一个季度少赚7400万美元

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导语: 近日,H&M集团发布了2021年二季度财报,其中国内地销售额较去年同期下降了28%,损失达7400万美元。在全球经济逐步回暖的现状下,中国市场的大幅度下滑无疑让H&M集团感受到了寒冷。H&M中国区业绩下滑,直接原因是品牌失去了中国消费者的信任,长此以往,会逐步失去中国市场。

　　来源： 北京商报  作者：赵述评 蔺雨葳

　　H&M集团在中国丢掉了7400万美元的市场份额。

　　近日，H&M集团发布了2021年二季度财报，其中国内地销售额较去年同期下降了28%，损失达7400万美元。在全球经济逐步回暖的现状下，中国市场的大幅度下滑无疑让H&M集团感受到了寒冷。“H&M中国区业绩下滑，直接原因是品牌失去了中国消费者的信任，长此以往，会逐步失去中国市场。”

　　业内人士指出。外加国产品牌日渐红火，消费认可度普遍攀升，外资品牌的春天似乎要结束了。

　　成熟市场大量关店

　　在2021年二季度，即3月1日-5月31日期间，H&M集团财务项目后利润增至2204亿瑞典克朗，税后利润为1697万瑞典克朗，相当于每股1.03瑞典克朗。经营活动的现金流为20219万瑞典克朗，以本币计算的净销售额为46509万瑞典克朗，与去年同期相比增长了75%。然而其在中国市场的销售额却出现大幅下滑。

　　因为新疆棉事件，H&M品牌自今年3月下旬起，遭遇中国消费者抵制。财报显示，H&M集团今年二季度在中国内地销售额由2259万瑞典克朗下降至1624万瑞典克朗，比去年同期下降28%，以人民币结算下降约23%，损失达7400万美元。此外，H&M集团首席执行官赫尔默松表示，目前中国内地仍有约10家门店关闭。然而她拒绝进一步评论中国内地市场，只是说“就中国而言，情况仍然复杂”。

　　不仅限于中国市场，H&M集团全球范围内的关店量也越来越多，甚至还是在成熟市场中大量关店。财报显示，H&M集团2021年全年计划关闭约350家门店，新店将超过100家，导致净减少约250家门店，大多数新开张的将在增长市场，而关闭的将主要在成熟市场。

　　在2021年上半年，H&M集团开设了50家门店，包括特许经营店，关闭了155家门店，净减少105家门店。其中集团旗下的H&M品牌关店数量最多，达97家，COS和Monki品牌则分别关店8家和10家。

实体店不同网店，网店是被动的，因为顾客搜索了就会找到你的店，而实体店是因为先有店才有顾客的，紧接着就要快速地调整。

如果做得不及时，那么你换一波风格吸引不到顾客，换一波风格，吸引不到顾客，那么慢慢顾客都不来咱店里，到时候你说影响大不大？

开实体店与网店最大的不同就在这里，当然了，有些实体店现在也在网上卖衣服，那么不管怎么进货，都必须得以价格为衡量标准。

毕竟现阶段来说，顾客买衣服首先还是看中价格，其次才是去看你的衣服款式，是不是她们喜欢的。

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做服装生意不能太急，因为你一急就会出错，不仅是生产的款式会货不对路，另一个就是你在生产的过程中，品质得不到保证，

有些老板就会提前做好计划，比方说最近三天工人都需要做多少货，心里有底就把布全部拉回来，

然后每天都计划三天以后的事情，提前做好安排，这样每天自己干什么都可以有条不絮，

那些现做现卖的，大多数都非常累，还没人家赚钱，以前我说过，就目前做服装生意，要么你集中所有资源，只生产这一个款式，卖完卖不完都赶快结束，再想办法进行下一个款式，

因为你这样操作，一个款式可以拿100匹布，面料便宜，你出去找加黛乐二奢生产的时候，加工费也便宜，

只要成本上有优势，不管是什么款式，只要找到对路的合作商，生意都不会做的很差。

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　　财报公布后，H&M股价在欧洲午盘下跌约2%。尽管该公司本季度的业绩超出了总体预期，但有分析师指出，他们对6月前四周的销售额低于预期感到失望。

　　逐步失去中国市场

　　H&M集团将丢失中国市场，已经成为明显趋势。2021年二季度财报显示，中国内地市场在H&M全球市场中排名仅居第六。然而在今年一季度，中国内地市场是H&M集团仅次于美国和德国的第三大市场，占该公司销售额约6%，也是H&M在疫情期间销售额唯一增长的主要市场。2020财年时，中国内地销售总额还是H&M集团全球前四大市场之一，占比达5.2%。

　　对于中国市场业绩下滑的原因以及未来会进行哪些改善等问题，H&M集团则表示无法对媒体进行回复。

　　“中国市场虽然占比不高，但作为唯一增长的区域与国别市场，对于H&M集团财政来说显然十分重要。”IPG中国首席经济学家柏文喜认为，相较于2021年二季度H&M集团全球销售额的54亿美元来看，尽管7400万美元的损失占比并不高，但对于该公司快速增长的市场来说却是相当沉重的打击。

　　投行从业人士何南野表示，“中国市场对于H&M集团来说是很重要的部分，但业绩却出现了明显的下滑，这与品牌方的产品设计不能跟上中国消费者的审美需求以及成本控制、营销策略等方面有关。这也反映出H&M集团在中国市场的发展后续动力或将有明显不足”。

　　被国产品牌替代

　　H&M的隐患由来已久，质量堪忧也是一再引发众怒的导火索。今年5月，“H&M因童装不符合标准被罚13万”话题登上热搜，阅读量高达1.1亿。天眼查App显示，H&M违法行为类型为生产的童装不符合高达保障人体健康和人身、财产安全的国家标准等，被处罚款13.425万元，没收违法所得超3万元。

　　就在不久前，H&M还曾因未标明需要标明的产品规格、等级、所含主要成分的名称和含量被处罚，处罚结果为责令改正。此外，H&M全资持股的海恩斯莫里斯（上海）商业有限公司，从2006年注册至今，已有数十条行政处罚信息，处罚事由包括以不合格产品冒充合格产品、虚假宣传等。

　　在H&M退步的同时，外部市场的竞争机会也越来越少。独立经济学家王赤坤表示：“长期看，H&M等外来快时尚品牌将逐渐被国产品牌所替代。尤其在运动品牌方面，中国市场已高度成熟，与此同时，市场已是存量时代，竞争激烈，此消彼长，国产品牌李宁、安踏等应做好准备，占领这些国际生空出来的市场。”

　　他进一步指出，国产品牌崛起是国际产业分工和国际产业转移的结果。由于社会分工和成本等原因，国际产业转移一直在发生：从发展方向角度看，国际产业调整转移日益向高新科技化、服务化方向发展 ，运动品牌作为升级消费服务，国产品牌崛起也是产业转移红利的结果。从工序分工角度看，国际产业由生产环节向研发设计和品牌营销环节转移。“品牌作为营销环节的一部分，欧美大牌、日韩品牌向国产品牌转移是一种必然。”

 来源：北京商报       

对于大多数人来说，能力缺少，实力又不强，最好的办法，除了跟随之外，还是可以做些微创新来求得生存。

可以切入一个很小的风格里面做出一些大众化的定制款，不过在品质上就不能太大众了，要有自己的一点特色。

这个特色要成为系列化，有标识性，别人一眼就能认出，这是你设计的，你生产的，你卖的。

也许有些人说，你这样说起来容易，做起来会很难的。

是呀，搞创新不容易，如果说起来大家一听都会干了，那也就不可能有竞争壁垒。

关于这个需要摸索出自己独特的一条路，每个人想法不一样，能力不一样，条件不一样，资源不一样，和你招的人也不一样，肯定都是综合起来才能想到的一条路。

这得靠自己想，也得靠自己摸索，说的高深一点，就是那些会营销策划的人动动手指头就能做到的，如果咱有条件能遇到这样的高人，指点一下肯定是轻而易举。

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能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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