同样是网红电商它入局比SHEIN早 如今却负债33亿

了解同样是网红电商它入局比SHEIN早 如今却负债33亿更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。

导语: 把时间往前推七年,环球易购是跨境电商行业的龙头大哥。其背后母公司跨境通曾是跨境电商第一股,登陆A股。但从2019年开始,跨境通由盈转亏业绩一路下滑,甚至不得不变卖核心资产来换取现金流。

　　文章来源于：电商在线  作者：王亚琪

　　这家比网红SHEIN成立还要早的跨境电商，却没有得到体面的破产待遇。

　　天眼查数据显示，百亿大卖家环球易购被申请破产，其旗下独立站Gearbest的SKU数量从2018年底的99.6万个，到2020年只剩下26.9万个，砍掉了超72万个SKU。

　　把时间往前推七年，环球易购是跨境电商行业的龙头大哥。其背后母公司跨境通曾是 “跨境电商第一股”，登陆A股。但从2019年开始，跨境通由盈转亏业绩一路下滑，甚至不得不变卖核心资产来换取现金流。

　　归根结底，早年靠着铺货模式成长起来的跨境电商大卖家们，正在经历一个漫长的阵痛期，用信息差赚取差价、快速开店上大量SKU的铺货模式，并没有创造新的商业价值。运营上的“重资产”，一旦遭遇库存积压、资金链断裂，面临的就是破产风险。

　　另一方面，像SHEIN、安克创新所代表的精细运营模式，能打造起强大的品牌力，这种“自有品牌+独立站”的打法正在受到资本的青睐。

　　环球易购也在转型，旗下的快时尚品牌Zaful，在谷歌发布的“2021 年 BrandZ 中国全球化品牌50强”中，排名第43，拥有 4000 万用户。但仅靠着Zaful，环球易购能起死回生吗？还没有解决掉早年铺货带来的库存，老玩家们的负重前行，又能坚持多久？

　　跨境电商第一股

　　环球易购的起点很高。

　　跨境电商爆发的2014年，赛维电商、有棵树、价之链、海翼电子、爱淘城都还在寻求融资补充弹药时，环球易购已经在当年完成借壳上市——2014年7月17日，百圆裤业以10.32亿元的交易价格收购环球易购，次年更名为“跨境通”，成为A股首家上市的跨境电商企业。

　　2012-2017年，环球易购营收从1.98亿元增长至114.41亿元，年均复合增长率达146%，成为当时跨境电商行业的龙头企业。2017-2018年，环球易购营收均超百亿，占跨境通总营收的81%和58%，分别实现净利润7.1亿元、2.47亿元。

　　原百圆裤业董事长杨建新夫妇身价也水涨船高，2015年第一次登上胡润百富榜，此后连续3年问鼎山西首富。直到2018年杨建新夫妇让出跨境通实控权，环球易购原创始人徐佳东，随后接班实控跨境通。今年5月，徐佳东辞去跨境通董事长、总经理职位。目前，跨境通所有股东持股比例均不超过20%，处于实际无控制人状态。

　　环球易购以“自营垂直网站+入驻第三方平台”的模式开展跨境B2C出口业务。自营垂直网站指的是自己搭建、经营的电商网站。

　　以环球易购旗下主营电子业务的GearBest为例，在线产品SKU数超过50万，月均活跃用户数达到2666万人，环球易购的自营站已经有了不错的体量，但从财报数据来看，第三方平台带来的营收依然占营收的大头——这里说的第三方指的是，环球易购在亚马逊、eBay、AliExpress、Wish、线下商超等第三方渠道销货。

　　2020年，跨境通总营收170.2亿元，跨境出口电商业务营收100.7亿，其中自营垂直网站带来营收40.5亿，第三方平台营收60.2亿。

　　对于环球易购来说，早期是靠着到亚马逊、eBay等第三方平台疯狂开店、做铺货发展起来的，中后期开始转型才加入了自营垂直网站的业务。第三方平台是生意的基本盘，而自有品牌、自营垂类网站代表着未来方向的新业务，决定着公司的第二增长曲线。

　　这样来看，年营收过百亿的环球易购已经证明，商业模式可以走通，为何走到了被申请破产的地步？回顾环球易购的发展史，吃到了早期跨境电商的发展红利，是它能快速起势的首要原因。环球易购在2014年就已经登陆资本市场，有着更雄厚的资金、更充足的时间去建立自己的竞争壁垒。它也的确这么做了，但却选择了一条用规模换增长、大量“铺货”赚快钱的道路。当一种更好的商业模式出现时，它的隐患已经埋下。

　　成也铺货，败也铺货

南油服装批发市场主要是外贸服装的高端市场，是中国著名的外贸服装批发配送中心。他是中国南方乃至中国最大的外贸服装批发市场。它是全国外贸服装批发市场的标杆。每年都有成千上万的服装店主来参观和收货。南油服装批发市场有各种各样的商品风格，但风格主要是欧美风格。欧美商品的特点是时尚、精致、大方。这是欧美女装产品的前沿。你可以在这里了解欧美最受欢迎商品的款式和价格。南油批发市场以原外贸订单而闻名。只要是国外最新发布会的产品，最迟半个月就能在南油服装批发市场找到。这里的大部分市场摊位都在2-3层，楼上基本都是展厅、板房、办公楼、小黛乐二奢、尾货清尾等。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

卖衣服，很多人怕同行来仿版，关于这个，你想挡是挡不住的，自己该怎么做还怎么做，只是稍微小心一点就可以了，不用把过多的精力用在这个上面，

与其研究怎么不让别人仿版，还不如把心思都花在跟顾客跟自己的进货商沟通上，服务好他们才是正事，

别人仿咱的版，我们其实应该这样想，证明咱做的款式是正确的，证明这个版赚钱，越是有人仿，咱更应该加大力度生产，用一个大产量生产完之后再进行下一个款，这个款尽早的结束，只有这样才能赚到更多的钱。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

　　铺货其实不算稀奇。

　　几乎早期所有的跨境电商玩家，靠的都是铺货。业内的铺货一般有两种方式：一种铺货的方式是到亚马逊、eBay等多个平台大量开店，一个平台开上几百家店。另一种则是单店大量上SKU，做“百货商店”的模式来铺货。

　　深圳的跨境电商大卖家有棵树，2016-2020五年间，店铺数从140个增加到3873个；易佰网络2020年各平台店铺总数达1846个，SKU数超37万个，每月上新1.2万个；通拓经营商品涵盖3C电子、服饰美容、家居户外等几十个品类，SKU数超55万……在跨境电商野蛮生长的年代，铺货才是主流玩法，它用规模效应压缩成本，为头部玩家挖深护城河。

　　但当流量进入存量时代，商家重点发展精细化运营，尤其是当各个行业都在强调供应链的重要性时，会发现铺货模式的风险是非常大的。

　　“铺货，说白了就是从全国各地进货，然后再拿到国外去卖，商家做好选品和营销就行，靠信息差、价格差来赚钱。可随着网络信息时代的发展，铺货卖商品的利润在不断被压低，尤其是一些标品价格越来越透明，商家很容易就陷入到价格战当中。”中国电子商务研究中心跨境电商部主任张周平解释，铺货模式的风险还在于，没有自己的平台和产品，所有用户的数据都留存在第三方平台商，一旦平台政策发生变化，对商家的影响很难被预估到。

　　2015年，环球易购被并购，同时背上了一个对赌协议。环球易购承诺，2014-2017年公司必须实现净利润不低于0.65亿元、0.91亿元、1.26亿元和1.70亿元。虽然后来完成了这份对赌，但业内认为，环球易购走向高光时刻的背后，阴影也在出现。

　　2019年是跨境通的转折点，当年跨境通营收178.74亿元，同比下降16.99%，亏损27.08亿。跨境通在公告中解释了亏损的原因，主要是环球易购和百圆裤业通过买赠促销等方式，清理了积压滞销存货。再加上公司对存货坏账准备的计提，2019年，跨境通大额计提资产减值了约28.7亿。

　　“你要铺货要规模，就要不断地投入去走量，但你的货一旦被积压，库存减值给商家带来的资金压力是巨大的。缺钱就要找钱，融资、贷款，卖掉正在走上坡路的核心资产，目的都是为了资金回转。”张周平告诉「电商在线」，更困难的还在于要转型——从铺货模式起家的跨境电商们，要走“自有品牌+自营网站”的新模式，付出的代价会更大。“新业务也要烧钱，规模越庞大转身越困难。”

　　2020年跨境通公布的资产估值报告显示，环球易购截至2020年负债总计33.4亿。早期背着对赌压力快速扩张，孤掷一注地走铺货模式，中期想要再转变商业模式，资金链断裂，背上巨额债务。这才造成了这样怪异的局面：从前端来看，环球易购旗下的新业务，Zaful、GearBest等自营电商网站都在上升期，但母公司跨境通已经后院失火，尾大不掉。

　　玩“铺货”没出路

　　最近两年，昔日在跨境电商叱咤风云的大卖家们，日子都比较难过。

　　缺钱是现状——截至2020年底，有棵树拥有货币资金余额5.56亿元，其中90.1%的资金受限，实际可动用资金不足5500万；汉王科技今年4月向银行申请了约3750万元的综合授信；遨森电商，在半年内两次发行股票认购，筹集资金约2.55亿元，用以运营。

　　花式找钱的背后，是跨境电商大卖家们的焦虑。2020年，在资本市场受到关注的是SHEIN，选择的就是“自有品牌+独立站”的模式，并积累了相当庞大的供应链资源。

　　SHEIN背后，数百家中国黛乐二奢随时待命。从供应端打造竞争力，是SHEIN带来的启示。

　　“在跨境电商行业，做品牌做独立站喊了有好几年了，但真正要算起来，去年才是独立站大批量爆发的元年。”张周平解释。此次环球易购被申请破产前，其旗下的环球易购服装事业部已经宣布独立，设立为跨境通子公司深圳飒芙商业，和环球易购平级都属于跨境通旗下，主要任务是打造以Zaful为主的服装品牌矩阵——这个被寄予厚望的品牌，定位“超快时尚”，走的路子其实和SHEIN基本一致。

　　成立于2014年的Zaful，最初选择了成本低、利润丰厚、且复购率极高的泳衣品类进军欧美市场。市场规模扩大后，业务线拓展至女性时装品类。ZAFUL从设计到上架平均周期为一到两周，每天有50至100款的上新频率，快于ZARA四到六周的上新周期。并且依靠母公司环球易购所打造的自有物流专线服务体系，其专线物流成本较行业平均低10%，物流时效要比行业平均水平快两到三天。

　　通过和网红合作，在社交渠道建立粉丝群，用红人视频、买家秀分享每日上新来提升品牌的曝光和销量。区别在于，SHEIN吃到了早期的社交红利，网红们最早为其带货的成本非常低，而现在学聪明的红人们都知道了“带货的价值”，同样安利一条裙子的要价越来越高，这让有样学样的跨境通营销成本居高不下，2020年跨境通广告、业务宣传、促销费合计达到了11.4亿元。

　　Zaful有没有可能成为下一个SHEIN？目前来看，答案尚未可知。

　　跨境通的频繁动作，都是为了实现自救。只有解决了库存积压和资金短缺的问题，才能喘口气，重新思考未来转型的方向。做自有品牌、独立站会是接下来的趋势，但这个过程不是一两年就能完成的，而是一个可能漫长到5-10年的阶段。SHEIN是现在的头部玩家，但从整个跨境电商行业来看，未来还会有更多的玩家涌现。这其中当然也不排除Zaful会是其中一个的可能性。”张周平说。

 来源：电商在线       

现在如果去外地拿货不好拿的话，可以去直播间里面看一下，联系系一下那些黛乐二奢做直播的，

看看他们有什么好的货源，私信了解一些款式信息和价格怎么样，当然，前提是你知道自己卖什么类型风格的，

如果自己都不知道自己想卖什么风格的衣服，那么你看到啥款感觉都能卖，但是不一定适合你自己卖，

因为别人能卖，你自己能不能卖取决于你的能力和你店铺的位置周围怎么样，

另外，不要忽略了一点，人家直播间流量大，可能是花钱买的流量，而你不投钱，也想在网上卖的话，估计会很难有流量，

做生意这些隐性的支出，很多人是不会对外说的，他们会说这是自然流量，只要你直播了，流量自然就来了，如果真的如此，那他们再起一个号不是更容易吗？

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

卖衣服卖的是流行产品，你要想着当下流行什么做什么，你做生意这件事是为了想赚钱，还是为了想设计更好看的衣服？

没想明白，做服装生意就会很痛苦，如果就是奔着赚钱去的，那就以赚钱的目的为先决条件，选择适合自己的经营方式，

不能想着即要设计好看的款式，又想着通过它来赚钱，这能不能做到？也能，当你实力达到一定程度的时候，是完全可以的，

如果你还处在靠它先解决生存问题的话，那么你去选择做什么衣服，通过什么衣服来赚钱，必须得有非常明确的目标去选择款式，

为什么现在市场上或者说很多商家都愿意去做仿版？不就是为了通过卖衣服赚钱，没有那么多高大上虚的说法。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。