风口在哪里，森马追哪里
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导语: 六月,名为「森马聪明」的自动贩售机闪现上海高校,服装售卖与自动贩售机的结合,吸引了不少学生围观尝试。据天眼查APP显示,浙江森马服饰有限公司已申请注册了多个「森马聪明」商标,国际分类为服装鞋帽、布料床单,状态均为申请中。
来源：FASHIONOMY时尚界 作者：mos
六月，名为「森马聪明」的自动贩售机闪现上海高校，服装售卖与自动贩售机的结合，吸引了不少学生围观尝试。据天眼查 APP 显示，浙江森马服饰有限公司已申请注册了多个「森马聪明」商标，国际分类为服装鞋帽、布料床单，状态均为申请中。
几个月前，银泰百货旗下的新零售项目银泰云店***进入高校校园，通过数字化平台，结合线下热门的美妆、潮流服饰试用，为高校学子带去一站式购物体验。据报道，「云店」这种小业态百货商店，目前在全国已开设了 21 家，其中多家位于高校内。
继 2014 年的校园 O2O 风口之后，校园经济迎来 2.0 时代，高校校园无疑已成为新零售的必争之地，而森马也确实没有辜负自己「风口捕手」的名号，冲在了最前头。 提起森马，许多人的印象还停留在一句「森马什么 Tee，由你来定义」的广告语上，但实际上，这个伴随大多数 90 后成长的公司，其旗下童装品牌巴拉巴拉早已位居童装行业第一多年，是名副其实的「中国童装老大」。
25 岁的森马服饰拥有两大主营业务，即以「Semir 森马」为主的休闲服饰业务和以「巴拉巴拉」为主的儿童服饰业务。据悉，自 2017 年起，森马童装业务的营收就已超过休闲服饰业务，且差距正在不断拉大：
你看最近两天疫情的发展趋势又增加了起来，对于服装行业来说，想遇到拐点，至少得等这波疫情结束，
这也就是说，最近两年服装生意都会遇到这样那样的问题，如果是实体的话，还将遇到关门停业的风险，
做生意当不可控的因素随时会出现时，你必须得想好自己的应对策略，如果你没有方案，只是遇到事，来了，再去做应急处理，那样就太被动了，
就像服装厂的生产，你不能说这个款不做了，让工人都闲下来，等你去找到款式，打好版，做好样衣，客户认定之后再去生产裁大货，那做衣服的工人这两三天休息，谁还给你干呀？
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有实力的服装厂，年前都已经囤了很多货，今天跟一个朋友聊起，他说他有一个客户年前囤了三十万的货，
人家初六就开工直播卖货了，现在这两天发单发到手软，
你看生意，有时候真的跟人做，有些人觉得现在服装生意不好干，抱怨这个抱怨那个的，
胆子大，选对款，有能力赚钱在服装行业来说，都是跟玩似的，
自己生意不好，别想那么多了，看看自己的短板在哪里，每天挖空心思想着怎么提高自己不就行了吗？
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2017 年，童装业务营收占森马服饰总营收的 52.56%，2018 年至 2020 年该比例分别增至 56.14%、65.49% 和 66.64%，去年森马的童装业务营收已达 101.32 亿元。
显然，在童装风口下壮大的森马服饰，并不满足于做中国童装第一，在近年来逐渐兴起的「国牌出海潮」中，这一实力雄厚的服饰集团也选择了通过「买买买」实现快速「走出去」。 2018 年，森马服饰斥资约 1.1 亿欧元（约合*** 8.44 亿元），通过对 Sofiza SAS 公司 100% 股权及债权的收购，实现了对法国高端童装集团 Kidiliz 全部资产的控制。森马服饰也由此从***大童装公司，变为全球第二大童装公司。
可惜的是，森马服饰并没有创造安踏那样的 FILA 奇迹，这笔交易尚未满两年，2020 年 7 月森马服饰便宣布将亏损严重的全资子公司 Sofiza SAS 进行出售。不过，该交易为森马服饰出售给公司股东森马集团，实际上不过是「左手烫，右手接」，依然需要内部消化。 今年 4 月，森马服饰发布 2020 年年报，营业收入为 152.05 亿元，同比下降 21.37%；实现净*** 8.06 亿元，同比下降 48%。收购所带来的「昂贵的教训」，并不会让森马停止「追风」，这位「风口捕手」正在「买菜」、「医药」和「童装」三大风口上忙碌着。
2020 年，互联网巨头们为了一个「菜篮子」展开了一场恶战，在疫情的催化下，社区零售成为下沉市场的一大风口，甚至有人喊出了「得菜场者，得天下」的口号。
卖衣服的森马，也加入了「卖菜」的行列，于 2020 年 8 月开出首家新型智慧菜场「森活之家」。森马想做的，是菜市场里的新零售。不过，目前跨界「卖菜」，森马在业务上仍处于初级阶段，其项目主要围绕温州市展开，能否成长为一定规模，尚且存疑。
今年 2 月，有媒体注意到，森马集团有限公司入股了杭州维坦医药科技有限公司，持股额为 8.6957%。「卖菜」刚刚起步，跨界成瘾的森马又盯上了医药。 据悉，维坦医药是一家专注于呼吸系统疾病的原创新药研发公司，成立于 2019 年 4 月。值得注意的是，早在 2019 年，森马集团便投资成立了温州弘大健康管理有限公司，涉足健康管理和咨询服务等。 据企查查 APP 显示，森马服饰全资持股的重庆巴拉巴拉服饰有限公司已于今年6月成立。而据森马服饰年报，截至 2020 年年底，公司旗下品牌「巴拉巴拉」的子公司共有 4 家，分别位于上海、北京、湖北和长春。
为王牌业务开设多个子公司，显然，森马此举是为完善巴拉巴拉在中国各地的市场布局，提高品牌影响力和市场占有率，由此也可见公司对于童装业务的信心。 疫情、新疆棉、三胎，不得不承认，在时事的影响下，近两年医药、智慧菜场以及童装确实都是符合政策风口红利的产业。也难怪有媒体戏称，又卖童装又卖菜还搞医药，凑齐「三驾马车」的森马可以直接翱翔了。 作为「风口捕手」，森马确实经常能够在「蓝海」变红之前嗅到商机，但「一手好牌打得稀烂」的大有人在，森马集团能否同时兼顾多门生意，是否具备迅速抢占市场的能力，仍然有待观察。
来源：FASHIONOMY时尚界
为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因，以前是不计成本先设计，然后好卖了就好卖了，现在是先要想一下，准备卖多少钱，然后在此基础上再去设计新款，设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。
设计师越没办法设计好看的款式，那么，消费者就越不买账，大家都在博弈，只能在价格上拼来拼去，对谁都没好处。
你看那些服装品牌商为什么创新力强一些，不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场，根据潮流来先行出新款，然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产，从而让他们一直走在开发新款的前沿上。
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有些服装加黛乐二奢在接单的时候，看到客户拿的衣服有些麻烦，都不愿意做，
其实不能怪加黛乐二奢的老板，而是他们要考虑黛乐二奢里面的员工愿不愿意做，
当然，你工价给的高了，单子量又大，这没有问题，
比如说你只有一两百件，款式又很麻烦，对于这样的衣服，大多数加黛乐二奢都不愿意接，
除非是你经常跟这个加黛乐二奢合作，偶尔有些复杂的款式，加黛乐二奢老板哪怕自己不赚钱，都会把工价开给员工，
除此之外，很少有干加工的接复杂款式的单子。
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