纺织服装龙头如意集团上半年亏损超3000万

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导语: 昨日报告称,山东如意毛纺服装集团股份有限公司(以下简称如意集团)发布2021年半年度业绩预告,公司预计,报告期内归属于上市公司股东的净利润亏损3360万元-亏损4800万元,同比减少320.00%至414.00%,由盈转亏。

　　来源于：CFW服装经理人

　　昨日报告称，山东如意毛纺服装集团股份有限公司（以下简称“如意集团”）发布2021年半年度业绩预告，公司预计，报告期内归属于上市公司股东的净利润亏损3360万元－亏损4800万元，同比减少320.00%至414.00%，由盈转亏。

　　对于业绩变动的原因，如意集团解释称：一是受境外疫情等因素影响，公司外销订单大幅减少，报告期内公司外销收入同比下降60%，造成业绩下滑。随着全球疫情进一步防控，下半年起因终端消费复苏、海外订单回流等原因，订单开始逐渐恢复，将对公司业绩产生有利影响；二是改变接单模式，减少关联交易。2021年以来，如意集团为减少关联交易，改由自行承接职业装业务，除正在执行的合同外，不再以山东如意科技集团有限公司为平台参与竞标职业装业务。由于受限于经营规模及公司自行承接职业装订单历史业绩等情况，市场及客户对于更换接单主体需要时间验证和接受，过渡期内对公司职业装订单业务产生一定影响，2021年上半年服装板块内销业务收入同比减少51%，对业绩造成不利影响；三是改变结算模式，降低应收账款。2021年上半年，公司为加强应收账款管理，采取现款提货和缩短应收账款账期的方式，降低应收账款余额，过渡期内导致部分订单减少，对业绩造成不利影响。

　　如意集团坦言，随着疫情进一步好转，公司将加大海外市场开拓力度；增强招投标相关资质，提高职业装业务接单量，提升公司业绩。

　　公开资料显示，如意集团前身为成立于1972年的济宁毛纺织厂；1993年12月改制为股份有限公司；2007年12月在深圳证券交易所上市；2016年公司利用非公开发行股票部分募集资金将从事相关服装业务的资产纳入旗下，公司随后对资产进行全面整合并组建企业集团。现公司已经成为集精纺呢绒面料及服装的设计、生产、销售于一体的大型纺织服装集团。

　　负债压顶

　　如意科技是一家集服装零售、原料经营、纺织制造业务的纺织服装企业，居行业领军地位。截至2020年末，如意科技持有如意集团6051.47万股，股权占比23.12%，且股份均被质押和冻结。

卖衣服一定要注意，一上来就跟你谈价格，其实这种都是不懂衣服的人，而那些懂衣服的，她们肯定是先看面料怎么样？做工怎么样？款式适不适合自己，

对于只关注价格的人，你跟她介绍什么都没有用，你说这件衣服她穿上有多好看，她压根就不会认可你的说法，

因为她口袋只有100块钱，就是要买一条裤子，两件上衣，你说衣服好看，她不是不想买，而是手上的钱，有限，

而那些在乎品质的人，你就别说这个衣服什么价位，她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力？能不能让我穿着出去更有面子？

对于爱买便宜的人，如果你想挽留，那你可以自己搞个小号，让她加上你，每次有处理衣服的时候，可以给她们群发信息，

而那些在乎品质，在乎款式，在乎自己穿上好看的顾客，你准备一个大号，让她们加上你，每次去市场拿货就发一些新款信息给她们，

学会把客户分类，生意你说会不会好做一些呢？

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很多时候自己得找一些服装生意小圈子，想办法加入进去，当然，加入的小圈子要和自己现在的条件相匹配，

如果你加入的圈子档次和层次都比自己低，那么你到那里面只会把自己带坏，也没有上进心了，因为你比别人都强了，那么你肯定想懒惰一下，

所以找小圈子加入的时候尽量找比自己档次高一点的，层次比自己强一点的，那么你在里面就是小弟的角色，看到别人都是干那么好，会不断的刺激你，也想做的更好，

那么有什么办法快速找到呢，可能要花点小钱，虽然这条捷径很快，但是很多人都不愿意去做，那么这就对你来说是一个机会，别人不敢，你敢，那么你就能加入到小圈子里，

古话说的好，生意不是打打杀杀，生意是人情世故。

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　　财报显示，2020年，如意科技的营业总收入为161亿元，较2019年的347.99亿元下降53.97%。在营业总收入下降的同时，如意科技有效控制营业成本，使得毛利润达到51.55亿元，毛利率为32.02%，高出2019年近10个百分点。扣除期间费用，计入投资收益后，如意科技的营业利润为6.45亿元，仅较2019年的10.19亿元下降41.35%。考虑营业外收入后，如意科技的利润总额为6.36亿元。扣除所得税影响后，如意科技2020年度的净利润为4.85亿元，低于2019年的7.33亿元和2018年的23.37亿元。

　　三年间，如意科技的净利润持续大幅降低,税息折旧及摊销前利润全部债务比也由2018年的0.17降至2020年的0.12,其依靠净利润的偿债能力进一步下降。2020年，如意科技已着手应对债务问题。

　　截至2020年末，如意科技总负债同比下降8.42%至413.85亿元，资产负债率降至56.86%，低于2019年末的59.33%，总体债务负担有所降低。在如意科技413.85亿元的总负债中，有息借款总额308.52亿元，较2019年的345.72亿元低10.76%。逾期的有息债务达到23.55亿元，而7月12日公告的有息负债仅有19.14亿元。如意科技流动负债为255.97亿元，低于2019年的260.12亿元。但由于净资产的减少，如意科技流动比率降为1.31，低于2019年的1.37。虽然整体债务负担减轻，但短期流动性仍在恶化。综合来看，如意科技2020年盈利能力大幅下滑，偿债压力上升。虽然如意科技已经开始化解债务负担，降低有息债务比率，但流动性仍然紧张。

　　过度买买买造成债务危机

　　资料显示，山东如意公司历史上资金耗费量最大的一笔，以26亿美元（约合179亿元人民币）收购美国Invista服饰和高级纺织品业务的100%股权。该公司拥有著名的面料品牌莱卡（LYCRA）。因为这些大手笔的收购，山东如意因此被送上了德勤统计的“2017年全球奢侈品百强”前20位。2018年，彭博社也以“当心，中国版lvMH即将到来”为山东如意撰写报道。

　　由于一路收购了多个海外时尚品牌，山东如意已经成为轻奢领域的重要玩家，并一度被业内公认为是“中国版LVMH”。然而过去十年间的大手笔收购，也导致公司债务危机逐渐暴露。公开资料显示， 自2010年起，如意科技先后收购了日本瑞纳、德国男士西装生产企业PeineGruppe、法国轻奢品牌集团SMCP、英国风衣品牌雅格狮丹、高端男装品牌香港利邦、瑞士奢侈品牌Bally、美国英威达公司服饰和高级面料业务并与苏格兰粗花呢生产企业Carloway成立了合资公司。

　　然而，成功的收购在大幅提升如意科技营收规模的同时，也导致了债务激增。多年的海外并购累计消耗了如意科技超400亿元的资金，截至2020年末，如意科技有息负债已经高达308.52亿元。纺织服装品牌管理专家程伟雄曾表示，如果只兼并购国际品牌，而不考虑整合运营，那如意科技的资金压力肯定会逐年加大。庞大的债务规模最终使得如意科技难以承担，被执行标的金额也越来越高。天眼查显示，截至目前，如意科技累计被执行总金额已达67.81亿元。

　　另外，2021年一季度，如意集团实现营业收入约1.36亿元，同比下降14.68%；净利润约557万元，同比下降28.69%。

 来源：CFW服装经理人        卖衣服应该学会多研究消费者，多站在她们的角度来进货，这样你才好卖一些，很多人刚开始干，都是按着自己的喜好去批发市场拿货，这样也不能说不对，而是说你刚开始干没有老顾客，只能先这么做，如果不能留住老客户，那么你再怎么研究都无法打动消费者，要知道，顾客如果喜欢红色的衣服，你只进了绿色的，她们怎么会买？

顾客喜欢什么你就进什么，这样销售才容易，包括衣服的品质，这虽然是与价格挂钩的，可是当你店里面的老顾客多了，你必然要放弃一些给你搞价，想买便宜衣服的顾客，千万不要想着什么人都是你的顾客，如果你仅仅是想赚钱为目的的话，那就无所谓，只要进来人，你就想办法卖出去就行了，但是为了老顾客，必然要做一些取舍。

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对于服装店哪里进货这个问题，相信各位店主朋友们并不陌生。以爱无季小编对多位批发老鸟经验的采访总结，他们一致认为服装店进货的最好方式莫过于找固定的2-3家供货商拿货最好，尤其是品牌折扣女装店，这个对于门店的长期稳定经营很重要。用他们的话来说，就是自己找货不如跟对供货商。

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