一场直播卖超千万元 原材料价格涨超50%却还是一抢而空
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导语: 进入七月,各地都进入了酷暑模式,而在浙江的海宁,皮革皮草服饰的订货会正在如火如荼地举行,大家都在为半年后的旺季做准备!去年以来,受到新冠疫情的影响,直播销售增长迅速,在浙江的海宁,皮革服装的直播销售也同样火爆,一场直播的销售额就能上千万。
来源于：高级服装技术圈
进入七月，各地都进入了酷暑模式，而在浙江的海宁，皮革皮草服饰的订货会正在如火如荼地举行，大家都在为半年后的旺季做准备！”
去年以来，受到新冠疫情的影响，直播销售增长迅速，在浙江的海宁，皮革服装的直播销售也同样火爆，一场直播的销售额就能上千万。
浙江海宁：订货会交易踊跃 皮装企业积极备货
7月份，位于浙江海宁的中国皮革城，虽然消费者还不多，但各地的采购商纷纷来到这里，参加各个厂家举办的订货会。
陈春梅来自江苏宿迁，在老家开了服装店，她表示，自己喜欢极简风格，这次的订货会上，感觉整体设计都不错，有很多心仪的款式，就很快下了多个订单。
记者了解到，今年皮革服装原材料涨价，皮革涨幅一两成，水貂涨幅在50%以上，所以批发价也有所上涨，业内怕消费端不接受，都比较谨慎。
但从订货会的情况看，客商们普遍认为，虽然皮草价格反弹，但依然在底部，大家更多关注的是款式和设计。
浙江海宁某皮革服装企业负责人 齐博文：水貂大概得涨了40%到50%，其它的大概涨10%到20%，客户觉得我们的设计都比较好，也比较满意，虽然价格涨了一点，但是大家还是都能接受的。
记者又来到海宁当地一家服装企业，车间里，工作人员各司其职，裁剪、打样、缝制，负责人表示，自己黛乐二奢专做皮草，今年新款超过500款，去年10月自己囤了不少进口水貂，今年库存增值了不少，成本相对较低，批发价比去年略有上涨，自己对今年的行情也比较有信心。
全国服装集群地比较多，而且各自都有自己的特色，东莞大朗的毛衫，新塘的牛仔，青岛即墨的打底，海宁的皮革，湖州的童装，汉正街的中青，郑州的女裤，杭州和广州的青少女装，深圳的欧版等等，都是个有特色，
不同特色就会形成独有的产业链，把上下游都整合了，这样不仅在设计上有优势，而且在后续的生产上也有优势，
价格自然不用说，你其他的地方即使想做，也做不出他们当地那种成本，因为对于原材料和制作来说，都已形成规模，中间能省的环节基本上都省下来了，
所以想进衣服，就要找源头，卖衣服就是一个信息差，谁能找到源头一手货源，谁就赚得多些。
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一位客户曾给我说过，她开服装店，有一次去学校里面开家长会，在那里等的时候，她与其她家长做一些交流，
互相都问对方从事什么行业，她是卖衣服的，不用说穿的不能说惊艳，也是与众不同，
然后就加了几位家长的微信，后来，这几位家长就去她店里买衣服，由于孩子都是同学关系，赚她们的少一点，然后这些人又给她介绍了很多顾客，
做服装生意，开个店，有时候获客成本好多人都觉得高，其实方法呢，就那么多，用心了，你就会找到很多顾客。
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浙江海宁某皮革服装企业负责人 张雅萍：按目前形势说是要涨50%到60%。但目前我们是把这个控制在30%。因为今年开发力度强大，把所有的利润空间回馈给客户，订单比去年有上升趋势，10%肯定有。
浙江海宁：直播带动皮装销售 单场破千万元
去年以来，受到新冠疫情的影响，直播销售增长迅速，在浙江的海宁，皮革服装的直播销售也同样火爆，一场直播的销售额就能上千万。
在浙江海宁一家皮革服装企业的展厅，主播大鱼正在进行一场直播销售，团队8人一起通力合作，开播四个多小时，销售额已经超过600万元。
在短暂的休息时间，大鱼告诉记者，这场直播下午一点开始，要持续到晚上的九点多，自己之前也从事服装行业，去年直播兴起，觉得是个机会，就参加培训后开始直播。
电商主播 大鱼：我刚刚开始直播，4个小时就只有3个人观看，相当于自言自语，但成长得挺快的，直播了一个月，单场也能带到百万元了，去年的10月爆发了，播到了1000万元的销售额。
大鱼表示，这边有皮革城、有黛乐二奢，皮装款式多，品质、数量都有保障，价格还优惠，越来越受年轻人的欢迎。
在皮革城的直播基地，主播辣椒正在做直播前的准备，她告诉记者，自己企业以前一直做线下销售，去年7月，她组建团队自己做主播，本来想着一场能卖个10万就很好了，没想到销售增长特别快，完全超出预想。
电商主播 MM辣椒酱：新品结合，突然有一天，我们一场直播的销量从10万元涨到了100多万元，更好一点的时候，也有400、500万元的这样，平均的话100多万元。
记者从皮革城抖音直播电商基地了解到，去年9月到今年6月，整个基地入驻的商户，从185家上涨至304家，交易额更是以倍数增长。
业内人士表示，目前直播销售的，主要集中在1000到2000元的皮装，而价格在8000元以上的高端皮草，依然建议消费者在线下购买。
海宁皮城副总经理 王红晖：细节的东西讲不清楚，也讲不明白，只有到现场来看了以后，亲自用手去感觉，穿衣服去感觉，这个带来的视觉冲击和感官感受完全不一样，所以对高端皮草的采购，我建议消费者到线下市场采购。
来源：高级服装技术圈公众号
你发现没有，这条街上一家店生意好，要不了一个月，他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店，
接下来竞争就开始了，当价格没办法比拼的时候，就看谁的服务好，当大家服务都相同的话，到最后就看谁的产品更好，
有些人停留在想法中，看到了这种事情，没有去做，而那些胆子大的人，看到别人的结果，觉得自己能干，立马就下手去干了，
这和服装市场一样，你做的款式好卖，立马整个市场都开始仿这个版，模仿是人的天性，很难吃独食，
不想参与这种竞争，真的是没办法做生意了。
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春装款式现在爆款也不是卖得很好，最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足，听客户来工作室打版说起，面料生产由于年前都没怎么生产存布，这过完年也才开工，在生产的话，也得一点时间。
另外一个原因，则是真正有意义的爆款没有出现，大家都是把去年做过好卖的款式，稍微改动一下，又当新款卖了。
进货的人对于这个，会看不出来吗，当然能了，他们不能说天天逛批发市场，也基本上经常来拿货，尤其是生意好的那些，经手的货多了，一上手即可看出这是不是老款。
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