千变万化的内衣市场下 奢侈品内衣La Perla的转型4大步

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导语: ​回顾百年内衣史,从令人喘不过气的鲸骨束胸,到千禧年风靡世界的维密天使,再到当下流行的无尺码舒适性内衣。不仅是内衣设计行业的变化,更可以从中看出全球消费市场的发展趋势。

　　来源：英赫时尚商业评论　　作者：Crystal

回顾百年内衣史，从令人喘不过气的鲸骨束胸，到千禧年风靡世界的维密天使，再到当下流行的无尺码舒适性内衣。不仅是内衣设计行业的变化，更可以从中看出全球消费市场的发展趋势。

　　01

　　La Perla发布惊喜新系列

　　内衣、长筒袜、蕾丝睡衣……盛产奢侈品的意大利，也诞生了La Perla这个高端内衣品牌。因为讲究内衣的艺术，让女人由内而外都优雅，而大受欢迎。

　　和维密这样的美国品牌比起来，La Perla没有那么外放，更多了一份成熟和魅惑。从设计美学、剪裁工艺、情感故事等多个维度来看，La Perla的内衣都属上乘，被誉为内衣中的「劳斯莱斯」。

　　一向走优雅奢华路线的La Perla，却在本周发布了全新的系列——「Comfort Zone」，令人意外的是，新系列的设计突然变得十分年轻。

　　印有La Perla字样的紧身衣、紧身胸衣、背心和高腰三角裤，突破了以往的风格。品牌还特别强调了，这个系列使用的是莱卡和绿色棉制成，极具舒适性。据悉，新系列售价为175美元—295美元不等。

　　02

　　千变万化的内衣市场

　　La Perla此次突然转型，背后其实有几大原因。2019年的财报显示，La Perla整体收入下滑19.2%，净亏损高达8900万欧元。巨亏，不仅是受全球经济环境发展的影响，更是因为近几年内衣市场的风云巨变影响。

　　塑形内衣弯道超车

　　时尚搜索平台Lyst在2019年调查中称：在2018年-2019年一年中，对于紧身衣的线上搜索量增加了93％，证明功能性的内衣越来越受重视。

　　2019年9月，美国明星金卡戴珊Kim Kardashian推出了塑形内衣品牌SKIMS，就是看准了这个市场。SKIMS在在推出后几分钟就完成了200万美金的销售额。

　　同时Lyst也称，SKIMS品牌出现后，紧身服装的搜索量增长达45％。据报道，Skims额，除了因为金卡戴家族的名人效应外，也显示出塑形内衣的确迎合了消费者的喜好。

　　紧接着，在短短的数个月内，SKIMS在Instagram上就已经积累了超百万的粉丝。

　　多元化审美成主流

当批发市场没有什么人去拿货的时候，说明生意很差劲，虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商，

但是对于真正懂行的商家来说，还是需要看到实物会更有感觉，才能确定要不要拿这个货？

衣服不能光看图片，当然，这要看你卖什么价位的衣服，如果说你是卖那种快消品，价格便宜的那些就无所谓了，

而你回去卖的价位高一些，想做利润大的，不看衣服的实物，光凭图片，又不试穿的情况下，很难有那个感觉，

这个感觉是什么？就是这款衣服我拿回去能不能卖掉，这就是为什么说，做生意时间长的老板都是凭直觉的。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。

微社群：扩大客源，增强老客粘性

2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。

如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。

朋友圈

朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？

公众号：再小的个体也有自己品牌

如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。

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　　维密因为钟爱「纤瘦就是美」的观念，已经不符合当下的消费环境和审美。连续三年为维密走秀的超模Bella Hadid，公然表示穿了Rihanna设计的Fenty，才正感受到内衣的性感甚至比起其他内衣秀更加激发女性力量。

　　Bella的态度，也显示了当下的女性对于内衣的追求已经今非昔比。相比起缀满蕾丝和宝石的内衣，现在的内衣品牌更愿意在颜色、尺码、舒适性上展现出多元性。

　　Rihanna创办的品牌Savage X Fenty同样大受欢迎，在官方IG上可以找到各种身材的模特，令大家对内衣的印象不再限于***的三围。

　　品牌都在积极呼应多元化审美，内衣不再是性感、***曲线的设计需求。相反更加贴合女性身体线条，展现女性身形美态的内衣已成主流。

　　03

　　La Perla的转型4大步

　　几次调整产品线

　　在过去，LaPerla的产品线包括了晚礼服、高跟鞋和香水一类的产品，但数量不多。为了发展，2016年开始La Perla先是进军了成衣，不仅将业务一度延伸到了男女成衣，还斥巨资开发了香水、眼镜及童装等各种系列。

　　斥资后的重组计划，却迟迟没有见效。到了2018年，La Perla营亏达到了9130万欧元。

　　于是，La Perla开始做减法，重新专注于内衣和泳装等核心业务，关闭了男装部门，削减鞋履、手袋和成衣等非核心业务。

　　看重女性群体

　　深知千禧一代客户重要性的La Perla在2019年专门聘请了人类学家，以便详细了解女性消费群体的心理。随后，成立了子公司La Perla Beauty，开始推出香水、彩妆和护肤品等，刺激业绩增长。

　　战略重心转移至中国

　　2016年La Perla就把目光投向了大中华区市场，为了吸引中国内地消费者，La Perla不惜花重金请来了刘雯、Kendall Jenner等知名模特代言。2017年，La Perla第一次在亚洲举办大秀，就选在了中国***。

　　2020年新冠疫情爆发后，由于美国、欧洲、中东和非洲市场被迫大量关闭，La Perla的战略重心再次重回亚洲，并开始在中国开始几家新店。

　　转型生活方式

　　为了应对市场的变化，寻求突破和增长，La Perla把品牌定位成了「生活方式类奢侈品」。

　　生活方式，是目前品牌市场上十分火的一种经营概念。在服装行业里，已经有许多品牌都转型成这种经营方式。比如，lv开始卖智能手表，gucci开设了自己的酒店等等。

　　而对于La Perla来说，正式转型为一个生活方式品牌，其中重要的一点是：将成衣融入到内衣的设计中。也可以说成：内衣外穿的新趋势。让内衣不仅是一件内衣，而是成为可搭配服装的一件着装。

　　在发布新系列「Comfort Zone」的时候，品牌就表示过，新系列的目的是想让内衣过渡到消费者的整个衣柜中，能成为一件让你进进出出的着装。

 来源：英赫时尚商业评论       

随着网上卖货平台越来越成熟，留给普通人的机会越来越少了，尤其是对能力要求也越来越高，

你卖衣服不研究平台规则，有时候一两句话没说好就会被“封”，干啥事都得小心应对，

现在这些玩平台的都有小圈子，他们互相抱团取暖，不管是做店“群”模式，还是说几人拉帮“结”伙，

都是各自在各自的领域内去摸索，把经验共享给大家，然后互相避免掉坑，

这些经验都是拿钱试出来的，对于普通人想创业，连十个手机，十个账号都没有，想做的从容真的是不太容易。

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回头来说，如今做实体店服装生意的确很难，尤其选址又在一个地价、租金都相当昂贵的地区，更是难上加难。张柏芝的这家店铺位于地价昂贵的中环，整个铺面占地大约93平米，分为上下两层，起跳租金大概在5万元以上，如果再加上水电、员工的薪资等，每个月的开销至少要六位数以上，如此而言，她每个月至少要卖出超过六位数的营业额才能勉强维持店铺的开销。实际上这个有点难，在没有疫情的时候，靠着张柏芝不定期到店内打点、推销，销量还是可以的，但是在疫情之后，情况就不是太乐观，本来上街的人就少，加上还有网络销售，实体店的生意大打折扣。

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